作者：大白菜的苦逼
“比尔，”孙明远并不奇怪，“去年，为了缓解某些方面的压力，我同意了一部分基金份额的调整，那几乎等同于割舍了数亿美元的未来收益，这才过去多久？一年？没听说这么猴急的！”
“更何况，现在是什么时候？Windows 95 即将在全球发布！市场对它的期待已经达到了沸点！所有人都知道，这将是PC操作系统一场真正的革命，是将个人计算机从专业人士的工具推向每一个普通家庭的书桌、甚至客厅的关键一步！
此时减持，世界都会笑话我，钱可以少赚，但名声绝不能受损！”孙明远摇了摇头，语气带着一丝嘲讽：“这不仅仅是我的损失，这同样是在损害比尔你作为领袖的权威和微软的最大利益！
华尔街和那些躲在幕后的声音，他们是真的蠢，看不到Windows 95带来的巨大价值飞跃，还是别有用心，想在微软登顶前最后捞一把便宜筹码，或者干脆想扰乱军心？”
他给出了自己的底线：“无论如何，现在绝对不是讨论减持的时机，就算迫于压力最终需要减持，那也必须是在Windows 95成功发布之后，在市场已经充分消化了它的伟大意义，股价站稳新的平台之后！
我们现在要做的，是齐心协力，确保Windows 95的发布万无一失，确保微软这艘火箭能顺利冲上云霄！在此之前，我的态度是：一个字：拖！无论如何，磨也要磨到Windows 95发行之后再说！”
这番话，说得有理有据，更关键的是，完全说到了比尔·盖茨的心坎里，在此时刺客，哪怕仅仅是孙明远减持，也会对微软有影响，是在贱卖通往未来数字帝国的门票。
盖茨脸上的凝重稍缓，缓缓点了点头：“你说得对，孙。这个时候确实不合适。那就……按你说的，先顶住压力，一切等Windows 95发布后看市场反应再议。”
股权的话题暂时被压下，会议室内的气氛轻松了些许。盖茨顿了顿，提到了另一个让他近来有些困惑和关注的点——谷歌 浏览器。
“孙，你那个‘谷歌浏览器’和谷歌网络，最近似乎……热度越来越高？”盖茨的语气带着一丝探究，“当初你把它10%的股权白送给微软，我确实没太当回事。甚至怀疑，一个免费的软件，如何能产生盈利？它看起来更像是一个昂贵的玩具或者研究项目。”
孙明远嘴角勾起一抹意味深长的笑容，看起来，谷歌网络影响越来越大了，连一直不在乎互联网的微软都感兴趣了！
“比尔，世界变化的速度超乎想象。”孙明远开始了习惯性的“吹牛”，但这次，吹牛的背后是清晰的商业逻辑：“我告诉过很多人，我认为谷歌未来的市值，有机会做到1000亿美元，他们都觉得我疯了，但我相信一定会实现！”
“1000亿？这怎么可能？IBM的市值都没有这么多！”
“是的，1000亿，我坚信！”孙明远肯定道，“谷歌已经创造了互联网第一个清晰、可规模化的盈利模式：广告+线上商店。
虽然现在规模还小，但它的增长曲线是指数级的。投资界的那帮鲨鱼，鼻子比谁都灵，他们已经闻到了血腥味。最近是不是已经有人开始联系微软，想高价买走那10%的股权了？”
盖茨没有直接回答，但沉默本身就是答案。他当然不傻，怎么可能把可能下金蛋的鹅轻易卖掉？他甚至动过念头，是不是能让微软增持一些。
“微软自己做一款浏览器怎么样？”盖茨试探性地问，但他自己似乎也对这个想法信心不足，目前微软的战略重心完全在Windows 95和企业级市场，对于互联网这种“新兴”事物，内部虽有讨论，但并未上升到顶级战略优先级。
孙明远心中暗笑，历史终究有其惯性，盖茨此时对浏览器的轻视，将是未来微软巨大遗憾的起点。他摆摆手，看似随意：“浏览器是入口，但生态才是王道。
微软自己做，当然有优势，但可能需要分散不小的精力。而且，谷歌现在和微软是亲密伙伴，不是吗？”
他话锋一转，“微软那10%的股权，就好好留着吧，未来等到市值突破1000亿，再考虑卖不卖。不过，我个人的那部分，最近刚做了一个交易。”
孙明远竖起两根手指，脸上带着一丝“敲竹杠”成功的得意笑容，“我把谷歌5%的股权，卖给了中东的哈立德王子。你猜多少钱？”
盖茨看着那两根手指，猜测道：“两千万？”
“再乘以十。”孙明远微笑道，“两亿美元！ 现金。”
“What?!” 即使是以比尔·盖茨的见多识广，也被这个价格惊得差点从椅子上跳起来，“哈立德疯了吗？！一个还没有盈利的公司，5%的股权值两亿？那意味着他对谷歌的估值达到了40亿美元！这太荒谬了！”
“他可没疯，比尔。”孙明远笑着说道，“要是不给个天价，怎么可能从我手里撬走5%的股权？中东资本想购买美国的优质资产何其困难？”
盖茨被这个估值深深震撼了，他喃喃道：“也对……如果没有令人难以置信的溢价，你根本不会卖……” 他迅速心算了一下，微软白捡的那10%股权，按照这个交易估值，已经价值4亿美元了！而这几乎没花微软一分钱成本！一种复杂的情绪在他心中蔓延。
“那么，”盖茨迅速冷静下来，眼神变得灼热，重新看向孙明远，“微软呢？微软是否有机会增持？或者以某种方式更深度地参与？” 他意识到，自己可能严重低估了这个“附赠品”的价值。
孙明远早就料到他会这么问，从容地回答：“微软持股10%，目前已经足够，再多会引起反垄断的警觉和合作方的不安。但是，比尔，你可以以你个人的名义投资。”
“我个人？多少？”
“五千万美元。”孙明远报出一个数字，“我可以从我个人的预留份额里，转让5%的谷歌股权给你个人。”
“五千万？5%？”盖茨迅速心算，“也就是说，你认为它现在值10亿？”这个估值是哈立德王子的交易价格的四分之一，换句话说，微软的10%真正价值1亿美元，真有这么大的价值？他怎么感觉不到？
“不，比尔，它的真实价值即将远远超过10亿美元！”孙明远摇了摇头，“我即将为谷歌准备了一连串的后续计划，推动谷歌的价值迅速提升，到时候你就完全看得出！
我按照这个价格给你，就是捆绑你，而捆绑你，也就捆绑了微软！”他语气一转，变得无比务实：“未来三年，谷歌浏览器最有利的选择是作为微软Windows系统的‘附赠软件’进行推广，借助PC销售的洪流迅速获取海量用户基础。
所以，你个人入股，是对我们双方最有利的选择：你分享了未来超额的成长红利，而谷歌获得了至关重要的早期发展支持和你的战略背书。
当然，如果你不相信我所说的，五年后你可以把持有的那部分股权以5亿美元卖给我；微软若是觉得可以做一个浏览器与谷歌竞争，我也毫不畏惧，与微软的捆绑虽然重要，但并不是绝对的，互联网真正的价值是创意，而创意就在我的脑子中！”
“我明白了。”盖茨觉得必须相信孙明远的眼光，孙明远这个兜底分量非常重，他敢说出五年十倍的收益率，足够了！
盖茨笑着说道，“孙，我和微软拥有15%的股权足够了，并不需要做什么浏览器，你放心吧，我会让我的财务顾问尽快联系你，处理个人投资谷歌的事宜。五千万美元，5%的股权。”
孙明远与比尔-盖茨达成协议，而谷歌网络也迅速对外宣布其A轮融资公告取得了成功，
这在看似平静实则暗流汹涌的硅谷投资圈掀起了滔天巨浪。
公告并没有对外公开融资了多少钱，同时清晰地列出了股权结构：孙明远本人及其控制的多个投资基金加起来：49.4%。
职工持股池：15%
微软：10%
中东财团：5%
比尔·盖茨：5%
明远专卖店：5%
动视电脑（提供服务器）：5%
MTS（孙明远旗下的早期内容平台）：5%
李富真（负责谷歌项目运营）：2%
埃克森美孚CEO亲属等一系列感兴趣，孙明远认为必须拉拢，但少给钱或几乎不给钱人（其中就包括一些大人物的影子持股人）：3.6%
这份名单一经披露，几乎所有排得上号的风险投资机构——从红杉资本到KPCB，从Accel到机构投资者——都感到一阵难以抑制的愤怒与挫败！
“这个孙明远！他这是彻头彻尾的自产自销！毛都不让外面的人吃一根啊！” 沙丘路上某家顶级风投的合伙人办公室里，传出了咆哮声。
“没错！服务器用自己的动视，内容搭自己的MTS平台，捆绑靠微软的操作系统，资金来自他自己的生意圈子！这根本就是一个完全封闭的内部循环！我们这些专业的风投，连入场的机会都没有！” 另一位合伙人愤愤不平地附和。
风投们眼睁睁看着一个有巨大潜力的项目，在自己眼前完成了闭环，他们却被无情地排除在盛宴之外，这种滋味让他们怒火中烧。
被激怒的风投们开始将目光和资金疯狂投向谷歌的直接竞争对手——网景通信公司 及其旗下的网景浏览器。
他们给网景注入巨资，并强烈建议（几乎是要求）网景效仿甚至超越孙明远的玩法，凡是孙明远有的，网景都要有！
风投们的逻辑很简单：既然你孙明远不带我们玩，那我们就砸钱扶植一个你的对手，用你的打法来打败你！一场由资本驱动的、针对谷歌的“复制+围攻”战略迅速成型。
谷歌总部，李富真略带忧色地将外界特别是风投界的反应汇报给了孙明远。“明远，风投们很愤怒，他们现在全力支持网景，几乎是在照抄我们的模式。我们会不会有麻烦？”
孙明远听完，不仅没有担心，反而笑了笑，语气轻松得仿佛在谈论天气：“富真，你忘了我们现在最大的护城河是什么了吗？我们背靠微软！
要不然，你以为我当初为什么心甘情愿白送10%的股权给微软？那10%不是成本，是购买全球最大软件渠道的入场券和保护费！”
“在这个发展的最初期，每卖出一份正版Windows系统，尤其是即将发布的Windows 95，就意味着一个潜在用户被自动装上了我们的谷歌浏览器，并且浏览器首页默认设定为谷歌网！
这是多么庞大、精准且几乎零成本的预装流量？网景拿什么来斗？他们需要用户一个一个去下载，去安装，去手动设置首页。这其中的转化率差距，是天壤之别。
你要知道，这些网站和服务，早期最重要的使命就是引流和占据用户时间。哪怕巨额亏损，只要用户数量在快速增长，用户粘性在不断增强，我们就赢了！用户数据、用户行为、用户的注意力，这才是互联网时代真正的黄金和石油！””
李富真若有所思：“我明白渠道的优势。但是，有人，包括一些法律专家，已经开始质疑我们和微软的这种捆绑行为，认为这涉嫌垄断和不正当竞争……”
“我知道是垄断！”孙明远冷笑道，“我当然知道这涉嫌利用市场支配地位。但那又怎样？就算要打反垄断官司，那也是微软作为操作系统巨头去打第一被告！
就算最终司法裁定或仲裁要求我们脱离微软捆绑，那也将是一个漫长无比的过程，绝对不是一天两天，甚至不是一年两年能解决的。”
他嘿嘿笑了笑，“而有这个缓冲时间，就足够了！互联网世界，最重要的是什么？是用户！是用户习惯！
只要利用这段时间，我们通过预装获取了海量的基础用户，形成了使用习惯和网络效应，即使将来被迫与Windows解绑，我们也已经赢了！用户已经在这里了，他们不会轻易离开。网景？到时候它可能连生存都是问题。”
“那些风险投资基金怎么办？”
“未来等到他们拿出足够的溢价，自然可以谈，现在还远远不够，我把股权分散开，就是为了方便交易！”
孙明远对盖茨那么说话，当然也是有底气的，他迅速召开了记者发布会，对无数记者和投资人宣布谷歌网上商店已经准备妥当，即将上线， “我们谷歌商店，第一批商品就是书籍，我们将致力于成为全球最大的线上书店！”
孙明远在发布会上豪言壮语，“我们将初步上线100万种图书书目！是的，各位没有听错，是100万种！这意味着什么？意味着我们拥有的图书种类，远远超过任何一家线下实体书店，当时最大的线下书店也就只有10万种左右的图书！”
然而，所有这些举措，都比不上孙明远随后宣布的、让整个美国为之轰动甚至窒息的疯狂促销计划！
孙明远面对无数镜头，平静却石破天惊地宣布：“为了庆祝谷歌商店上线，回馈广大用户，我们将举行史无前例的推广活动。
凡在谷歌网上商店单次购买满50美元商品（其中必须包含至少一张VCD碟片），我们将免费赠送一台价值200美元的标准款VCD播放机，总共赠送10万台！”
台下先是一阵寂静，随即爆发出几乎要掀翻屋顶的惊呼和议论！记者们简直不敢相信自己的耳朵！一台VCD机的市场售价高达200美元！
这意味着，孙明远等于是白送200美元的硬件！虽然要求消费50美元，但这50美元买的是实打实的商品（书、CD等），VCD机是纯赠送！
“孙先生！您确定吗？这是总值2000万美元的赠送计划？” 有记者颤抖着声音提问。
“是的，总额2000万美元的VCD机，送完即止！”孙明远微笑着确认，然后补充道，“一年后，这些VCD不想要了，只要拿得出当初赠送的凭证，不管VCD还能不能用，都可以还给明远专卖店，交换获得100美元的代金券，可以购买任何专卖店商品！
若是所在地两百公里内没有明远专卖店，可以联系谷歌网络，谷歌网络会和沃尔玛商议提供沃尔玛相同价值，也就是100美元的代金券！”
即便在崇尚商业奇迹、见惯了各种促销手段的美国，这也是一次彻底颠覆认知、堪称“荒谬”的史诗级营销事件，其逻辑之奔放、手笔之豪横，完全超越了常理所能理解的范畴。
消息的传播本身，就构成了一场媒体奇观，它像野火一样，同时点燃了所有能想到的信息渠道，传统媒体重磅轰炸： 《华尔街日报》在头版以惊愕的笔调写道：“东方巨贾的豪赌：2000万美元只为买个‘入场券’？”
《纽约时报》的商业版头条则是“免费？还是陷阱？解读孙明远的VCD疯狂计划”
《今日美国》用更通俗的大标题吸引眼球：“买50，送200！归还，再送100！亿万富翁的钱包为你打开！”
晚间黄金时段的电视新闻，无论是ABC、CBS还是NBC，主播们都用难以置信的语气播报着这条新闻，屏幕下方滚动着谷歌商店的网址和“限十万台！”的醒目提示。
在刚刚兴起的互联网世界，这条新闻成为了早期网络论坛（如谷歌论坛、Usenet群组、AOL的聊天室）和邮件列表里最火爆的话题。
标题通常伴随着一连串的惊叹号：“确认！！！孙明远白送200美元的VCD机！！！”网民们疯狂地转发、讨论、求证，谷歌网站访问量以恐怖的速度攀升，预示着即将到来的流量风暴。
在曼哈顿摩天大楼的电梯里，西装革履的银行家们不再谈论股市，而是疑惑地交换着信息：“那个中国人……他图什么？”
在硅谷科技公司的开放式厨房，程序员们端着咖啡，激烈争论着这种模式的技术可行性和背后的互联网思维。
在中西部小镇的超市收银台前，主妇们一边结账，一边向收银员打听：“亲爱的，你听说那个VCD的事了吗？是真的吗？”
在大学宿舍里，学生们围在一台笨重的电脑前，正在谷歌网上浏览相关报道，嘴里念叨着：“这竟然是真得！”
全民性的对话，核心都围绕着那几个突然变得炙手可热的名词：“听说了吗？那个中国的孙明远，他是不是疯了？”
“疯了？绝对是！但他是怎么个疯法？快详细说说！”
“在互联网上，一个叫谷歌商店（Google Shop）的新网站，只要买够50美元的东西——记住，必须得包含一张VCD电影光盘——他就免费送你一台市场价249美元的VCD播放机！”
“What?! 你百分之百确定？纯免费？花50，得250（机器200+商品50）？这……这根本不是打折，这是倒贴钱啊！”
“千真万确！所有新闻都在报！而且最绝的是，他承诺一年后，只要你留着购买凭证，不管那台VCD机有没有坏，都能换到价值100美元的沃尔玛或者明远专卖店代金券！”
“My God……等等，让我算算……” 人们开始下意识地心算，“花50美元买实际商品（光盘、书、CD都行），白得一台机器，用一年，然后还能拿回100块代金券？
这相当于……不仅机器白用一年，最后还净赚50美元？这简直是从天上掉钞票，还精准地砸进我的钱包里啊！”
在此之前，“VCD”对绝大多数美国人来说，只是一个模糊的科技词汇，或许在《流行机械》杂志的某个角落出现过，远不如家家客厅里那个熟悉的录像机亲切实在。至于“谷歌商店”？更是闻所未闻的数字荒原。
然而，“免费”二字，尤其是附加了“保值回购”承诺的超级免费，拥有足以摧毁一切认知壁垒的魔力，它不再是一个简单的促销，更像是一场由亿万富翁发起、全民参与的金融游戏和娱乐盛宴。诱惑力变得无法抗拒。
全民瞬间化身为好学的侦探，开始疯狂搜寻信息，核心问题非常明确：
VCD到底是什么玩意儿？ 它怎么用？画质能和我的录像机比吗？
那个谷歌商店怎么进去？ 怎么操作？
50美元能买什么？ 哪些VCD碟片值得买？还有什么别的选择？
市场渴望答案，媒体和孙明远的团队便迅速提供了答案。铺天盖地的科普文章和新闻报道很快勾勒出VCD的轮廓： 它是一种使用小巧光盘来播放电影和音乐的新设备，连接电视即可。
虽然极限清晰度不如电影院，但居家观看体验与录像带旗鼓相当，甚至在色彩表现上可能更鲜艳。
更重要的是，报道揭示了它的几大杀手级卖点：
卖点一：独树一帜的海量内容库！ 谷歌商店提供的VCD碟片，不仅囊括了MTS影业的所有热门大片，如《终结者》系列、《速度与激情》系列、《侏罗纪公园》及多部优质动画片。
更引入了大量北美市场极为罕见的东方电影（香港武打片等）、苏东或者欧洲的电影、拉美或者宝莱坞的印度电影（提前准备好的）、这是百视达等传统录像带租赁店根本无法提供的稀缺内容！
同时，新闻还透露MTS正积极与好莱坞各大制片厂和电视网谈判，计划将更多影视剧和综艺节目制成VCD，未来内容库将呈指数级增长。
卖点二：颠覆性的拥有模式！ 谷歌商店的VCD碟片售价极低，仅相当于百视达租赁一盘录像带一天的费用（约2-4美元）！
但关键在于，购买即是永久拥有！你可以无限次反复观看，无需再付一分钱，对比录像带“看一次付一次租金”的模式，优势一目了然。
卖点三：极低的硬件入门门槛！ 对于全美数百万尚未购买录像机的家庭（年轻上班族、学生、低收入群体），这次活动是天赐良机。
他们无需先投资数百美元购买播放设备，而是通过“购物返硬件”的方式，近乎零成本地踏入家庭影视娱乐的大门。
这笔账，在无数美国家庭中被飞快地计算着……在俄亥俄州一户中产家庭的客厅里，面对妻子的嘀咕，威尔逊先生放下手中的《克利夫兰老实人报》，嗤之以鼻。
“什么VCD，我们根本不需要！百视达就在三个街区外，什么新大片没有？那些东方的功夫片，叽里呱啦的，谁看得懂？”
但他的妻子，威尔逊太太，却拿着计算器，眼中闪烁着精明的光芒：“亲爱的，重点不是那个机器是否比录像机好，重点是，它是免费的！
我们花50美元，给孩子们买些他们一直想要的书籍音乐CD，顺便搭一张动画片光盘，我们就能得到它。
如果我们不用，一年后把它换成100美元代金券，相当于净赚50美元，如果我们用了，孩子们就能反复看那些动画片，一张碟才几美元，和租一次一样的价格！
怎么看我们都是稳赚不赔，为什么不试试？至于孙明远骗人？哦得了吧，他可是超级富翁，微软的大股东，他会为这点小钱跑路吗？”
而住在加州硅谷的一个狭小合租公寓里，刚毕业的软件工程师杰克·汤普森一直没有购买录像机，倒不是没钱，录像机也就是200-300美元，二手和低端的更便宜，而是他非常喜欢东方那些武打片，但却租不到录像带！