作者：大白菜的苦逼
吴枢机率先打开话匣子，“孙董，不瞒你说，我上任以来，来日照已经四次了！最让我吃惊的，倒不是你那规模宏大的钢铁厂、水泥厂，也不是正在快速发展的汽车制造和热火朝天建设的石化基地——这些虽然也令人震撼，但毕竟在意料之中！”
他话锋一转，脸上露出真正不可思议的表情：“最让我想不到的是，你们连‘卖水’都能做成这么大一个产业，赚得盆满钵满！我是真没想到！一瓶水而已，这都能做出花来？”
“吴书记，这在国外其实是很平常的产业。消费升级了，人们对于饮水健康、便捷和品牌有了更高要求。看似简单，背后其实是水源地保护、灌装技术、品牌营销和渠道建设的综合比拼。”
吴枢机感慨万千，摇了摇头：“时代真是不一样了！想当年我们上学那会儿，有个军用水壶装点凉开水，就着馒头咸菜就是一顿饭，谁舍得花那‘冤枉钱’去买什么矿泉水、纯净水？听都没听过！现在的人，是真精贵了，也真有钱了！”
“是啊，时代在变。”孙明远接过话头，深入说道，“当我们基本解决了温饱，开始迈向小康，乃至追求更高质量生活的时候，新的需求和新的问题也就随之而来了！
买房子、买车子、孩子的教育、老人的养老、自身的健康……一桩桩一件件，都是压力，也是动力。社会就是在解决这些不断涌现的‘新问题’中向前发展的。所以啊，两位枢机，你们想清闲是不可能的，山东这片热土，够你们忙活的。”
“哈哈，说得对！为人民服务嘛，就怕没事干！”吴枢机爽朗大笑，对孙明远的话深表赞同。他随即神色一正，谈起了自己主政山东的思路：“山东是改革开放搞得比较好的省份，基础好，底蕴厚。
白副相在山东打下了坚实的基础，指明了方向。我过来，一方面是要继承和发扬白总理的改革思路，萧规曹随，保持政策的连续性和稳定性；另一方面嘛，”
他目光灼灼地看向孙明远，“也是想请动你孙大老板这尊真神，多在山东投资布局，多给我们带来一些好项目、新思路！你可得多多指点，帮我们把山东的经济搞得再红火一些！”
面对这位封疆大吏的直接邀约，孙明远没有立刻承诺投资，而是沉吟片刻，提出了一个更深层次的问题：“吴书记，您让我指点可不敢当，我就姑妄言之。
山东的经济总量大，工业门类全，这是优势。但我观察，山东目前可能存在一个比较突出的问题，就是产业同质化比较严重。
省里追求‘大而全’可以理解，毕竟山东单独拿出去，也是世界排名十几号的国家，但各个市县如果也都追求‘小而全’，你有的我也要有，缺乏特色和分工，就容易陷入内部低水平竞争和资源浪费。
我觉得，山东完全可以探索一条差异化、特色化的发展道路。一个县，如果能集中资源，把一个产业，哪怕是一个细分领域的产业，比如专门生产某种零部件、发展某种特色农业深加工、或者打造某个专业市场，做到极致，做成全国第一、甚至世界知名，那就足够了！
这样形成的产业集群抗风险能力更强，竞争力也更持久。当然，这涉及到深层次的产业结构调整和区域协调，难度很大，需要省里强有力的规划和引导，更需要市县一级领导转变观念，以及当地企业的积极配合和长远眼光。”
吴枢机听得非常专注，不断点头：“产业结构调整，避免同质化竞争……你说到根子上了！这确实是我们正在思考和试图破解的难题。继续讲！”
孙明远想了想，又以自身为例：“您看我现在日子好像比较好过，除了起步早、资本积累厚实之外，一个很重要的思路就是尽量避免与其他企业在国内市场‘刺刀见红’式的同质化竞争。
我追求的是‘人无我有，人有我精’，或者像VCD、新能源车那样别人没有的，或者干脆把主要市场和竞争放在国际层面，避免惨烈的价格战。
这样做的好处是，我们是在共同把蛋糕做大，或者在新的领域开疆拓土，而不是在固有的红海里相互厮杀，利润越摊越薄。
反观山东省内，乃至全国，这样有清晰差异化战略思路的企业还是偏少，更多的是看到什么赚钱就一窝蜂涌上去，然后互相模仿、压价，很快就把一个行业做烂，最后大家都只能赚点辛苦钱。
接下来的科创板，除了扶持高新企业发展以外，我认为有必要扶持这一块有特色的企业，没有特色，千篇一律，上市只是为了融资，好苟延残喘，这样的企业不给机会……”
“深刻！太深刻了！”吴枢机击节赞叹，“那你觉得，要改变这种现状，培养企业的这种视野和能力，关键在哪里？”
“关键是要开阔视野，多走出去看看。”孙明远毫不犹豫地回答，“机会不是闭门造车想出来的，是看出来的，是比较出来的！
我建议，不仅我们的干部要多出去考察学习，我们的企业家，尤其是中小企业的老板，更应该多组织出去看看。而且，不要总把目光盯着美国、欧洲、日本这些发达国家。”
他抛出了一个让吴枢机颇为意外的观点：“那些地方市场固然成熟高端，但空间相对饱和，能赚钱的领域早已被巨头瓜分完毕，后来者进去，往往只能捡点残羹冷炙，或者做代工赚点辛苦钱。
实际上，更大的机会、更广阔的蓝海，在广大的第三世界国家，在那些正在发展、亟待开发的市场。”
孙明远举了两个例子：“比如东北这几年，不少有胆识的商人去俄罗斯远东地区做生意，搞商贸、开农场、承包森林，赚得不少。
又比如说非洲，很多地方资源极其丰富，比如黄金、钻石、有色金属，但当地基础设施落后，社会治安混乱，缺乏有效的开采和管理能力。”
说到这里，他目光一闪，提出了一个更大胆的设想：“咱们国家准军事化多年，退伍军人、民兵以及相关安保人员中，有军事素养和组织纪律性的人非常多。
我们完全可以把这些人有效地组织起来，到非洲那些资源丰富但秩序混乱的地方去。一方面提供安全保障，另一方面直接参与资源开发。用我们的人力组织优势和一定的装备技术，去换取实实在在的资源和经济利益！这完全是可行的！”
“啊？”吴枢机闻言，大吃一惊，身体都不自觉地前倾了，“组织有军事素养的人去非洲淘金？这……这还能这么干？这听起来有点……”
“有点像开拓殖民时代？”孙明远笑着接话，随即正色道，“性质完全不同。我们是纯粹的商业行为，遵守国际法和当地法律，提供的是安全服务和开发技术，换取的是公平的交易和合作。
这不同于历史上的殖民掠夺。您可以试试，只要组织得当，规划清晰，完全做得到！这不仅能给山东开辟一条全新的资源渠道和经济增长点，也能为国内丰富的相关人力资源找到一条高价值的出路。”
吴枢机陷入了深深的沉思。孙明远的话为他打开了一扇全新的窗户，让他看到了完全不同于传统招商引资、发展工业的另一种可能性——一种更具开拓性和战略性的海外资源布局模式。这其中的机遇和风险都极大，需要极大的魄力和周密的筹划。
“吴书记，刚才说的可能有点远，我再给您说两个眼前正在发生的例子，或许更有启发。”孙明远继续说道，“您知道复印机吧？
我在深圳的动视设备公司也在做这一块，大部分配件国内生产，少数核心部件还需要进口，但正在一步步攻关替代，目前也算是国内最大的供应商之一了。”
吴枢机点点头：“嗯，知道，办公必需品，技术含量不低。”
“是啊。”孙明远话锋一转，“但就在我们努力搞自主研发、品牌化生产的同时，我注意到一个非常有意思的现象。
有一群湖南人，他们不走寻常路。他们从日本、美国等发达国家，大量进口淘汰下来的二手复印机，运回国内。”
“二手复印机？那东西坏了怎么办？有配件吗？”吴枢机疑惑道，这听起来似乎不是个靠谱的长久生意。
“问题就在这儿！”孙明远眼中露出赞赏之色，“这就是这群湖南人的厉害之处！他们刚开始可能也是偶然做这个，发现有利可图。
机器坏了，没有现成的配件，他们就自己琢磨，把坏掉的机器拆解，零件互换，或者找老师傅手工打磨修补。一个人搞不定，就叫上老乡、朋友一起研究，相互帮忙，信息共享。
就这样，一个带一个，一个帮一个，硬是在没有任何正规技术支持和配件渠道的情况下，靠着‘拆东墙补西墙’和土法维修，把这个二手复印机的租赁、维修生意给做起来了！
现在国内大中城市里，很多文印店、小公司用的廉价复印服务，背后都是这帮湖南老乡在支撑，几乎形成了地域性垄断。”
两位枢机听得入神，这完全是他们知识盲区里的草根智慧。
孙明远接着说：“更厉害的是，做着做着，他们中间一些有头脑的人，发现光是维修拆解旧机器不行，有些通用易损件需求量很大。他们就开始模仿着生产这些配件了！
虽然可能精度、寿命不如原装，但价格便宜量又足，足够支撑他们的二手复印机生态圈运转了。”
“我发现这个现象后，特意找过他们里面几个牵头的人聊过。”孙明远笑道，“他们的起步非常偶然，可能就是某个老乡带回来几台机器试水，成功了，就亲戚带亲戚，同乡带同乡，滚雪球一样越做越大，形成了强大的地缘纽带和行业默契。”
“然后呢？你和他们沟通了什么？”吴枢机好奇地问。
“我跟他们的头头们说，”孙明远解释道，“你们这个模式很有生命力，但终究是基于国外垃圾和二手货，天花板低，也受制于人。
既然你们已经有了这么强大的线下服务网络和客户群体，为什么不试试用我们国产的新复印机呢？虽然单台成本比你们的二手货高，但性能更稳定，寿命更长，我们有完善的售后和配件体系。”
“我给他们提了个方案，”孙明远继续道，“我们可以以更灵活的方式，比如长期租赁、分期付款，或者用他们未来的服务收入分成来抵扣设备款，把我们的国产复印机铺到他们的网络里去。
对他们来说，设备升级了，服务质量和效率能提升，能赚更多钱；对我们来说，这是国产复印机打开市场、获得真实用户反馈、迭代改进的绝佳途径！这比我们自己去硬砸广告、建渠道要高效得多！这对我们国产复印机行业的发展，意义重大！”
吴枢机恍然大悟：“妙啊！这叫整合资源，借船出海！用他们的现成销售网络来推广国产设备！这思路太好了！”
“是啊，我们能迅速在复印机领域站稳脚跟，他们帮助很大！”孙明远点点头，又抛出一个更“小”的例子，“再说个更不起眼的——打火机。”
“打火机？那个几毛钱一个的小东西？”吴枢机失笑，这玩意儿能有什么说头？
“对，就是那个看起来微不足道的小东西。”孙明远认真地说，“但您想想，全世界有多少烟民？有多少家庭需要点火？这个数量是天文数字！
可能一个小县城的家庭作坊，一年都能生产几百万个。看起来一个只赚几分钱、一毛钱，微薄得可怜。但如果能做到一定规模，占领一部分市场，哪怕只是百分之一，那都是几十亿个的数量级！
算下来，利润就是好几亿！对于一个县的经济来说，养活一大片人，贡献可观的税收，完全足够了！”
他总结道：“关键就在于，要找准一个点，哪怕它很小，但只要市场需求足够大，然后把它做精、做透、做到极致，做到成本最低、效率最高、质量最稳定，形成无可替代的竞争优势。
一个县能拥有这样一个‘隐形冠军’产业，就足以过得非常滋润了。这比盲目上马那些看似高大上、实则同质化严重、完全没有竞争力的项目，要实在得多，也安全得多。”
吴枢机听完，沉默了片刻，然后长长地舒了一口气，由衷地感慨道：“听君一席话，胜读十年书！真是长见识了！
明远同志，你不只是个成功的企业家，更是个敏锐的观察家和战略家！你提到的这些思路，尤其是关于县域经济特色化、专业化发展的建议，以及如何利用民间草根力量助推国产工业的想法，对我启发太大了！我得好好消化，认真研究！”
“吴枢机，您过奖了，实际上山东已经逐步形成了这样的特色经济，比如寿光的蔬菜，比如日照和周边出口日本的农产品。
还有一个，说起来，我到现在都不太相信，日照附近有两个镇，在出口农产品的过程中，开拓了一个很有特色的新市场，一个出口墓碑，一个出口棺材，已经形成了不小的规模，产值都在上亿，而且利润很不错，目前正在不断扩张中，您可以去调研一下，绝对有启示！”
第417章 疯狂亦或是二傻子
与孙明远的一席长谈，尤其是关于县域特色产业和“小产品、大市场”的论述，在山东吴枢机和贺枢机心中留下了极为深刻的印象。
于是，在原本紧凑的行程中，吴枢机临时增加了一项考察内容，按照孙明远的提议，前往那两个以出口日本丧葬用品著称的镇上看看，贺枢机以前也没有注意，自然全程陪同。
“老贺，白副相在任期间完成了日照的国企改革，你现在轻松很多，但山东的国企改革并没有完成，还有很多工作要做，你这个省委副枢机可要多做一些贡献！”
贺枢机则笑着说道，“枢机，该做的日照一定会做，但要按照市场规则办，不能搞拉郎配……”
“这是原则，我理解，但也要灵活嘛……我听说孙明远钦点吴副相的秘书负责创业板，你和他好好沟通一下，尽量给我们山东多一些名额！”
“这个事情还真不好办，孙助理的意思是助强不扶弱，要重点扶持电子信息、高端汽配、新材料等企业，其他行业的上市企业必须有一技之长，咱们省内其他地方有资格上市的企业不会太多！”
“未来围绕着上市资格，估计要吵翻天！”
“所以中央才把最后审核交给孙助理，他的性格您也知道，给钱爽快，但他看准的事情不会让步！”
“给钱也不爽快了，这段时间不少人希望他再出手，他已经拒绝了！”
“给了几十亿，已经很给面子了！”
“也对！”
车队驶离主干道，进入县道，沿途的景观开始发生变化。不再是整齐划一的工业厂房，而是多了许多石材加工厂和木材加工厂的招牌，空气中也隐约飘散着石粉和木屑的味道。
随着车辆深入小镇的核心区域，一种极其“奇葩”和超现实的景象逐渐呈现在两位封疆大吏及其随行人员面前。
只见道路两旁，鳞次栉比地排列着大大小小的店铺和作坊，但这里卖的既不是日用百货，也不是五金建材，而是琳琅满目、各式各样的墓碑和棺材！
而且，这些墓碑和棺材，与国内传统样式截然不同。
墓碑大多造型简洁，以灰黑色、青色或白色的花岗岩为主，打磨得十分光滑，上面雕刻的并非中文的“先考”“先妣”，而是大量的日文假名和汉字，诸如“○○家之墓”、“灵位”、“南无阿弥陀佛”等，风格明显是日式的。许多墓碑还配有精巧的石雕花瓶、香炉、甚至电子长明灯等附件。
而那些棺材更是让见多识广的领导们开了眼。它们并非中式厚重的棺木，而是相对小巧、线条流畅，棺盖上常常雕刻着精美的莲花、云纹、或者日式风格的图案，漆面光可鉴人，有些还带有精致的金属配件。整体感觉与其说是肃穆的丧葬用品，不如说是某种带有异域风情的工艺品。
整条街的气氛颇为诡异：一边是象征着死亡与终结的丧葬产品，另一边却是热火朝天的生产、讨价还价的商业交易，以及工人们忙碌的身影。一种奇特的“违和感”与“生命力”交织在一起。
“这……这可真是……”吴枢机看得有些瞠目结舌，不知该如何评价。他来日照几次，但时间都不长，对下辖县区的产业有所了解，但还真注意到这个特殊产业，此时如此集中、如此规模地看到这条“丧葬产品一条街”，视觉和心理冲击力还是太大了。
吴枢机书记很快收敛了表情，变得饶有兴致，目光锐利地扫过两旁的店铺和工坊，仔细看着工人们如何切割石材、打磨木材、雕刻花纹。
当地的镇领导早已得到消息，诚惶诚恐地赶来陪同，脸上带着几分忐忑。毕竟，这产业虽然赚钱，但说起来确实有点“不上台面”，生怕领导觉得“歪门邪道”、“不成体统”。
“有点意思，真是百闻不如一见。”吴枢机率先打破了沉默，语气中听不出褒贬，只是充满了探究，“走，进去几家看看，详细了解一下情况。”
他们随机走进一家规模不小的石材厂。院子里堆满了各种石材原料，车间里机器轰鸣，工人们正在熟练地操作机械，按照图纸加工墓碑。成品区内，一排排等待出口的日式墓碑整齐排列，蔚为壮观。
厂老板是个四十多岁、精瘦的中年人，一看这阵势，紧张得手心冒汗，在镇领导的鼓励下，他才磕磕巴巴地介绍起来。
吴枢机温和地问他：“你们是怎么想起来做这个的？”
厂老板情绪稍微平复，话也顺了不少：“报告领导，说起这个，起步原因其实挺偶然的。咱这儿以前穷啊，没啥像样产业，就是务农。
大概八九年前吧，大家都一样，按照李秘书长（李卫国）和康师傅外贸公司的布置，往日本卖点蔬菜、农副产品，康师傅要求很严格嘞……”
“后来呢？”贺枢机追问。
“康师傅的孙老爷子虽然是东北人，但人好，他说他儿子，就是那个大资本家孙明远，说日本那边人工费用高，什么东西都贵，俺们通过外贸赚钱的机会多的是。
但康师傅也不可能什么都做，他就鼓励俺们我们胆子大一点，去日本走走看看，找找看，还有什么东西是日本需要、我们又能做的，要是钱不够，他可以借一些！”
老板回忆道：“那时候，我们几个胆子大的，就凑钱跟着出去了一趟。人生地不熟的，语言也不通，就瞎转悠。
恰好有一天，看到街边有人家在办葬礼，排场很大，他们就好奇打听了一下，发现哎呦，日本一块墓碑、一副棺材，价格贵得吓人！比咱们国内贵十倍甚至几十倍！”
“当时我们几个就突发奇想，咱们老家有石头有木头，有老师傅，能不能做这个？回来之后就到处找石材厂、木器厂商量，想合作搞这个。
一开始可难了，大家都觉得不可思议，说这玩意儿咋还能卖给外国人？日本人死了进口咱们的墓碑棺材？觉得是天方夜谭，没人愿意干。”
“不过那会也实在没别的活路，就咬着牙，按照日本人带来的图纸和要求，试做了一批，通过康师傅外贸公司的渠道，真就给发出去了！”
“结果呢？”吴枢机听得入神，完全被这个故事吸引了。
“结果啊，一开始肯定有各种问题，尺寸啊、雕刻啊、包装啊，但日本人反馈还算积极，觉得成本优势巨大，只要质量达标，很有市场。随着第一批产品得到认可，各种修改意见和新的订单就慢慢来了，越来越多！
这几年，我们就不断地派人去日本跑，了解他们的风俗习惯、审美偏好，甚至不同地区的细微差别，回来改进我们的工艺。就这样，一步一步，口碑做起来了，订单越来越多，这一行就在咱们这儿慢慢聚集，做大做强了。”
旁边的镇长补充道：“两位领导，还有一个很重要的外部因素。这些年日元不断升值，咱们的人民币相对稳定，就算同样的日元价格，换算成人民币后，我们的利润也更丰厚了。
所以这些厂子、这些农户，小日子确实过得越来越红火。虽然干这一行……说起来是有点那个，不太吉利，不太好听，但实惠是实实在在的。”
枢机也接口道：“而且日本人有个特点，只要合作久了，觉得你质量稳定、信誉好，他们就不会轻易更换供应商，非常注重长期稳定的合作关系。所以别看这产业好像偏门，但订单和收益非常稳定，抗风险能力反而比较强。”
吴枢机和贺枢机对视一眼，两人眼中都充满了感慨和震撼。
回程的车里，两位书记沉默了许久，最终，吴枢机缓缓开口，“老贺，今天这一趟，没白来！”
他望着窗外飞速掠过的田野和村庄，继续说道：“一个镇，可以成为世界的墓碑棺材供应基地；一个县，或许就能垄断全球的打火机某个零部件……这种‘小而美’、‘特而强’的产业集群，才是真正扎实的经济基础……”
贺枢机深以为然：“是啊，今天真是大开眼界，现在看来我们过去的发展思路，确实有些过于追求‘大而全’，忽略了‘专而精’的培育。
接下来，我们确实要下大功夫，深入调研，摸清家底，引导甚至‘逼迫’各个县镇，都要找到自己的特色定位，把一件事情做深做细，做出名堂来！”
吴枢机重重地点头：“对！就要有这个决心！如果山东的每一个县，甚至每一个有条件的镇，都能拥有一个甚至几个这样的‘隐形冠军’产业，那么山东的经济根基，就将真正的稳如泰山！任凭国际风云如何变幻，我们都能有自己的立足之本和发展之源！
孙明远真是个宝库啊，他的很多想法，值得我们好好研究借鉴，你记住，每次他回日照，我们都要和他好好谈谈，只言片语都要记录下来，这对我们帮助太大了！”
就在两位领导感受着草根经济顽强而另类的生命力时，孙明远正在给孙受财打气，“明远啊，”孙受财叹了口气，“这洋鬼子真狠，现在这维生素C的价格，实在太低了！
哈药那边听说亏得都要当裤子了，咱们的维生素事业部，去年也是亏得一塌糊涂，窟窿不小啊。虽说按照你的规划，咱们把产能扩到了两万吨，想着未来价格总能涨回来，可这……这到底要亏到什么时候才是个头？我这心里，真是没底，虚得慌。”
孙受财自从经商以来，一路顺风顺水，从来没有遇到这么大的冲击，这种“逆势扩张”带来的巨额亏损，让他寝食难安。
孙明远安慰道，“爸，别担心。最坏的时候快过去了。我得到一些消息，美国的反垄断部门，已经盯上国外的维生素C联盟那几个巨头了，调查进行了有一段时间，很可能近期就会有结果，巨额罚款怕是跑不掉。”
“反垄断？”孙老爷子一愣，对这个词感到十分陌生，“啥是反垄断？他们卖他们的，我们卖我们的，为啥要罚他们？”
孙明远耐心地解释道：“反垄断，简单说，就是防止几家大企业联合起来操纵市场价格、划分市场地盘，妨碍公平竞争。
国外的维生素C市场，长期被罗氏、巴斯夫等少数几家巨头通过秘密协议控制着价格和产量，维持高价，这在美国是严重的违法行为。