作者：大白菜的苦逼
陈老爷子大吃一惊，“那一千万台岂不是有一两百亿产值？”
“大规模量产，价格会便宜一些，但未来BP机和寻呼系统的市场总容量超过一百亿的可能性确实非常大！”
陈老爷子倒吸了一口气，谁能想到一个刚起步不久的通讯企业竟然有这么大的发展空间？怪不得孙明远会下血本投资，他看向身边的上海主要领导，“这是一个好东西，你们可要多支持！”
“您老放心，我们要人给人，要钱给钱！”
而在一个保密实验室里，他看到了正在开发的卫星通讯设备，"这是我们与中国空间技术研究院联合开发的便携式卫星通讯终端。"项目负责人介绍道，"可以在任何地方与全球任何地点进行通讯，主要用于应急通讯、野外作业、海上作业等场合！"
陈老爷子立刻意识到这项技术的重要性，“技术怎么样？”
“国内本来就有实验室产品，我们参考国外产品，使用进口电子元件进行改进，通讯效果提升了不少，勉强可以用了！”
陈老爷子看着这套设备如手提箱，看起来比较笨重，他询问多重？任老板回答：“重约25公斤，但性能还不如国外同类产品，我们正在想办法减重，同时提升性能！"
“不着急，慢慢来！”
……
考察结束后，回到上海市委招待所，陈老爷子坐在沙发上，缓缓摘下老花镜，神情凝重，
"济世，你实话实说，孙明远这几个厂子，和我们的国企相比怎么样？”
何济世的心情瞬间变得沉重，作为前电子工业部部长，他对国有企业的现状了如指掌。沉默片刻后，他苦笑着摇头："陈老，国家投巨资的无锡厂已经比不过了，甚至可以说很快会被远远甩在后面，而华为嘛，目前根本没有相应的国企！"
无锡742厂，这座被誉为"中国半导体工业摇篮"的国有企业，1983年投产时曾经风光无限。总投资4.2亿元人民币，引进日本技术和设备，设计产能年产硅片50万片。然而三年过去了，现实却是如此残酷。
"无锡厂到现在还没有实现预定产能，实际产量只有设计产能的30%。"何济世拿出一份内部报告，"而动视半导体的产量已经是无锡厂的2.3倍。"
数据对比触目惊心：
无锡742厂年产量：15万片硅片
动视半导体年产量：34万片硅片
产品合格率：无锡厂63%，动视半导体81%
单位成本：无锡厂比动视半导体高出40%
陈老爷子并不感到意外："孙明远家底厚实，这个我知道。"
"不仅仅是家底厚实，"何济世摇摇头，"孙明远投资针对性非常强！"
“仔细说一说！”
"孙明远自己有游戏机，有PC，有家用电器，有电动自行车和三轮车，有程控机和电话，这些业务版图都在迅猛扩张，已经形成了一个完整的产业生态链！”
"搞一个配套芯片厂，就算良品率暂时不高，他也可以扶持。"何济世的语气透着钦佩，"如此一来，不仅自主可控，而且规模可以不断做大，形成了正反馈。"
现在动视半导体70%的产品都供应给明远系的其他企业，剩余30%对外销售。这种垂直整合的模式，不仅保证了稳定的订单，还能通过规模效应降低成本。
"明远电器所需要进口的日本芯片，大部分已经转移到动视半导体，初步估计他今年这一块就节省了四百多万美元……"
"但国有厂子就不同了。"何济世的表情变得严肃，"第一是针对性不够，咱们电子企业绝大部分生产线十分落后，产量很小，大大小小的厂子加起来，还不如日本一个厂子！
更麻烦的是，它们主要服务军工系统，但军工订单太少，根本喂不饱，经营困难，难以维系，不要说继续发展，连活下来都难！”
“军队订单不够，能不能接一些民用订单？”
“不行的！咱们的厂子生产出来的电子元器件不仅仅技术落后，而且价格高，质量不稳定，根本没有市场竞争力，就算没有动视半导体，大部分企业也是直接进口国外成熟产品！”
“你继续！”
"第二是管理和人才激励不够。"何济世调出另一份报告，"无锡厂到现在还没有实现预定产能，结果大批电器订单被动视半导体抢走了，和管理有很大的关系。"
报告显示，无锡厂的管理问题触目惊心：
技术人员流失率：年流失率23%
设备利用率：仅为67%
次品率：高达27%
交货延迟率：38%
"无锡厂还在用计划经济的思维管理企业，技术人员的积极性根本调动不起来。"何济世叹了口气，"而动视半导体的技术人员，不仅福利条件好，年收入是无锡厂的3-5倍。"
"第三是投入不够。"何济世翻到投资对比表，"孙明远疯狂投入，又在国内不断挖人，根本不能比，动视半导体今年各种投资已经突破了一亿美元，明年只会更多！"
"动视挖人的手段更是让人咂舌。"何济世苦笑，"前一段时间，动视从无锡厂挖走了17名技术骨干，包括两名副总工程师，开出的条件是：年薪翻三倍，配车配房，子女入学包办。"
更让人震惊的是，动视半导体还专门设立了"技术突破奖"，一旦取得突破，不仅高奖金，高福利，还可以送到国外学习，重大突破直接给上市公司的股权，一转手就是钱……
"第四是孙明远与外国人关系好，可以引进更好的设备，技术水准更高。"何济世调出设备清单，"动视半导体这两天购买的设备都是国内最先进的，有些还是被管制的设备，无锡厂根本比不上！"
“结论？”
“搞半导体可能必须学孙明远！"何济世的语气变得严肃，“先构建一个完整的产业生态系统，然后根据市场需求，研发对应的芯片供应下游的整机，下游的销售收入再投资上游的研发，形成了正反馈循环，相互促进，不断滚雪球进步。"
这样做效果非常明显：
成本优势：内部供应比外购便宜30-40%；
技术协同：上下游联合开发，技术匹配度更高；
风险分散：单一产品波动对整体影响较小；
规模效应：总产量大，单位成本低……
陈老爷子微微颔首，转移话题问道："孙明远和苏联人谈引进电力设备，和东德谈引进电力机车，铁道部希望放在株洲，电力部希望放在哈尔滨，都说有产业基础，你们怎么看？"
"难度很大！"
“为什么？”
"孙明远非常在意项目主导权，如果不能控制，他宁愿不做。"何济世说道，"我估计这两个项目的核心研发和电子系统的生产会放在上海，组装会放在日照！"
“不能通融吗？”
"他和北京合资明远电器出现了好几次冲突，从此之后，就改变了思路，不喜欢与大型国企合资，而是另起炉灶，哪怕我们再三劝说，他都不打算与上海电气合资……”
陈老爷子听完，长长地叹了口气。他起身走到窗前，望着外面的上海夜景，灯火辉煌却又透着某种萧瑟。
"这样下去，中国的高科技都要被他主导了！"
何济世也沉默了，他早早就看出来了，可又有什么办法，这不仅仅是技术和资金的问题，更是体制和理念的问题，有些事孙明远能做，国企不能做，而眼前这位老爷子又格外强调国企的作用，自然不舒服，但根本没有选择，孙明远做得都是国家想做，又做不好的，国家又不可能割舍！
……
也就在陈老爷子忧心忡忡之际，在西雅图中心体育馆的训练场上，萨博尼斯正在完成他加盟超音速后的第五次全队合练。
这位身高2米21的苏联巨人刚刚完成了一次令人瞠目结舌的表演——他在三分线外接球后，用一个逼真的投篮假动作晃开了防守的A.C.格林，随后运球突破到罚球线，突然送出一记背后传球，精准地找到了空切篮下的乔丹。
"Holy shit！"乔丹接球完成暴扣后，忍不住爆了句粗口，"这家伙简直是个7尺3寸的魔术师！"
场边的菲尔·杰克逊教练双手抱胸，眼镜片后的双眼闪烁着兴奋的光芒，他转头看向坐在替补席上的孙明远，后者正在鼓掌！
"孙先生，"杰克逊走过去低声说道，"您给我们带来了一件不得了的武器。"
孙明远笑着点点头，"菲尔，这只是一个开始，我相信萨博尼斯和乔丹这对内外组合将彻底改变NBA的比赛方式……"
看完了这次训练后，孙明远返回到明远电子设在西雅图的研究中心，此时在实验室中，两台计算机如同决斗场上的武士，左侧银灰色的明远MYC386与右侧黑色的康柏DeskPro 386并排放在一起检测。
示波器的绿线如濒死者的心电图般跃动，屏幕上滚动着同样的测试程序，每一个数字都在宣告着胜负：
浮点运算：MYC386 2.7秒 vs 康柏2.8秒
图形渲染帧率：104fps vs 102fps
功耗：78W vs 83W
"性能几乎持平，但我们的成本低12%，不过我们的定价需要便宜500美元，这500美元不是利润，是我们的生存空间。"
站在一旁的CEO成田胜脸色灰败，如果MYC386早一点发行，现在就该轮到康柏降价500美元了，这一反一复差距太大了！
"我们本可以比康柏更早发布……"他的声音颤抖着，"如果当时没有增加三个月的冗余测试，如果我没有那么谨慎，如果……"
"现在指责没有意义，康柏抢了头筹不重要，重要的是IBM在走下坡路。"
孙明远调出全球PC出货量图表，红色曲线在IBM标志旁急剧下滑——1985年IBM市场份额67%，1986年三季度已跌破50%。
"你看，蓝色巨人的护城河正在坍塌。"孙明远指着数据，"我们和康柏在这里撕咬，只会让PS/2的微通道架构渔翁得利，IBM正在准备反击，他们的专利武器库里有上万件专利，任何一件都能让我们血本无归，现在康柏第一个拿出386电脑，必然会迎来主要的炮火……"
就在两人交谈时，传真机突然响起，一份文件缓缓吐出，标题赫然写着《日美半导体协定》全文。成田胜看完之后，脸色瞬间变得苍白如纸，手不自觉地捂住了胸口。
"又来了……"
成田胜颤抖得指着协定的三个条款，声音中带着无尽的愤怒和绝望："协议一、要求日本打开半导体市场，美国半导体在日本的市场份额必须达到20%以上。"
"协议二、严禁日本半导体以低价在美国或其他国家市场倾销，售价需要通过美国核算成本才可定价出售。"
"协议三、禁止日本富士通收购美国仙童半导体公司。"
"孙桑，你明白吗？"成田胜的眼中涌出了泪水，"这是赤裸裸的不平等条约！我们的市场要对美国开放，但我们不能收购美国公司。我们的产品定价要通过美国核算，这不是合作，这是奴役！"
孙明远静静地看着成田胜，他理解这个日本人的愤怒和绝望，作为一个中国人，他更清楚自己也在夹缝中生存。
"成田君，"孙明远的声音很轻，但清晰可闻，"你的愤怒我理解，但愤怒解决不了问题。我们必须面对现实——在这个世界上，技术就是权力，标准就是霸权。"
"会长，"成田胜冷静下来，他突然开口，"如果有一天，美国人的大棒也敲在你头上，你会怎么办？"
"我希望那一天永远不会到来，但我知道这一天肯定会出现，所以我选择中国！"
第278章 三千亿日元的意义
"会长，"成田胜的声音带着明显的忧虑，"中国的现状并不好！技术基础薄弱，人才稀缺，基础设施落后……我们真的要把宝全部压在那里吗？"
"成田先生，你说得没错，中国确实存在诸多困难。但是，"他顿了顿，声音变得深沉有力，"中国有两个日本比不上的天然优点。
第一，中国市场潜力巨大，十亿人口，这是什么概念？即便只有10%的人能够购买我们的产品，那也是一个亿的市场！而日本呢？1.2亿人口已经接近饱和。"
成田胜皱着眉头，似乎想要反驳什么，但孙明远继续说道："第二，也是最重要的一点——美国对中国的影响力还不够深入。
这意味着什么？意味着即便遇到最恶劣的状态，即便美国人挥舞制裁大棒，我也不需要像现在的日本企业一样弯下膝盖！"
孙明远重新回到座位上，神情变得严肃："我一直劝说日本企业多投资中国，根源就在于此。可遗憾的是，"
孙明远摇了摇头，语气中带着明显的失望，"由于历史的原因，很多很多日本企业对中国抱有莫名的警惕，甚至有一些企业为了眼前一丁点利益，坑骗中国企业，完全不顾长远发展，这实际上是在自绝未来！"
成田胜默然，继续说道："以富士通为例，他们与NEC、日立、东芝一起猛攻DRAM市场，占据全球15%的份额，技术水平也一度领先美国。但现在美国人这么一搞，日本企业的市场份额必定大幅下降，稍有不慎就会出现巨额亏损。"
成田胜点了点头，这个判断他完全赞同。最近几个月来，富士通的股价已经下跌了近30%，投资者对日本半导体行业的信心正在急剧恶化。
"如果我是富士通的会长，"孙明远站起身来，在房间里慢慢踱步，"我绝对不会再做这种风险巨大的投资。我会第一时间剥离DRAM业务，以合理价格卖给体量更大的东芝或者NEC，然后立即转向新兴领域——网络设备！"
"网络设备？"成田胜有些困惑地问道。
"路由器！"孙明远点点头，"你听说过思科公司吗？一个刚刚起步的美国小企业，但他们正在做一件可能改变世界的事情。"
他走到白板前，快速画出一个网络拓扑图："目前的市场格局是这样的——IBM、DEC等巨头提供专有网络设备，价格昂贵且不兼容多协议；3Com专注于局域网设备，但缺乏广域网解决方案。整个行业都是封闭的、割裂的。"
孙明远在图上用红笔标出几个关键节点："但思科不同！他们的路由器支持TCP/IP、XNS、DECnet等多种协议，采用开放式架构。现在已经在科研机构如NASA、各大学，金融行业如华尔街，以及政府机构中开始推广应用。"
成田胜默默看着白板上的图，并不完全理解，"富士通和IBM、DEC一样，搞的都是封闭生态，但我坚信这个行业的未来属于思科代表的开放生态。”
孙明远微微停顿，说道，“即便富士通的高层不相信我的判断，他们也应该学学扶持明远电子的做法，投资扶持一个专门做网络设备的小企业。这样等到形势明朗时，进退都会容易得多！"
孙明远放下白板笔，声音变得更加坚定："在我看来，个人电脑最终会进入到每一个企业和家庭，而互联网则会将这些个人电脑连接起来。届时，各种网络设备的需求量必然会呈爆发式增长！富士通现在投入越多，未来的收益就越大！"
成田胜若有所思地点了点头。他知道孙明远有着异常敏锐的市场直觉，从电子游戏机到到IBM兼容机，每一次判断都被证明是正确的，但他还是很奇怪："孙桑既然如此看好这个领域，为什么不自己做，而是建议富士通来做呢？"
孙明远苦笑着摇了摇头："我不是不想做，而是不能做！这个行业实在太敏感了！如果我在美国或日本搞网络设备，一个不小心就会被指责为中国间谍。你想想看，网络设备涉及通信安全，美国人能放心让一个中国人掌控这样的核心技术吗？"
他转过身来，神情严肃："富士通就不同了。作为日本企业，富士通可以在日本市场推动相关技术发展，同时在美国设立一个相对独立的子公司。毕竟，"
他略带讽刺地说道，"日本半导体行业之所以在《日美半导体协定》面前迅速投降，为的不就是能够继续进入美国市场吗？"
成田胜听完，脸上浮现出明显的苦涩表情。作为一个日本企业家，他深深感受到了这种无奈和屈辱。但现实就是如此残酷，在美国的绝对优势面前，日本企业只能选择妥协和合作。
"我相信孙桑的判断，"成田胜缓缓说道，"富士通目前在计算机领域的布局确实体现了这种灵活性。
大型机和小型机完全采用封闭架构，与IBM直接竞争；个人电脑在日本尝试兼容IBM标准，但仍保留部分定制化功能。
而与此同时，IBM作为大股东之一的明远电脑，则在美国全力进军IBM兼容机市场，这也让富士通在不同细分市场都保持着足够的灵活度。"
"现在我敏锐地注意到思科对传统巨头IBM、DEC的冲击，提醒富士通提前做一些准备，或者扶持一个新的'明远电子'来与思科竞争，这种考虑确实有其合理性。"
"确实应该向富士通高层提醒一下这个趋势！"成田胜越看越觉得有道理，不过他话锋一转，“不过要想做好这件事，或许还需要会长多指点！”
“我们可以多合作，我也要搞这一块！”
成田胜试探性地问道："孙桑既然不在美国、日本做网络设备，看来是有意在中国发展这个领域？"
"是的！"孙明远的眼中闪烁着兴奋的光芒，"我现在已经积累了相当的资本，正准备走思科的路线，首先在中国建设几个局域网示范项目和企业示范网络，然后逐步扩张规模，我坚信这才是真正的未来！"
成田胜皱了皱眉头："但这个投资规模会非常巨大！基础设施、人才培养、技术研发……每一项都需要天文数字的资金投入。"
"还是那句话，中国有十亿人口！"孙明远突然站起身来，声音中充满激情，"每每想到这个数字，我就激情澎湃！十亿人的市场，哪怕只开发其中的一小部分，也足以支撑起一个庞大的产业！