作者：泡面级厨师
“不可能，绝对不可能！鹰鹰不是那种纯粹的刘备网站，不可能有事！”
“真正的刘备网站，还是一堆没抓呢，鹰鹰文学也就少数的小说擦边，算什么啊？”
赵晗对比搜集到的新闻……在看看龙龙论坛上大部分乐观的评论，不够感慨，果然，任何时代大部分普通人，都是短视的。
大部分普通人，基本上不识庐山真面目，只缘身在此山中。
赵晗则是因为，有先知先觉，才能看懂一些新闻舆论导向，背后的大动作。
换做是没有重生前，赵晗也是后知后觉。
估计，需要等到了8月份，才会，卧槽……鹰鹰没了？《江山》还没看完呢！
额，其实即时鹰鹰关站，《江山》也不受影响，主要是，《江山》这书大头还是繁体出版，鹰鹰关门了，这书还能再繁体市场持续挣W。
貌似，后来繁体出版越来越低迷的时候，搞颜色的书，依然还是活跃很多年。
一直到……搞颜色书的出版社，也纷纷倒闭，繁体那块市场，才渐渐很少有人关注。
……
6月28号。
陈静静在清华毕业典礼之后，回到了江城县。而且，不仅仅是她一个，还拐来了一个胖妞。
“这位？”赵晗意外的看着胖妞，只能说，不丑。
如果瘦下来，是个美人，可惜吃胖了，相当于两个陈静静的体重。
“我宿舍四年的闺蜜，张甜甜。”陈静静说道，“也是学计算机的，不过，跟我不是一个导师。”
“你好，你好！”赵晗一下子就不嫌弃人家胖了。
胖好，胖体格壮硕，加班熬夜，不至于体力不支。
另外，胖妞应该无牵无挂，不会谈恋爱，那就意味着工作能力强。
“你就是赵晗？静静的那个……”张甜甜准备继续说（未婚夫），被陈静静捂住了嘴。
“嗯，我就是赵晗，跟静静是青梅竹马。”赵晗很是开朗的笑道，“甜甜同学，是陪静静来玩呢，还是？”
“刚毕业，暂时没想好。陪同静静来看看，如果你公司有前途，我考虑考虑……”张甜甜一副挑剔的眼光，看着文文静静科技有限公司。
主要是，在县城里面开互联网公司，确实挑战了她的认知。
主要是因为，互联网行业好歹是人才密集型和资本密集型的行业。
人才密集型需要招聘大量的高校毕业生，在大城市才能更方便的招聘。
所以，一般需要招大量技术岗的公司，喜欢选择在高校附近开公司或分支机构。
华为为例，总部深圳。
但总部当地人才是不够的，所以广州、京城、魔都、西安等等各种有高校的地方，都会有分支机构成立。
甚至，华为在海外都有大量的研发机构，用来招募海外的人才，
这种到处开分公司的原因是，人才不愿意远来，我就搬到人才所在地。
另外，互联网公司又是资本密集型，就像是，阿里的成功，除了方向对之外，风投资本也是关键。
吸纳风投资本一般首选一线城市，阿里在杭州落户，主要是，人脉已经搭建完成了，在杭州也有风投知道阿里。
其他互联网创业团队，基本上是在风投最多的城市创业，原因就是，找风投也跟相亲一样，一个风投没看上，找下一个。
只有大城市，才有大量的风投机构。
赵晗开互联网公司，把两个忌讳都占全了。
这让张甜甜不禁觉得，这公司简直在瞎胡闹。
但是……
很快进入了公司，张甜甜就被一派繁忙的景象惊住了……
大量的电商部门的员工，时刻不停的在电脑上处理订单，客服电话也是不停的响着。
于此同时，打包茶叶的队伍，排成两条长龙，快成了简易的流水线了。
一排争分夺秒挣钱的繁忙景象！
“这是我们电商部门……订单太多了，而且，公司刚刚成立，只能这样收工打包。快递公司都直接入住我们公司了，轮流有快递专员，跟我们对接。”陈文文得到了暗示。
胖妞是清华的，还未找工作，所以，各种介绍公司。
第一百九十六章 与众不同的企业
“这是在卖茶叶？”张甜甜很惊讶。
“是的！”陈文文笑道，“一天卖七百多单的样子，一开始卖的不多，就几单十几单。两个多月发展，逐渐发展到了日销七百多单。”
“这么厉害？”张甜甜也看了，茶叶几十块钱一单，保守估计仅卖茶叶，一天不得营收三四万？
算成一年的营收，得是千万级的企业了。
貌不惊人的企业，网上卖茶叶一年能卖千万元？！
04年的千万销售额一年，不算少！
不少京城牛逼哄哄的PPT企业，想要弄出百万一年的营收，也是困难重重。
主要就是，因为现在的互联网企业，都遇到变现难的问题。
不少的一线城市的互联网企业，创业搞的红红火火，甚至流量和用户初期也弄出来的……
结果，到了变现缓解，都发愁了。
这年头流量变现最容弄的就是广告，所以，广告单价很低。不少小站几万用户，月广告收入不到一千。
互联网变现难，变现难流量就不值钱。
后来的互联网流量越来越贵的原因，则是变现开始变得越来越容易了。
想要，流量和用户就变得昂贵了，想要获取用户的成本越来越贵。
“主要是我们网上卖茶叶的方式不一样，以人设和故事，吸引到目标用户，然后，再导入流量到网店销售。
我们称之为，网红经济……先捧出网络红人，根据网络红人的人设，再去卖货！”赵晗笑了笑，“要不，去看看我们的网红？”
“好啊！”张甜甜对于文文静静科技公司是越发感兴趣了。
随后众人来到左晓雯的办公室。左晓雯正在摄影师的帮助下，不断的拍照。
茶艺照。
沏茶、品茶、捧着茶叶、手指捏着茶叶……
张甜甜不禁大开眼界！
这年头的网红确实已经有了，什么芙蓉姐姐、木子美……
2004年年初时，某女教师发了果照在天涯空间，一夜之间，吸引150万人点击和下载……导致天涯服务器撑不住，宕机了！
嗯，那个果照事件，轰动网络，当时就引发官方媒体注意。也是今年内，扫黄的导火索事件之一。
而文文静静科技公司的卖茶女的人设，跟早期单纯引流量，却缺乏变现方式的芙蓉姐姐不一样。
芙蓉姐姐是红了，但变现难，现在……可没有直播带货，否则，芙蓉姐姐怕赚的飞起。
木子美这种引流，也难在网上直接变现，而是通过出版实体书变现。
至于，天涯果照的那位，直接被全网封杀了，网红梦破碎，据说本职工作都丢了。
卖茶女这个人设就不一样了，卖茶的！
流量围绕茶，以线上淘宝卖茶为变现渠道，转化效率不如后来的直播带货，但，确实是超前的流量变现方法。
芙蓉姐姐那种网红……红了个寂寞！
红是红了，一堆人追着骂和嘲讽，后来，确实发现不了什么大的黑点。多年后芙蓉姐姐的热度都凉的差不多了，口碑渐渐的转好了。
因为……跟后来的那些网红比，芙蓉姐姐除了长的不好看之外，能有什么值得黑的？
基本上，芙蓉姐姐这个时代的网红，因为没有配套流量变现，基本上是有人气和眼球，却是很难赚到钱。
“静静，这茶叶就是你带到学校的那个？”张甜甜问道。
“是！”陈静静说道。
“那茶叶好喝！”张甜甜是喜欢吃零食的，体重一直胖，想要减肥，于是就喝茶，主要是为了减肥。喝过的茶叶里面，主要就陈静静带去的春茶比较好喝。
然后，渐渐到了静静阅读网参观。
张甜甜发现文文静静科技公司，真的不仅仅是卖茶叶的，而是有自己的网站。
虽然是小说网站，但是……一天访问用户得有五六万，PV浏览量超过百万！
而且，还收费阅读……一天网站的小说付费订阅总额超过1300元。且，不断的在增长中！
这终于让张甜甜感觉到了一些不一样了！
主要就是，京城接触到的不少互联网创业的同学，嘴炮多，实干的少，能变现的更少。
弄个项目，有个万八千用户，吹的跟什么似的，然后，就是到处兜售PPT。
指望，靠着一个网站，风投砸一笔巨资，让实现财富起飞的梦想。
至于……完全相信自己网站自身赚钱变现能力，让自己变富的，这年头没几个创业者是这么想的。似乎，创业就是为了把风投的钱忽悠来。
“你们网站，有风投嘛？”张甜甜问道。
赵晗和陈文文、陈静静互相看了看对方，都露出了神秘一笑。
“我的话有问题吗？”张甜甜不解。
“我们企业文化不太一样！”
赵晗说道，“我们搞互联网，不是为了吸引风投，指望天上掉馅饼才弄的。
我们投的项目，大部分选择风投不投的，很少有人注意的冷门！
小说网站门槛不高，资本要求低，不需要风投，自己逐渐把网站的流量、作者和读者生态发展好。
小说是付费阅读的，读者充值养着作者，我们把平台流量一点点做大，保证有更多读者增量，就能吸引更多作者。
作者多了，反过来又能吸引更多读者，无限的循环上升……”
“简单说，我们不认为，一个能自身商业模式，可以盈利。
且，对于资金要求不高的网站，为什么要风投！”陈文文也是总结道。
“可是……风投投资的话，是可以海外上市的。”张甜甜想了想。
“为什么要海外上市呢？”赵晗不解，“海外的市场读者，不是我们的用户，上市也起不到宣传效果。毫无意义的事情……”
某种意义上，赵晗跟这个年代大部分互联网创业者不一样。
他创业不是为了风投，也不是为了上市！
而是，他看到了机会，生意本身有机会！能挣钱的生意，靠着生意本身挣钱不好吗？
为什么一定以风投来投资和上市来衡量成功呢？
后来，没上市的华为、米哈游，能说这些企业不成功？
第一百九十七章 我们不一样
“我对互联网的理解，跟大部分人不一样。”赵晗笑了笑道。
张甜甜好奇：“能谈谈你的看法吗？”
赵晗想了想：“说不客气的话，绝大部分互联网创业者，虽然叫嚷着改变世界，但真实情况是抄袭，硅谷有什么公司创业成功，他们就一拥而上模仿。
很多人自以为互联网的本质就是PPT和语出惊人，吸引到投资就完了。
但，没多少人踏踏实实相信，如果方向正确，利用好互联网，其实并不需要太多的资金，就可以做好一门盈利的生意。
另外，风投热衷的方向，一般都是美国有的，他们这些个风投，助长了跟风和模仿。
而且，美国一旦有了的商业模式，风投愿意砸钱给国内的复制类的企业，往往少则几十个团队获得投资，多则几百个，未来随着国内市场发展，怕是一个赛道美国热了，国内得在风投的砸钱之下，出现几千家类似的竞品！
这么一想，风投投资的赛道，究竟是更容易成功，还是更难成功？”
张甜甜若有所思，道：“所以，你投资的互联网公司，不需要PPT吸引风投，也不需要风投，自己能赚钱？甚至，你要做的，往往选择风投不投的？”