作者：大白菜的苦逼
这种模式下我们的游戏电脑研发成本也会降低到最低，风险自然减少了不少，这对我们这样的小公司格外重要，而在未来，我们还可以考虑提供增值服务!”
“什么是增值服务?”
“一些小微公司只需要打打文件，游戏电脑也能承担，我们可以提供几款具有更高水准的配件和相应工作软件的高配电脑，供消费者选择，不过这需要和富士通研发中的两款电脑协调好，避免自相残杀!”
成田先生笑着说道，“就算有一些交叉也没什么,富士通提供两款封闭标准的微型电脑，再加上明远电子一款公开标准的个人电脑，未来进退都会非常容易!“
富士通的微型电脑计划的主市场是日本，虽然也觊觎美国市场，但正如孙明远所说，苹果电脑大受欢迎，也就意味着同样走封闭路线的富士通电脑想在美国市场站稳脚跟并不容易，甚至于也不敢说成为日本电脑市场的主流，毕竟其他公司也在开发。
这种局面下，BM若是开放标准，思路清晰的明远电脑走低端杀入，极有可能在美国站稳脚跟，富士通和明远电脑属于一体两面，完全可以根据形势的变化，轻易推出采用BM开放标准的高端电脑，所
以成田先生根本不在意，说白了，明远电脑是为王前驱……
至于说抢在BM前面开放标准，不管是富士通公司，还是成田先生都没有想过，富士通立足日本，而日本微型电脑市场自然不如美国市场大，开放标准意味着一大堆莫名其妙的公司挤进来，这会极大的降低富士通的利润。
而富士通又没有BM的市场号召力，就算开放标准，也不是同样有可能开放标准的BM对手，还不如先赚一笔快钱，然后根据形势调整策略，这是最稳妥的!
成田先生向富士通做了一番汇报，富士通在研究之后，给出了肯定的答复，支持孙明远按照他的设想走下去，富士通会提供一定的帮助。
孙明远很满意，他知道自己离摆脱富士通的控制又进了一步，等到个人电脑搞出来后，他准备常驻美国，效仿戴尔，打通直销渠道。
他比戴尔有更多的本钱，瞄准的又是低端市场，应该比前世戴尔发展的更快，甚至可以收购戴尔，到时候一手是游戏平台，一手是崭新的个人电脑，美国资本不可能放过连续获得成功的他。
他可以乘机引入美国资本平衡富士通，以获得更大的话语权，不至于和现在这样，会长向社长汇报工作!
这一次交谈之后，孙明远就开始专心于国内的谈判，次日一早，就就按照约定，坐车来到了东京，进入到中国大使馆，开始了第二轮接触。
前者已经定了下来，放在北京，中方是北京电子管厂，中央要好好看看孙明远这个孩子能搞出什么花,而北京电子管厂是中国电子工业的摇篮，具有十分重大的影响力，几乎相当于一汽在中国汽车工业的地位，这不仅仅是重视，更是无奈。
此时发达国家的电子元器件已经是晶体管和集成电路，之前的电子管产品，已经没有销路，于是北京电子管厂一开始把目光投向了同属于真空管的显像管技术，打算搞彩色电视机。
但彩色电视机的很多专利和技术都属于日本公司，只有采取合资的方式和日本企业进行合作生产，但最终这个项目被放在了西安，并没有落到北京电子管厂身上。
显像管是不行了，还有第二条路，想办法搞半导体元器件，但国家此时的发展战略是新建专业化的工厂，并不是扩建老厂。
1968年，878厂建成，技木力量主要来自北京电子管厂。1973年，上级决定把北京电子管厂的集成电路业务全部划走，包括技木骨干和仪器、设备。
此后北京电子管厂的半导体业务很难再列入国家投资项目，以至于北京电子管厂一直都没有适合半导体生产的洁净间，只能使用老旧的厂房和设备生产锗器件生产线……
到了此时此刻，虽然北京电子管厂有着很不错的利润，但厂子上下都知道随时有可能完蛋，恰好此时孙明远拿来了一个重量级的合资方案，他还画了一个大大的饼，不要要研发配件，他还想搞各种新兴电子产品。
四机部有很多人认为孙明远这个孩子在吹牛，满嘴跑火车，但北京电子管厂闻讯之后，却是另外的想法，不管孙明远怎么跑火车，与孙明远的合资肯定能赚到钱，而且他就算吹牛，也该拿点钱做做样子吧，这都是机会，必须把握住，要不然还能挺多久，都不知道!
这些年，北京电子管厂为中国的电子工业发展做出了巨大的牺牲，要人给人，要设备给设备，现在电子管厂出现了困难，有好的机会不给，这像话吗?这对得起774厂这些年的贡献吗?
北京电子管厂在北京，领导层很多都是四机部下来的干部，也有不少人上调四机部，影响不小，又是北京市的骨干企业，而且还涉及到一台程控机的归属，所以北京市和四机部都没办法拒绝该厂的请求，在他们的推动下，北京电子管厂成为首选。
不过仅仅是首选，孙明远要是不乐意，北京电子管厂未必能得到机会，毕竟合资方的态度也很重要，不过希望很大，孙明远要办的那些事在北京最合适。
这个安排也有政治上的原因，改革开放的争论很大，中央也要考虑失败的可能，开了几个小口子就了不得了，东北和上海这样的工业重镇哪能随便开放。
孙明远一口气丢这么多东西，老爷子们在欣喜之余，也不太放心，放在北京盯着更好一些，上海就算了，等等再说吧!
至于两台程控机，除了一台确定给北京以外，广州、上海还有沈阳都有很大的兴趣，也各有各的理由,但中央没有立刻定下来，这涉及到如何把更多的日本资金引入中国的问题，孙明远以及日本人的态度比较关键!
孙明远来到大使馆，与符大使和何济世同志—一握手，果然是他，孙明远早有心理准备，倒还平静，不过这段时间大人物见了不少，而他又不搞政治捆绑，谁是领导，关系不大，所以他的反应相当平和，坦坦荡荡的与中方谈判人员握手。
或许是为了加快进程，何济世同志一上来就回应孙明远的那些要求，除了不能给职工持股，适当奖励以外，其他的基本都答应了，经营权给了，进出口权给了，优先物资供应给了，与特区一样的优惠给了，还直接答应五年内外汇全部留存。
在五年内需要国家外汇支持期间，除非得到中方同意，不能扩张，五年以后，外汇流入大于流出，多赚的外汇可以留存一半。
此时的孙明远才知道自己犯了错误，这会国家并不是集中使用外汇，而是谁能赚外汇，谁能多用外汇,国家巴不得他多搞外汇，只要你能搞到外汇，体制束缚基本都能扫除!
更不可思议的是，国家竟然打算给他一家民营公司，让他搞面向外国人的房地产、外贸，搞各类他希望的合作，甚至还希望他效仿中信，搞一搞信托融资，尝试在日本为中国的建设发行信用债，当然了，国
家不担保，可见上面为了搞到发展的资金，是个蛤蟆都想捏一捏了!
虽然国家也会有一些拨款，占据部分股份，但授权他多找一些股东融资，虽然这家企业说明是为国家建设，不得分红，但何济世同志暗示，等未来政策调整，这一条可以改。
孙明远并不在意分红，他很清楚这个口子开得有多大，这差不多是第二个中信，但荣老那是海内外出了名的，人家能借到钱，也能压得住阵脚，但自己能摆的平塞过来的人吗?别成了夹生饭就麻烦了!
孙明远并没有立刻答应，表示要思考一下，两人继续就细节谈判，很快就股份达成一致，孙明远提供四条生产线和通讯设备，按照80亿日元算，占股49%,此时汇率大概是1人民币兑换150日元左右,所以中方需要注资5400万人民币左右，占股51%。
孙明远答应这一条之后，何济世同志长出了一口气，这一条都答应了，这个合资肯定没问题了，就在此时，孙明远笑着问道，“何主任，我们谈了半天，合资公司到底落地哪里?领导们是怎么说的?”
“上级领导认为北京电子管厂最为合适，不过拿不出这么多资金，所以北京电子管厂会拿出一部分资金，北京市会出一部分资金，另外一台程控机落地的城市也会出一部分资金!”
孙明远本来还有些担心中方利用控股权折腾，现在何济世同志这么一说，他更加放心了，他想了想询问北京电子管厂的具体情况，等了解到这个厂的代号774厂，他有些纳闷的问道，“带数字的工厂，这是不是军工厂?”
“774厂确实有些军工生产任务，不过早已经划给了北京市，大部分产品是民品，都对外销售，并不算完全的保密单位!”
“他们有集成电路的生产和研发经验吗?”
“他们搞得是锗器件的生产，不过他们在六十年代就研发过硅晶体管，并在1965年研发了第一块集成电路!”
“那这一块的技术人员还在喽?”
“应该是有的!”
“应该?”
何济世同志不是很肯定，“前些年，774厂奉中央安排，支援了很多职工，所以到底有多少人懂集成电路，我还不是很了解!”
“774厂就774厂吧，不过他们现在的人才储备有缺陷，不利于后续发展!”孙明远想了想说道,“家电生产线由日本人指导，难度不大，但光组装没有前途，我们必须往上游发展。
彩色显像管、压缩机这些核心配件投资大，技木难度更大，与我的主营业务也不怎么沾边，我短时间内不没打算碰，我打算从半导体器件开始。
我准备未来从日本或者美国引进一条二手晶圆线，并想办法获得授权，可以在中国大规模量产6502、Z80这两款很受欢迎的八位芯片，这对明远电子的发展很重要。
我不知道国内进行过相应的仿制?我相信是有的，但我相信国内很难实现这一类芯片的大规模量产，即便量产了，良品率也不会很高。
我计划从美国邀请技木专家或者找人合作，这需要774厂找到足够的技木人员支撑，若是做不到，我只能寻找新的合作伙伴!”
“孙明远同志，你准备什么时候引进这样一条二手晶圆线?”
“1984年左右!”
“这么久?”
“1981年明远电子有两款游戏主机要出，四条生产线要实现量产，一年内能完成这两大目标，压力还是很大的!
1982-1983年我要长驻美国，期间需要推出一款针对美国市场的个人电脑，并争夺游戏主机的市场主导权，还要打开电器的海外渠道，自然不可能分心搞二手晶圆线。
这样一算，1984年就比较合适了，当然了，若是一切顺利，这个项目也可能提前，这需要根据未来两年明远电子的发展而定!”
“个人电脑的难度还是比较大的，明远电子有把握吗?”
“技木上有富士通帮忙解决，应该问题不大，我的长处是销售，我已经针对美国市场制定了一套新颖的个人电脑销售方案，在美国市场成功的希望很大!”
见他自信满满，何济世同志将信将疑，试探道，“有没有想过推出一款可以中文电脑，国内也很需要
“有这个想法，不过现在国内市场太小了!”
“如果我说服中央给一些订单呢?”
“我可以在1983年推出针对中国大陆的个人电脑，再配套引进相应的打印机，可以帮助党政机构实现各类公文表格的打印!”
“这种个人电脑必须在合资厂生产!”“可以引进一条组装线!”“能否列入到协议中?”“备忘录吧，毕竟国内能给多少订单?还是一个未知数!”
“好，那就记下来!”
孙明远并不担心没办法实现，利用6502芯片搞一款低端的学习机，研发汉卡和五笔拼音，顺便研发相应的文件和表格处理软件，中国现在完全有这个能力，要不哪来的WPS……
第七十一章 天作之合
谈了一段时间，到了吃饭的时候，何济世、符大使两人和孙明远在食堂吃饭，三人一边吃，一边谈，孙明远吃得津津有味，“在日本最头疼的就是三件事，一鞠躬，二跪坐，三吃饭，偏偏每天都摆脱不了!
何济世同志笑着说道，“那就常回家看看嘛，国内好吃好喝的多得很!”
“肯定要经常回国，这一趟回国，年后返回北京，把那些事情办好后，我要转一转!”孙明远掰着手指说道，“上海我要去参加几家电子厂，还要去一趟美木电影厂，要想落实与小学馆的合作，一定要找他们。
上有天堂，下有苏杭，这两个地方，听说都挺漂亮的，我想转一转，看一看，嗯，还有福州的张局长,他给我写了好几封信，盛情难却，我也得去一趟转转!
最后是广州、深圳，然后从香港出境，我要在香港待一些天，然后再返回日本，这些行程，估计要办不少手续吧!”
两人知道，这是孙明远通报行程，需要他们的协助，毕竟从香港出境并不容易，符大使点点头，笑着说道， "小孙不用担心，到时候让你的助理来办就行了!"
何济世同志反应很快，“明远去香港做什么?”
“香港有一些电子代工企业，我要拜访一下，我的游戏机在日本代工成本太高，我得和他们联络一下,接下来应该用得上!”
“国内真得做不了游戏机的代工吗?”
“就算办得到，国内工厂的原料供应、生产速度、生产成本、港口运输这些目前都有不足，我现在是创业初期，家底不够，不敢冒险，万一某一批货质量不行，或者不能及时交货，那麻烦就大了!"
符大使有些无奈，他微微叹了一口气，这才悻悻说道，“嗡嗡嗡结束之后，国家发展得很快，小孙可以多看看，或许可以找到合适的工厂!”
“我以后每年总有几个月在国内，到时候再看吧!”看到老符心情不好，孙明远立刻说道，“但想赚外汇，赚很多外汇，一年至少半年要待在美日。
嗯，必须首先解决吃饭问题，明年上半年就要在东京开一家饭店，等我去美国了，饭店也开到美国，我可不想天天吃肯德基，喝可乐，那会折寿的!”
何济世同志哭笑不得，“吃这两样东西怎么会折寿?”
“美国的鸡拼命喂饲料，加激素，滥用抗生素，要不然鸡怎么可能几十天就会出栏?这样违反自然规律，肯定要付出代价的!
我听说这样的鸡吃多了，人自然会摄入过多的激素抗生素，就会变胖，体质下降，自然会缩短寿命，日本人说美国的肥胖率不断上升，就是把人当猪养，很鄙视的!”
符大使大吃一惊，“还有这种事?”
“我也是吃饭时，听富士通高层说的，真假不知，反正我现在有钱了，宁愿多花一点钱，吃得健康一些，这总是好事!”
何济世同志微微皱眉，这一点以前还真没有考虑到，“小孙说的没错，确实有这种风险，看来与美国的食品企业合资要慎重!”
孙明远微微一愣，不会影响肯德基麦当劳入华吧，当然了，他也没太在意，吃完饭后，一行人并没有立刻谈，而是坐下来闲聊，孙明远继续原来的话题：
“现在全世界都在讲环保，这可不能简单的以为是减少废水废气这些，推广有机农业，限制化学药品,限制农残，搞绿色食品同样也是讲环保。
这环保也不仅仅是环保，这同样是一门经济账，成田先生告诉我，日本地不多，所有农民都听农协的,若是农产品便宜，农协赚不到钱，组织日本农民要投反对党的票，自民党肯定吃不消。
但若是高关税，一直对外推销农产品的美国人也不答应，所以日本政府特别在意推广绿色食品，把各种进口农产品的农残标准都定得很高，以保护日本农业，避免美国廉价农产品的冲击，这实际上是一种贸易软壁垒，日本很擅长的东西!
日本人这一套做法，恰恰有利于我国的对日出口，我们国家工业落后，化肥农药用得不多，日本的绿色食品我国多得是，我们完全可以加大对日本的出口嘛!
我们国家要想在农业出口上有成就，能赚到大钱，不能总想着卖大豆玉米，那些东西美国到处卖，根本赚不到多少钱不说，也会国内吃油吃肉，我小时候一个月只有三两油，那个日子太难过了，想起来都想哭!”
符大使很感慨，“是呀，嗡嗡嗡时期，辽宁群众一个月才三两的食用油供应，实在太苦了，可国家也是没办法……"
何济世同志笑着说道，“怎么没有办法，我看明远就挺有办法，出口有机食品这个提议就很好，很值得我们思考!”
孙明远早就猜到这两个人是探他的底，不过也无所谓，他也希望中国农业尽快走上正轨，现在包产到户才刚刚开始，让他们重视起来不是坏事，“我一个半大孩子，哪来的办法，只是听日本人说，卖弄一番罢了!”
符大使喝了一口荣说道，"小孙太谦虚了，我知道你是做生意的天才，你那个广告搞得很好，日本人都十分夸奖!”
“要没有那个广告，我的游戏机能几个月卖一百万台就不错的，确实挺好的!”孙明远也不谦虚，笑着问道，“我能够和富士通合作，国内肯定很好奇吧!“
“是呀，大家确实很好奇，富士通那么大一个公司，为什么会和明远合作?”
“咱们国内的企业分级别，企业领导动不动就调到地方当领导，企业跟衙门一样，这国外可不一样，大公司和小公司合作是常有的事情!“
孙明远显得有些得意，“大家都别把日本企业看得有多高，他们同样有很多麻烦，比如这富士通吧，他们的产品大部分是卖给政府和大企业的，政府和大企业不在意价格，但在意质量和服务。
但计算机这个东西，越来越小，成本越来越低，欧美很多人都买电脑了，富士通必须发展微型电脑，要不然未来就会被市场淘汰。
而微型电脑的目标用户是中小企业和普通消费者，这些人想的是价廉物美，电脑还要好玩，富士通哪里懂?我则恰恰相反，我是底层出来的，知道大家需要什么!
我就针对富士通的缺陷，主动找上门，把游戏免费授权他们的电脑使用，告诉他们这有利于他们的微型电脑推广，同时给他们出了一套解决方案，交换他们投资我搞游戏机。
富士通是大企业，要面子，肯定不方便搞游戏机，投资个几亿日元，又是毛毛雨的事情，见我说得头头是道，也就起了兴趣，就答应了我的要求。
而有他们撑腰，日本那些同行又不敢对我怎么样，这样我有了后台，有了起步资金，技术上又有富士通支持，我的事业就顺利起步了!
现在我要搞个人电脑，富士通也非常支持，还是这个原因，在他们眼里，我就是为王前驱，可在我眼里，就是借鸡下蛋，就看谁的段位高了!”
“原来是这个原因，不过这也是小孙脑瓜子聪明，能够想到富士通的不足，恰中要害，别人哪里想得到?”
何济世同志一边点头，一边想起国内那些和衙门一样的企业，这些企业怎么可能打得过孙明远这种极其擅长把握购买者心思的商人，绝对打不过的!
他主动靠向国内，或许早就看到了这一点，所以哪怕有些让利也要提前布局……现在那些来到国内的企业，是否也是同样的心思?十之八九吧!
孙明远笑着说道，“也未必想不到，是缺乏胆量，不过我这个光脚的，不怕穿鞋的，我会下棋，又有了退路，若是游说富士通不成，我就一边下棋，一边等机会，找第二家、第三家，反正也饿不死，为什么不试一试呢?”
“说的好，关键时刻敢拼敢打，才能成功，当年我们在山西抗日，拉队伍也是这样，不拼哪来的江山?!”
何济世同志也捧场，“这是谋定而后动，小孙这次操作就符合这一条!”
“这么说还确实有这么点意思!”孙明远想了想，然后说道，“咱们国家要想多赚外汇，也要谋定而后动，分析中国的长处短处，国外的长处短处，然后针对做一些工作!“
“小孙，快说说，如何谋定而后动，多赚外汇?”
“我们国家人口太多，粮食不够，靠卖粮肯定不行，这工业品质量也不好，顶多卖一卖亚非拉国家，欧美还难卖得进去，就算能卖进去，也肯定是赔本赚吆喝。
但总是卖石油煤炭，子孙后代肯定骂娘，所以要想有稳定的外汇来源，我觉得只有充分发挥我们劳动力多这个长处。
我们国家人多，每年吃的喝的都是天文数字，也不完全是坏事，这人多了，人力成本低，有些人力成本高的国家做不了的事情，我们就可以做。
有一些水果、蔬菜不容易工业化生产，美国的大农场没办法生产，欧洲日本虽然人多地少，但人力成本高，东西卖得死贵，我们人口多，可以小心伺候，也可以卖得便宜，这就有出口竞争力了!
我们国家那么大，水果、蔬菜还有各种稀奇古怪的东西不少，我听日本人说有一种国内叫猪拱菌，国外叫松露的东西，卖得很贵，日本人说云南那边有，我也不知道真假，你们可以查一查。