作者：泡面级厨师
后来到2008年，易趣网应该是凉了，买不起流量了。
雅虎直通车改名为淘宝直通车，开始也在淘宝网的站内，卖直通车的流量广告。
淘宝直通车，后来就比较容易被商家接受了。
除了这些之外，后来淘宝网还有推出天猫，每年天猫是有收取店租的，相对于免费的淘宝网商家，天猫的商家，其实是有更多的流量倾斜。
总的来说，就是变现的步伐，虽然推迟了……但是后来淘宝网还是要变现的。
某种意义上讲，现在的淘宝网已经是大势已成。
2006年的国内C2C电商，七八成的卖家，都是在淘宝网上卖货。其他的电商平台的卖家数量，加起来也不如淘宝网多。
比如，拍拍网号称是百万注册涨价，真实的商家数量，也就几万人。
另外一家易趣网，现存的商家数量，也就只有几万活跃商家。
绝大部分易趣网的商家，已经充分感受到易趣网的日薄西山，此时的易趣网的交易量，一天也就五六百万。
虽然还是占据市场第二，但却是跟淘宝网的差距，已经是拉到了不是一个数量级的程度了。
在04年，易趣网还是占据半壁江山。
淘宝网也就做到了四成的市场份额。
到05年，首次出现淘宝网占据半壁江山，两者行业地位虽然颠倒，但差距还不是那么明显。
但到了06年，显然淘宝网还是在持续的扩张。而易趣网不仅仅没有发展，甚至，成交量比05年而言，还有一定程度上的退步。
某种意义上，06年的C2C电商大战，表面上是拍拍网乘着淘宝网暴露问题，乘机的弄了一波蚂蚁搬家。
但事实上，也就是5月份到六月份，淘宝网的增长放缓了。
拍拍网则是有明显的增长，但是……易趣网的市场萎缩的更快。
看起来是淘宝网和拍拍网的争霸，事实上，吃亏的反倒是易趣网！
按照目前态势，年内易趣网行业第二的位置，可能都要拱手让给拍拍网了。
现在想要去做C2C电商，做大而全的全品类。大概率是在SKU方面，比不过淘宝网的。所以，现在的同类型的网站易趣网最先会受到冲击，逐渐市场规模会萎缩，曾经的江湖第一，渐渐的变成其他。
另外，拍拍网也就是暂时，鹅厂的流量加持，给的资源较多。但是，如果一直不能打造出自我造血的生态，那么，最终拍拍网市场会逐渐的枯竭的。本质上，拍拍网缺的不是流量，鹅厂未来多年都是给足了流量。
拍拍网缺乏的是，相对于淘宝网的优势，如果，跟淘宝网类似，又毫无优势，那么……既吸引不到消费者，也吸引不到卖家！
某种意义上，鹅厂投入拍拍网来做电商，本质上就是一个没想明白电商是什么的问题。
假设，鹅厂真的弄明白了电商或者是零售，就不会再淘宝网擅长的C2C的SKU数量上，跟淘宝网较劲了。某种意义上，若是鹅厂的拍拍网，是以B2C为主，即便是自己亏本，低于成本价，烧钱打出性价比，以此来培养大量的复购消费者，从而把市场培养成熟。
商品的数量不需要多，只需要比较精。比如，只要一些大品牌的商品，确保商品是正品，且，要么在性价比上，做到比淘宝更优，要么则是在服务上，比淘宝做得好。
淘宝网弄出几千万未来甚至上亿或者更多SKU，这是人家以量取胜。
量上已经很难做到比淘宝网强大，那么，就做精少数SKU的性价比或服务，聚焦的有效流量和买家，也是极有竞争优势的。
原本历史上，京东网就是这么做起来的，其实，京东在线做电商很早了，不过，一直到2007年，获得了今日资本的1000万美元的风投资金之后，京东才算真正的开始拥有跻身电商江湖前列的机会。
而在07年才拿到1000万美元的风投的京东，并未盲目的做大而全的电商网站。而是一开始，就是以少数城市建立物流，主要是做3C产品。
围绕着3C产品的送货及时、售后服务以及性价比，逐渐的开始打响了口碑。然后，持续获得多轮的风投，一路高歌猛进，在B2C赛道上，杀出一条格局！
京东后来的成功，某种意义上，就是遵循差异化的打法。商品数量上比不过淘宝网后，京东聚焦少数的核心竞争优势的商品，建立了口碑和用户群体之后，逐渐的扩大SKU的种类。
嗯……
某种意义上，现在的微博电商，看起来网站的风格不像京东，但是，本质上，就是走京东路线。以品牌公司作为主要的卖家，提供正品保障和最好的售后服务口碑。
京东是到07年那么晚，才逐渐开始发力的。所以，赵晗丝毫不担心，微博电商的格局！
暂时微博电商现在的格局，至少应该是2010年左右的京东的格局！
要是……
后面找机会，战略投资京东。那么……B2C赛道上，差不多可以无敌手了！
某种意义上，赵晗对于彻底的超越淘宝网，没兴趣！
只需要保证，自身在电商市场，有一定规模，生态不会萎缩，那就足够了。
第555章 不做C2C,只做B2C
2006年6月。
淘宝网VS拍拍网，进行C2C电商争霸战，各种口水战，打的不可开交。
其实，两大C2C网站在争夺市场份额。
最受伤的反倒是易趣网。
原本是C2C电商的龙头易趣网，目前的存在感，不仅仅低于淘宝网，甚至还比不上拍拍网。
可以说，6月的互联网眼球，大部分都是绕围着电商行业。
格局之争，也从过去的淘宝网和易趣网的新老龙头之争，变成了淘宝网成了龙头，而拍拍网则成为攻擂的。
6月12日，淘宝网的“招财进宝”宣布无疾而终。被平台下架了，似乎是回到了5月份之前的状态。
截止到6月12日，拍拍网的日访问用户规模达500万，PV浏览量超3000万。就连最难的SKU也做到了1000万。
大致上，拍拍网的SKU方面已经达到了淘宝网的20%！
而在年初的时候，拍拍网的SKU甚至不到淘宝网的5%，两者几乎不具备可比性。
现在，淘宝网则是把拍拍网视为眼中钉肉中刺。
不仅仅台面上，双方互相的比拼内功，争夺商家和消费者。
在口水战方面。
随着招财进宝下架后，淘宝网从原本被动挨打，逐渐到了防守反击阶段。
“你招财进宝，变相收费！”拍拍网。
“我下架了招财进宝，你还有什么话好说？反倒是你，蚂蚁搬家，几个意思？”淘宝网。
“我是屠龙者，你变成恶龙了，商家支持我，愿意到我这边来。”拍拍网。
“得啦！谁名声好，网民心知肚明。而且，我知错就改，现在淘宝又回到当初的模样了。
你呢？
拍拍网骗过去的商家，能赚到淘宝网的十分之一的交易额？”淘宝网。
“我有鹅厂的QQ流量，我迟早会碾压你！”拍拍网。
“得了吧！成交不行，一切等于零。”淘宝网。
两者核心的焦点，是在争夺中小商家方面。因为，中小商家虽然实力不强，但是，如果太多中小商家去了对手网站卖货，还是会影响到自家的市场地位。
拍拍网是趁着招财进宝整个活动期间，一个月内大致上增加了十万卖家，千万的SKU。
但是，成交量确实跟淘宝网没法比，这是客观的事实。
除此之外，就是拍拍网还有很多的缺陷。
比如……客服！
能解决问题的客服，数量是极少的。
遇到问题了，大部分找不到人工客服，找到人工客服，业务也不那么精通，也不擅长解决问题。
对比之下，淘宝网相对业务也精通的多，遇到问题之后，很快能找到在线客服。
无论是商家还是消费者，发现问题反馈之后，好歹会有人去处理。
这种问题……
暂时，拍拍网还未意识到。
淘宝网甚至也不会告诉拍拍网，其最大的破绽，是服务的不好。
论对商家的服务，还是对消费者的服务，都不太行。
而早期的电商市场的消费者，影响其体验的，主要还是对平台的信任。
如果不能把客服做好，那么用户担心，纠纷没人处理，自然就不敢放心大胆在这样的平台购物。
……
2006年6月13日。
江城县。
文文静静科技公司总部。
赵晗专门召开了一场文文静静科技公司电商会议，除了总结过去，公司电商的经验之外，就是明确公司，不做C2C，而是专攻B2C市场。
“现在的C2C电商和B2C电商。
看起来区别很大，但归根结底，对消费者而言，就是一个卖货的地方。
区别可能是，C2C电商是一个场地更开阔的大卖场，卖场吸引规模不等的商贩前来卖货。
等到卖场的规模大了，生意起来了，卖场的开发者后面是要通过抽佣金来获利的。
而B2C电商，我们不外乎是设立了门槛，要么是我们平台自营，自己进货卖给消费者。
要么是一些品牌、企业，他们自己在我们的商场里面租柜台卖货。
C2C可能场地特别大，商家特别多，但是商品重复的也多，同质化的很多，同一个商品，可能不同的摊主都在卖。
而且，质量上，也很难监督。因为，数量太多了，太杂乱了，商品溯源，成本上做不到。
我们的B2C模式，SKU注定会很少，人家几千万的SKU，现在我们的SKU也就二十多万。
甚至，很多SKU还是一些，图书之类的。
正儿八经的商品种类，我们大致上提供了几万种不重复的商品。
由不同的品牌企业，提供给用户，各类的服装、化妆品、家电、电子产品、电脑、玩具等等。
他们比SKU数量尽可能的多，做到应有尽有。
我们现在已经错过了那个机会窗口，且，既然别人已经做了，投入了很多成本，做的很好了，我们就没必要跟他们比了。
做C2C，我们要面对是几家头部的C2C网站，淘宝网、拍拍网、易趣网，头部企业一年是可以烧钱10亿，背后都是有资本可供持续的烧钱的。
卷起来，我们不具备优势。
稍微看看，拍拍网要资金有资金，要流量有流量，看看现在的格局，估计也很难达到淘宝的程度。
我估计，现在的淘宝网，今年应该就是160亿至两百亿一年的成交量。
加上其他的C2C电商，今年至少是200多亿元的体量。
体量是非常大的，但是一方面，我们入场的话，重复建设，不具备太大意义，对手体量也大，拼起来两败俱伤，不是我们希望的结果。
而B2C电商的头部，像是当当网虽然成立的很早，去年才4.4亿元的销售额，今年当当网大概能到10亿规模，若没有什么微博电商，当当网就是B2C电商龙头。
就交易规模格局而言，当当网只有淘宝网的6%左右。
所以，选择当当网所在的B2C市场，几乎是碾压局，不存在什么竞争。
我们单纯就是流量比它大，且当当网非常的不思进取。所以，我们轻松的做到碾压！
仅仅到6月12日，我们的微博电商上线4个月不到，已经获得了20亿以上的销售金额了。
按照这个势头，到年底我们即便没有太大增速，五六十亿一年的销售额，应该是能做到的。
跟淘宝网竞争，我们是选择远比我们强大的对手，一直是会在对方的阴影下发展。
商家会考虑，我们市场大，还是淘宝网市场大。
一旦商家稍微思考这个问题，最终觉得我们不如淘宝规模大，那么多半更重视淘宝。
市场已经有的模式，一堆巨头抢着做，都认为这一块肉最肥！
这是我不做C2C的原因！
我没有意愿，打败淘宝，这在成本上不划算，概率上胜率也不是很高。
C2C市场容易形成一家独大局面，一站式购买绝大部分商品的平台，只有做到第一才有意义，其他的，随着时间发展，市场格局，越发不利于市场靠后的！”
“把赛道定义到B2C之后，我们接触的商家，不再是几十万商家，而是7000多个品牌企业的商家。
他们会站在B2C的角度看待我们的平台，很快得出，我们是B2C第一的结论，于是，更容易重视跟我们平台的合作关系。