作者：徐瑾深
“那么，你准备怎么做。”
“等等，小雪乃，刚刚的问题就这样带过吗？我可是感觉自己被超过分的对待了啊！”
没有理会我，小雪乃在那里用手托住了自己的下巴。
“由比滨一个人的话，总会觉得不放心啊。”
“等等，不要无视我啊，我一个人也是没有问题的呢。”
“那么你去帮她不就好了，现在的你不是很闲吗？”小企在一旁建议着说。
“我真的一个人也没有多大的问题，我可以一个人努力的！”我不放弃的大声的说着，但小企和小雪乃还是一副没有听见的样子。
“虽然被你说闲稍微有点不爽，不过的确，找工作的时机可以稍微拖一拖，由比滨一个人的话我果然还是不太放心。”
我放弃了，这两个人完全就是无视了我的意见，不过，大概这些也是他们表达的对我的关心吧，毕竟就算再怎么强硬，我的确对于自己能不能一个人做好这件事情抱有一些怀疑，有小雪乃和小企帮忙的话，大概也可以更加安全有效的处理这件事情吧。
这样想着，我也放弃了申辩的想法，其实一起做的话也挺不错的样子，至少以后会有更多的时间陪小雪乃和小企了，这么一想，这样做似乎也不错啊！
确定了自己的想法之后，我大声的开口说道：“那么，我们就一起努力开一家RB的第一的花店吧。”
“哈？”我这样说完之后，小企和小雪乃都转过身吃惊的看着我，同时，他们的眼神带有深深的担忧。
“果然，看来我们要努力才可以去。”
“虽然不想同意你说的话，不过这次好像的确是这样。”小企和小雪乃叹气着说。
又是这样的剧本，这两个人真是的！我气恼的看着他们。
“那么，你大概都准备了一些什么东西？”小雪乃偏头询问我。
我用手抚摸着我的下巴，刻意的装出深不可测的样子：“目前的话只准备了一家店面，很多事情都还在筹备当中。”
听到这里小企稍显失望的摇摇头：“真不知道你是从哪里来的自信，到现在只是准备了店铺而已。”
“诶，这些不就差不多了吗？难道还有其它的需要我准备的吗。”
这次换成是小雪乃摇头：“由比滨同学，虽然不知道你准备了多少，但是认真的来说，需要准备的东西还有很多啊。”
接着，小雪乃就从客厅茶几的下面拿出了一个文件夹，把文件夹打开后，谢谢你从里面拿出一张白纸，然后拿起笔边写边说：“首先必要的是你要确定花店的名字，还要考虑花店的装修风格，接着，如果还要形成品牌的话，还需要考虑商标的设计，这还只是最开始的准备阶段，之后还需要考虑怎么营销，用线上的方法还是线下的方法……”
“线上？线下？是指绳索的上下吗？”我不解的开口，然后换来的便是小雪乃鄙夷的目光。
“线上，线下指是是否利用互联网。”小雪乃解释说。
“噢噢噢噢，原来是这个样子去。”
“再怎么说反应也不用那么激烈吧。”这么嘀咕了一句话，小雪乃又接着开口说：“这是最基本的考虑，大部分的时候我们要线上线下的方法一起使用，但是具体的做法还需要商榷，是用赠送赠品的方法，还是减价，或者说是用代金券这一类的东西都需要考虑。另外，我们还需要做一份市场调查，大致了解在什么季节什么样的花最畅销，每种花在各个时间段大致的销量，还需要确定花朵的来源，确保自己有稳定的进货的源泉，本来的话还需要考虑地段的选择，但是既然你已经选好店铺了，那就可以自然而然的搁置好这些东西了。”
小雪乃说的一连串的东西我完全的不明白，不如说，在我开店之前根本就没有考虑那么多啊，在我的印象中，这不应该是挺简单的一件事情的吗？为什么感觉事情现在变得好复杂！为了不让小雪乃和小企觉得我不懂的样子，所以我装作很镇定的点点头
“看样子你还是不懂啊。”小雪乃摇摇头。
“嘛，这不也是预料当中的事情吗？”小企也理所当然的说着，他似乎早就知道了这样的事情。
“诶嘿！”由于被发现了，所以我敲了一下自己的头，伸出舌头卖了一个萌。
结果两个人都没有理会我，大概是还在认真的思考这个问题，所以，我的表情也变得严肃了起来，不再带有玩笑的意味。
“话说回来，现在已经是秋季了，选在这样的时间点卖花真的没有问题吗？”小雪乃在一旁看着我带着怀疑的神色看着我，“毕竟花店一类的应该在春季或者夏季才是流行的东西吧，现在是秋季的话稍微有点……”
“我倒是觉得季节不是问题，现在的温室技术基本可以实现花朵的全年供应，而且现在人的观念，花朵早就不是只有夏季和春季才有的关系，虽然在秋季和冬季花朵衰败的比较快，但是也有很多的耐寒的花种可以销售。就可行性而言，花店在秋季和冬季依然有市场，只不过需要的促销的方法也必须要行之有效。”
“诶。”小雪乃有点惊讶的点头：“如果真的是这样的话，那也没有多大的问题，没想到你那么了解花朵的市场啊。”
“稍微有一点原因。”
“但是，就算如此，也还是需要商量很多东西的啊，就像你说的一样，在秋冬的时候贩卖花朵需要更加有用的促销手段……”小雪乃似乎还是不太放心的样子，“如果促销方法不得当的话，那岂不是已经注定了失败的结局。”
“的确很有这样的可能，虽然之前学过有关于促销的知识，但要真正的运作的话，还是很担心啊。”
可以理解他们两个人现在正在考虑的事情，书本和现实要用的东西有所偏差，就算是我也明白这样的道理。那两个人在很久之前就是这样了，户部也好，叶山也好，一直都是如此，想关心着别人，却又不想人别人知道这样的行为之下的那颗温柔善良的心。
有时候真的觉得，这两个人真的很相似，一样的温柔，一样的正确，唯一偏差的，大概就是对这个世界，那一点点的属于自己的固执。
真是奇怪，我竟然能够冒出这样的想法，按照道理而言，我应该不会察觉饿才对，如果说出了这样的想法的话，自己大概又会被小企和小雪乃给狠狠的嘲笑一番的吧，不过，自己好像也已经习惯了呢，也就没有什么太大的关系了，毕竟这也是我们三个的日常的一部分嘛。
也许不应该了解这样的事情，但相处久了，很多东西就都会知道，就像现在，我虽然没有说什么，但他们两个都正在为了我而努力着。
“应该没有那么糟糕才对。”我轻声的开口，听到了我的声音小企和小雪乃都把视线重新聚焦在了我的身上，似乎很不理解我这个时候为什么这样开口。
看到了他们的视线，不知道为什么我突然变得惊慌起来，没有规律的在那里晃动着自己的双手，就像是自己的秘密基地被发现的孩子一样，“那个你看，虽然需要很高超的技巧，但是小企不是说了吗，还是有可行的地方，而且小企和小雪乃你看，你们那么厉害，肯定可以成功的，所以不要气馁，加油啊！”
我这样说完，小企闭上了眼睛用手指揉着自己的额头，小雪乃也用奇怪的眼神看着我。
“诶？是我说错什么话了吗？”我试探着提问说。
小雪乃对我莞尔一笑：“由比滨同学，创业前期肯定要做好诸多的假设，才能做到万无一失，所以我和比企谷可没有气馁，只是在探讨诸多解决的方法才对。”
“对啊，你何曾见到过这个名为雪之下的生物气馁过，或者说换另外一种说法，你何曾见到过这个怪物放弃过……”
“比企谷菌，太久没有和人类接触你都已经忘记了最基本的措辞了吗？可以的话，请你把这个叫做是坚持，这样的诽谤我都可以拨打电话叫警察来制裁你了。”
“哦？如果千叶的警察那么有效率的话，我觉得某个人早就应该由于语言暴力进监狱了才对吧。”小企不甘示弱的说着。
这两个人，为什么一见面就会开始吵架，是相性不符吗？
“停，停……”我滑到一样的伸出双手到针锋相对的两人中间，“我们还是先商量方法比较好。”
“我确实记得我们一直在商量，只是很多东西你都不懂。”
“的确。”小企也头痛的应和着。
“不要这样，我也是懂很多的呢。”我已近乎哭着脸的开口说。
“也对，现在不是该讨论的时候，既然地点已经决定下来了，那么现在我们先汇总一下意见再讨论比较好。”小雪乃从茶几的下面拿出黑色的边框眼镜给自己戴上，重新拿起笔，“那么你们先说，我做一下记录。”
“啊，总觉得好厉害的样子啊，就像是大人一样。”我惊喜的开口说。
小雪乃叹了一口气：“按照道理来说，你也是大人了好嘛！“
“什么按照道理啊，我现在已经是大人了啊，小雪乃。”我不甘心的摇晃着小雪乃的手臂。
“是大人的话就放开我的手臂啊，不要做出这样像是小孩子一样的举动。”小雪乃说着挣脱了我的手臂，“那先告诉我你们的想法吧。”
“那，小企先来吧？”我看着小企提议说道，小企无奈的耸耸肩，大概是觉得有点麻烦，这也没办法啊，要是我没记错的话，小企从很久之前就是这样的怕麻烦的性格了呢。
第82章 我可没有说错什么
不过每次都是拒绝，然后又很尽力的去帮助其他人，这样的小企算不算是傲娇？或许说，叫小企娇如何？小雪乃的话就叫做小雪娇？
意外的很有喜感呢，但要是我说出来的话绝对会死的！
“我觉得挺简单的，你看，大部分的消费者不都挺蠢的吗？只要营造这家店很有人气的假象的话，盲目的消费者很快就会蜂拥而至，之后再随意的赠送一些可有可无的东西，那些愚蠢的人就会以为自己的到了便宜之后会来的更频繁，再之后就……”
小企还没有说完，小雪乃就打断了小企的说法：“虽然没有什么不对，但为什么总是觉得火大啊。”
我也用无奈的眼神看着小企，虽然是小企的风格，但就算到现在果然还是无法全部接受。
“小企，说法超过分的啊！”
“我可没有说错什么！”小企努力的辩解着，似乎是很不满意我们的反应。
“总之，比企谷暂时暂停发言，由比滨你说一下你的提议！”
“这个啊？”我努力的思索着：“让大家快乐的购物这一类的？”我小声的开口。
“果然，最后还是要靠我自己吗？”小雪乃头也不抬的在那里小声嘀咕着。
虽然想说些什么，但是毕竟大学学的专业和商业无关，不像小雪乃有这么专业的知识，这个时候还是保持沉默好了。
“首先是花店的名字，这个的话由比滨你应该想过吧？”小雪乃抬头询问我的意见。
“是，当然想过。”不如说，自己要开店没有想过店的名字的话才奇怪吧，“我自己想的名字是flower sunny你们觉得如何？”
“意外的很是一个不错的名字呢。”小企在一旁难以置信的看着我，等等，小企你那是什么意思，毕竟我也是一个文科生，这点东西可是难不倒我的！
“我觉得这个名字也不错，用英文显得档次比较高，而且表述也比较直白，用来当店铺的名字的确很不错。”
小雪乃的认同让我得意的挺起了我的胸脯，我很自豪的开口说：“当然，这可是我想了很久的名字呢。”
“那么，下一个是商标的设计。”
“等等，就这么带过我辛苦设想的名字吗？”
“不是都想好了吗？继续纠结也就没有什么意义啊。”这样说着，小雪乃狠狠的朝我瞪了一眼，这个眼神马上就让我很识相的闭上了嘴。
“商标的设计一般就要简单很多，只要找一个美术大师稍微改造一下名字，我觉得就差不多了。”小雪乃沉声说。
“这个不错，而且也可以更好的宣传我们的店铺。”我向前晃动着身体说。
“确实，这样的确也不错，不过，找谁设计比较好呢？”
“这个的话稍微有点困难，我自己也没有认识美术专业的人，看样子只好去找一些美术公司的人帮忙了。”
“这个的话我觉得我有办法解决。”小企在一旁举起了自己的手，“刚好，在我的学生当中有一个很擅长美术的人，拜托她的话应该没有什么太大的问题。”
“学生啊。”小雪乃似乎有点不放心，确实，如果是学生的话，的确会有着很多的顾虑呢。
“真的可靠吗？”小雪乃又开口询问道。
“没有问题的！”然而小企似乎非常的自信，看样子是对于自己的学生非常的有信心。
“那由比滨你觉得怎么样？”小雪乃转头询问我的意见。
“诶，既然小企那么自信的话，我觉得也没有什么太大的问题。”
学生可是不能够小看的，学生时代的小企和小雪我就觉得很恐怖，而且既然小企都这么说的话，那应该是可以相信的。
“那么商标的事情暂时就这么定了。”小雪乃也点头认同了这个观点，然后小雪乃像是思索着什么一样的说道：“装修风格嘛，偏暖色调大概就没有什么问题了，嗯，下午由比滨我和你去看一下装修公司好了。”
“这个没问题，对了，小企……”我把视线悄悄的投向小企，可以的话，我也很希望小企能够和我们一起去。
“下午的话我没办法去啊，虽然我很想呆在公寓里面，但下午我还有工作。”小企一脸悲痛的说道。
还是和以前一样，对工作持那么反对的态度啊。
“那么，基本的东西都差不多确定了，我们再讨论一下怎么去进行宣传吧。”
“宣传吗？”小企似乎在考虑什么，不久之后他开口说：“由比滨你的商店大概是在什么地方？”
“诶？这个吗，就在我家的附近，是父亲的朋友的一所店面。”我回应着小企，“因为是父亲朋友的关系，所以要付的出租费用也没有那么多，怎么了？”
“没有记错的话，你家距离总武高还有海滨高中挺近的对吧？”
“嗯，确实，只有半小时以内的路程。”
“那么，最主要的消费者就是应该是学生了对吧？”
“诶？差不多应该就是这样。”我歪着头不解的说：“有什么意义吗？”
这个时候，小雪乃似乎在一旁看不下去，她出声提醒我说：“确定消费者的受众可是很重要的，很多决策都需要确定消费者受众。”
“哦，这样啊。”我恍然大悟的回应。
“这样的话宣传会变得稍微简单一点，我可以在校刊上刊登一些广告，另外我也可以利用校刊和学校的网络做一些调查了解一下什么样的花种比较畅销，可以的话，我还可以通过这届的学生会长去联系海滨高中的学生会也同样的去做一些调查，这样的话，我们的工作大概就可以很顺利的进行了。”
小企说完之后，我和小雪乃都用很复杂的眼神看着小企，大概是被我们盯的有点难受，小企最后忍受不住的开口问我们：“怎么了吗？难道是我说错了什么？”
“诶，没有，完全没有说错什么。”我反应过来之后很快的开口说。
“虽然不愿意承认，但不得不说那是很有建设性的意见呢，啧，没想到你也可以提出这样的建议啊。”小雪乃不甘心的说。
“等等，夸赞别人的时候你能不要‘啧’嘛，有这样的表现的话，我完全高兴不起来啊！”
“暂且不提提议的人是谁。”忽视了小企“提议的人是我的”的申明，小雪乃在那里自顾自的说着：“我觉得这个方法非常的可行，基本上应该可以保证不会有太大的纰漏，如果其它部分处理的好的话我觉得完全可以成功。”
“真的？果然来找小雪乃商量真的太好了！”我高兴的上前拥抱着小雪乃，不过很快的她就以太近了为借口把我推开了，这个人果然还是傲娇，不对，小雪乃娇！
“那比企谷就拜托你做宣传了。”小雪乃望向一旁的小企拜托说，小企点头示意没有问题。
“那么宣传基本就先这样，我们之后还可以在社交网站上公布一下商店的讯息，也可以找人在大街上分发一下传单，之后在刚开业的时候适当的做一些打折或者一些赠品的赠送应该就没有太大的问题了。”
“嗯，就是这个，这样做的话我感觉自己也会成功。”我不停的点头认可小雪乃的提议，虽然一些事情的操作不是很清楚，但从小雪乃自信的表情上来看应该不会有太大的问题，这个时候相信小雪乃和小企就好啦。
就像往常一样，相信他们可以完美的解决就好！
“那么就确定基本的安排了，还有特别的活动的话到时候再想就可以了。”
“嗯，就这样。”我点点头。小企也在一旁点头表示同意。
看样子事情就暂时告一段落了。
这个时候，我看着小雪乃和小企两个人，这两个人和往常一样还是那么的温柔，那么的善良，果然，时间无法磨灭一些东西啊。
我很郑重的对着他们两个鞠躬：“谢谢小企和小雪乃，我一定会非常努力的。”