作者：泡面级厨师
用户又重新登录了TA们心爱的QQ。
主要原因，还是MSN太装，一副精英人士、白领、外国人在用之类的腔调，一副你不用就LOW的嘴脸。绝大部分用户，并不是太买账的。
毕竟，即时通讯软年的工具属性太强了，一旦形成护城河，同类软件就没任何机会。
创立了联众的互联网老兵鲍岳桥，在联众的在线棋牌业务，被QQ游戏给干掉了之后，就患上了鹅厂恐惧症。
凡要投资，必定先调查一番，鹅厂不做的，他才做。
某种意义上，鲍岳桥既对又没有全对。很多情况下，鹅厂并不是万能的。
鹅厂吊打游戏厂商的时候，可能是QQ跟游戏业务，契合度太高了，以至于，用QQ来给游戏输送流量，是打遍国内无敌手。
额，海外游戏市场，就因为缺乏QQ这种流量蓄水池，所以，鹅厂海外表现远不如国内市场那么无敌。
鹅厂多年来，主要无敌的在即时通讯软件为根基，也就是做产品之前，先造了巨大的流量蓄水池。
鹅厂的QQ和后来的微信，出海不利的问题，一个方面是政策环境，另外则是即时通讯软件是有语言市场壁垒的。
就跟MSN在国内市场掀不起浪花的原因，是因为QQ更早的把主流用户用QQ这个工具连接起来了。后来者，做类似的工具，因为缺乏这种人际关系的，所以，就无法动摇先发者的优势。
一门语言有上亿人口使用的国家和地区，大致上都有一些本土的即时通讯软件成了当时市场的主流。
比如，日本本土的即时通讯软件LINE，成了日语市场的主流即时通讯软件。外来的强者，无论是MSN，还是QQ之类，都无法跟LINE争夺当地市场的统治地位。
而LINE的商业模式，也一股子腾讯的味道，游戏、电商、支付……各类的腾讯的商业模式，这厮也基本上是一样复刻。但规模上，LINE跟腾讯没法比，原因就是LINE，根基就是日本市场，用户更多的中、英两个市场都没有市场份额。
唯有中美两国互联网企业，能在后来全球市场出击。原因，主要是中、英两种语音是世界唯二，拥有超过10亿以上母语使用人群的单一的大语言。
某种意义上，生在一门母语使用人数超过10亿以上的国家，已经在很大程度上，赢了世界上绝大部分人了。
这种语言使用人数多，隐含的一系列的便利和优势，很多人以为理所当然。
但是，试想如果生活在一个母语几百万人使用的小国家，可能，遇到的问题是，因为缺乏市场，很少有人会使用其母语创作文艺作品，那么，其只能看到海外的各种文娱作品没有人关心小语种人口的历史、文化。
日常中使用的商品，产品说明书都可能因为其母语人口使用太少了，所以是其他语言版的产品使用说明书。为了工作谋生，都得学习其他国家的语言，才能生存。写小说、唱歌和拍电影，都得用外语创作，本土语言没市场。
更别说，互联网产品了……母语人口太少的国家地区，基本上，很难抓住互联网发展红利。
到了互联网问世之后，母语人口的规模的重要性，尤其突显。母语人口小的国家，不可能诞生互联网巨头。往深了想，就是你语言使用人口，意味着你市场的纵深有多大。
给一个国家，一种语言开发产品，比给全世界数以千计的语言，开发产品，这难度系数不是一个等级的。
就算是世界最顶级的互联网大厂，有些小语种的软件版本，直接放弃开发了。
就拿静静拼音输入法来说，如果是一个小语种的输入法，根本就没有太大的开发的必要了，因为……潜在的用户规模太小，根本没有什么商业价值。
“静静，腾讯的服务器崩了！我们公司的各种产品，也要做好准备！宁可超前部署，也不要等到用户突然增长，服务器出了问题！”赵晗表示说道，
“嗯，服务器这一块，甜甜在研究分布式服务器，也就是你说的云服务器，就我们服务器的容错率和弹性，比鹅厂可能要好一些。”陈静静说道，“目前，公司除了小说网站、输入法服务器和在开发的文文服务网，各自都有服务器之外。另外，还有额外30多台云服务器，随时可以机动支援各大业务，一旦遇到用户数量大增，服务器吃紧，可以几分钟内，启动云服务器，帮助分流一些数据和流量。”
“云服务器这个赛道，长远来看，比我们现在所有业务都更有价值！”赵晗认真说道，“如果做好了，就跟我们做了自来水厂，水管供应给所有人，需要用水开水龙头就好了！”
“再说我们输入法，用户大部分时间段，是在本地使用软件，不会访问服务器，占用资源。只有更新软件、把自己输入法习惯上传，或下载一些数据，才会占用服务器资源。”陈静静表示说道，“某种意义上，输入法比静静阅读网的负担还要轻一些。而QQ，700万在线用户，不断在互动，很多还是发图片，数据吞吐是惊人！”
“鹅厂也低估了中国互联网用户的增速，以及QQ的在线用户的数量！”赵晗感慨说道，“总之，宁可高估中国互联网用户的增速，而不要低估了！稍微浪费一点也无妨，绝不能出现，我们硬件准备不充分，导致类似鹅厂的宕机事故！”
第二百八十二章 付费皮肤带来的流量变现
对于王萧而言，感觉找到一个发财的小风口了。
10月16日，其上传的付费皮肤，有21个用户下载，销售额126元。
17号，付费皮肤下载87个，销售额522元。
18号，付费皮肤下载量319，销售额1917元。
上线三天后，王萧就有一种赚麻了的感觉。
“老高、老李，这次我们赌对了！静静拼音输入法的皮肤，就是一个巨大的风口！对于，巨头来说，是很小的项目，但对于我们这么一家小公司而言，绝对是改变人生的机遇！”
王萧说道，“高明，我记得你曾经梦想，成为一个伟大的画家，画出自己的艺术作品，卖作品为生！我想……你可以把原创的皮肤美术素材，当做自己的艺术作品！”
高明点了点头，年轻时他背着画板，跑到京城的艺术家聚集的村子，结果，人家嘲笑他，没有天赋，不带他玩耍，然后，高明离开了，背着画板，发誓，有朝一日成为比那些所谓的狗屁画家们，更牛逼的艺术大师！
高明承认，他当初是冲着，那个圈子，一堆的模特，脱光让人画画，才想要混进去的。
不过，时间长了，他忘了当初龌龊的心思，只记得他要成为大艺术家！
于是，他严肃的说道：“我会创作，具备艺术性，观赏性，网友喜欢的画作，作为美术素材！”
“好！老李，李小天！记得，以前我们三个一起创业时候，梦想着做成世界一流广告设计公司的梦想吗？”王萧严肃说道。
“那个，老王，你这是干嘛呢？”李小天不由觉得王萧今天亢奋的过分了。
“我就问你，有没有激情？想不想发财？”王萧问道。
“有激情，而且，谁不想发财啊？”李小天说道。
“好，那你现在按照我们这段时间总结的皮肤编辑器的创作方法，培训全公司业务转型，以前那些业务，做完之后，不做了！全公司的，都开始转型，以皮肤创作为中心！”
王萧说道，“我们现在要抓紧时间，每天创作十个皮肤，十里挑一。
选择各种体验，都是极好的皮肤，免费上传，积攒什么的人气，尽可能不同风格，不重复的皮肤。
另一个，付费皮肤则是每周一个，百里挑一，宁缺毋滥。
公司以皮肤创作为中心，重组业务线。
有能力创作麸皮的，搞创作，没能力的，测试新皮肤的效果。
把使用起来，有缺陷的皮肤淘汰掉，总结出一些既美观，又好用的皮肤。
换皮虽然不改程序本质，有时候，改动一下，弄不好，用户心情不一样，手感更好了呢！”
“也不能说皮肤设计一点没用！”李小天想了想，“有些皮肤的背景、颜色、形状、字体间距等等一系列的设计，也有可能是影响到使用的感受，进而影响到输入效率的。虽然有点玄学，但是有些设计不好的皮肤，确实影响使用了。”
“所以，我们不是做无意义的工作，是给用户带来好体验的！可以说，我们也是在帮静静输入法，在优化产品！外观的设计，也是一种设计！”
王萧笑道，“另外，从现在到年底，静静拼音输入法的皮肤商城，会给我们推荐资源，付费皮肤，我们至少会有一款，默认在首页推荐皮肤。
所以，今年我们就是要发财，耶稣和如来一起来，也挡不住！我说的！”
虽然，王萧说话有点飘，但确实是一个事实。
现在的静静拼音输入法，总装机量快有700多万用户了。虽然，注册用户未必有这么多，但有一半的用户注册。
注册用户也得超过350万。
就算只有百分之一的用户，会是付费皮肤的购买者，也会是极大的风口。
相当于是几万的付费用户。
而现在的静静拼音输入法，每天装机量得有十多万。注册用户增加几万。
所以，潜在的皮肤购买用户群体，会与日俱增，不断的扩大规模。
某种意义上，这个风口不亚于网络文学付费阅读，但是……皮肤创作者的数量，极少极少的！
王萧广告公司算是暂时独占了风口。成为皮肤中心的付费皮肤市场最大的受益者。
……
“我们皮肤中心开放第三方付费皮肤以来，第一天，仅3款付费皮肤上架销售，卖了100多块。到第二天，上架销售皮肤数量5款，当天销售额700多元。第三天，已经有15款付费皮肤，销售额突破到了2500多元……”
韩秀非常激动的向领导们汇报，“才几天时间，我们已经有每天400多用户付费，这个日付费销售额，目前还在快速的增长。我相信，很快就会日销破万元！
这还是建立在，不骚扰普通用户，极少数用户，自己发现了新功能，愿意花钱付费，购买皮肤的基础之上！
而付费皮肤来源于第三方创作者，我们跟静静阅读网给作家的分成一样，给皮肤输入法的作者七成的分账。一些卖的好的作者，已经能日赚上千元！
也出现了一些日赚百元和几十元的作者！
即时，这个收入不算高，但是，仅仅是用我们的皮肤编辑器，创作不一样的皮肤，就能轻松挣钱！这种好事情，势必会吸引，越来越多的皮肤创作者，创作更好的皮肤！
皮肤数量的增加，也会吸引到更多使用者，主动去购买皮肤进行消费！
所以，我相信……静静拼音的输入法，就相当于QQ秀之于QQ一样！
绝对是一个，可以持续带来流量变现的好产品！”
台下的众人，包括赵晗、陈文文、陈静静和张甜甜等等，都不禁的鼓掌。
主要是因为，静静拼音输入法，现在每月得投入二三十万，营收却是0。
过去只投入不产出，用户规模越是增长，需要的硬件和带宽成本越是昂贵。
持续的烧钱换来的流量，如果不可以变现，也是不可持续的。
好在，现在上限的付费皮肤带来的变现能力，虽然不足以弥补全部的支出，但已看到了流量变现的曙光了！
第二百八十三章 用户体量达到QQ的19.25%
“我来说两句哈！”赵晗随后上台说道，“创立公司时，我曾经提出过，公司三步走计划，有人知道吗？”
台下顿时一名员工举手。
赵晗一看是韩秀，于是示意她回答。
韩秀流畅的回答道：“第一步，付费阅读小说网站，静静阅读网。第二步，静静拼音输入法，扩大用户流量蓄水池。第三步，社交媒体，进一步扩大边疆！”
赵晗不由刮目相看，说道：“看来，你对我的三步走计划，了如指掌啊！”
“我技术水平不行，写代码磕磕碰碰，所以，对老板的商业战略方面的特别关注！”韩秀很得体又不失为拍马屁说道。
“好我记住你了！回答挺好的！”
赵晗回到台上，说道，“第一步，静静阅读网，这一块市场，作为我们积累互联网运营经验的一个敲门砖。
它是一个小而美的完美商业模式。基本上，通过实际上运营小说网站，大致上可以弄懂互联网最核心的三要素，流量、内容和变现。
其他各类不同的互联网细分行业，大致上，万变不离其宗，都是围绕三要素下功夫，各有侧重。
我大胆提出一个理论，流量、内容和变现，三者不可能兼具，必然存在某个短板。
虽然我个人写小说，但我还是客观的评估，我觉得，人类娱乐方式很多，阅读不是现代人类最主要的娱乐方式，人类有20%的人，以阅读小说作为主流娱乐方式，已经高估了这个行业的用户上限了。
所以，小说网站经营成功，会是强内容、中等变现和低用户体量上限。
用户体量是短板，所以我第二步的拼图就是做用户体量上限高的产品。
第二步走计划，静静拼音输入法。
选择这款应用软件作为我们公司发展的第二步，肯定是因为，它的潜在用户体量格局更大。
首先我们是中文市场，中文用户在全世界范围内是极大的超级市场，仅次于英语市场。所以，中文输入法具备其他语种输入法不具备的市场用户潜力！
更妙的是，这块市场的垄断者微软，智能ABC不思进取，多年以来用户体验毫无改进。
过去，人们因为微软的智能ABC捆绑的优势，所以，不敢涉足其中。
但是……我敢！
所以，给了我们巨大的机会！
中文用户输入法，九成以上是以拼音输入。也就是说，中文市场90%的电脑用户，是我们的潜在装机用户。
现在中文市场的电脑用户是多少？总联网计算机数量接近4000万台，家庭宽带用户2000万以上。
网吧、单位、学校等等，加起来有两千万台电脑以上。
国内的联网计算机，大概以每月增长100万的速度，在持续的增长。
按照这个速度发展，明年国内大概会有5600万台电脑，是联网的计算机用户。
2006年就是6800万台。2007年，大概8000万台电脑联网。
我们基于九成的用户会安装拼音输入法软件，我们的市场份额会达到70%来就算。
倘若我们2007年做到70%的市场占有率，那么，到07年我们大概会拥有5000万装机量！
大概六成以上电脑的客户端，会安装我们的软件。
我不知道QQ是九成用户还是八成用户安装，但大概，不装QQ绝对是异类，很少的！
现在，QQ多少有效用户，按全国4000万台电脑，90%装了QQ计算，真实的有效用户是3600万。
我们静静拼音输入法，现在多少用户？有谁告诉我最新的数据？”
“693万！”一名员工，说了一句。
“好！”赵晗说道，“比存量有效用户，我们现在大概是QQ的19.25%！
QQ用户体量，差不多理解为国内电脑装机量的90%，一个月国内装机100万台，QQ客户端大约跃增90万，每天QQ日增长3万！