作者：大白菜的苦逼
“这数据怎么统计的？”
“平台有互动追踪。两个用户在活动前互相关注，活动后三天内私信超过二十条，系统会自动标记为‘高度互动’。”陈启明说，“当然，这是匿名数据，不侵犯隐私。”
林薇思考了几分钟：“你们想怎么合作？”
“简单。第一，把学生会所有活动搬到梧桐树；第二，给你们开管理员权限，可以审核内容、推荐置顶；第三，梧桐树活动收入全部给你们！”
“这么大方？”
“我们要的是用户，如果你们配合好，我们会给赞助……”
“你们运气真好，背靠首富女儿！”
这段时间，到处与人交谈，陈启明得到了很大的锻炼，他很平静地说道，“林学姐，我们是相互成就……”
……
三天后，复旦学生会正式发文，推荐全体学生注册梧桐树，作为回报，陈启明赞助了即将举办的“复旦新生舞会”——所有费用全包，还额外提供了五千元奖金，用于评选“舞会风采之星”。
舞会当晚，梧桐树后台数据爆了，线上报名人数突破一千二，活动页面浏览量达到五万。最火的功能是“舞伴匹配”——填写自己的舞蹈水平、喜欢的音乐类型、期望的舞伴风格，系统推荐匹配度最高的五个人。
“这不就是变相亲吗？”
“但这是有共同爱好的相亲。”陈启明解释，“而且是在公开、健康的活动场合。”
舞会后的一周，平台数据显示：参与舞会的用户中，38%新增了超过十个好友，12%与匹配的舞伴有持续联系，平台整体的日活提升了47%。
“社交需求就像洪水，”陈启明在报告里写道，“你堵不住，只能疏导。我们提供了一个既满足需求又不越界的河道。”
有了复旦的成功案例，上海交大、同济、华东师大接踵而至，到五月底，梧桐树在上海几十所高校的用户数突破三十万，一个意想不到的功能火了起来——“跨校选修课拼课”。
上海高校间有跨校选修制度，但信息不通，现在学生在梧桐树上发帖：“我想选交大的‘机器人导论’，周三下午，求拼课一起往返。”系统会自动匹配同一时间想去同一学校的学生。
“这解决了实际问题。”一个学生在反馈里写道，“以前想去外校听课，一个人懒得跑。现在四个人拼车，平摊车费，路上还能讨论功课。”
与此同时，也推出了第一个商业化尝试：与学校周边的餐厅、咖啡馆、KTV合作，在梧桐树上发放“学生优惠券”。商家支付广告费，学生获得折扣，平台抽成15%。
第一个月，合作商家达到47家，平台广告收入八万元，“原来真的能赚钱。”陈启明在电话里和孙理音沟通时，声音有些激动。
接完电话，站在巨大的中国地图前，孙理音手里拿着一把红色图钉，每插下一颗，代表一座城市被梧桐树覆盖，天津、上海、南京、武汉、西安、成都、广州……到5月15日，地图上已经有了二十七个红点。
“全国高校用户总数，已经突破280万人。”理音汇报数据时，声音里有压抑不住的兴奋，“日活跃用户九十三万，平均在线时长32分钟。”
“非常成功，现在绝对可以拿到A轮了！”虽然家长们帮了不少，但事情是理音这帮孩子们自己做的，他们得到了很大的锻炼，孙明远非常满意，“理音，你觉得你们成功的关键是什么？”
理音想了想：“简单。功能简单，操作简单，定位简单。就是一个让同学之间更好认识、更好相处的工具。”
“对。”孙明远坐回椅子上，“社交网络最容易犯的错误，就是想做太多，你们现在这个阶段要尽可能简单，首先做好连接校园里的真实的人，当然了也可以继续上一些小游戏，以增加关注度！”
“爸，多谢您的帮助！”
“事情是你们做的，我只是有些创意！”
“搞互联网，创意才是最重要的！”
“你们的成功对我也很有帮助，我在美国已经让人在搞同类的网站，当然了，两国国情不同，做法也有差异，但你们的经验对我很有意义！”
“您搞这个，是想赚美国人的钱？”
孙明远笑了笑，想起了扎克伯格，也不知道小扎能不能起来，但不管怎么说，Facebook是没有了，老子用了……
2002年5月底的一个深夜，孙理音盯着屏幕上刚刚调试完的代码，“测试一下。”
屏幕上出现一个简陋的农场画面：绿地上划分出六块田，一个像素风的小人站在旁边。团队成员李明操作鼠标，点击“播种”按钮，选择“胡萝卜”，第一块田里出现了种子图标。
“生长时间设置的是30分钟。”理音看着手表。
教室里很安静，只有服务器风扇的嗡嗡声。所有人都盯着那块虚拟的田地。29分58秒，29分59秒，30分00秒——田里的图标变成了绿油油的胡萝卜。
“成了！”有人欢呼。
理音却皱眉：“太慢了。实际运营时，生长时间要分级。胡萝卜30分钟，白菜1小时，西红柿2小时，西瓜4小时……最高级的‘金苹果’要24小时。”
“为什么要分级？”
“制造稀缺感和期待感。”理音想了想说道，“这是用户留存的关键。短周期作物满足即时成就感，长周期作物制造牵挂感——用户会惦记着‘我的西瓜快熟了’，就会频繁回来看。”
她继续演示下一个功能：“现在，宇航，你去偷我的胡萝卜。”
赵宇航在另一台电脑上登录测试账号，进入理音的农场，鼠标点击那片胡萝卜地——弹出提示：“偷取成功！获得胡萝卜×3”。理音的农场界面上，胡萝卜图标减少了三分之一。
“被偷的人会收到通知。”理音指着屏幕角落跳出的消息，“您的好友‘赵宇航’偷走了您3个胡萝卜！点击反击？”
“反击是什么？”
“偷回来，或者……”理音点开一个下拉菜单，“给他的田里放虫子、放杂草。放虫子会延缓作物生长，放杂草需要他手动清除，否则会影响收成。”
团队成员张涛眼睛亮了：“这不是制造矛盾吗？朋友之间互相偷……”
“所以要有限制。”理音展示规则设置，“每天每个好友只能偷一次，每次最多偷取收成的30%。偷菜成功率设置85%——有15%的概率失败，失败会留下‘作案痕迹’，对方可以来嘲笑你。”
她顿了顿：“最重要的是这个‘偷菜记录排行榜’。每周统计谁偷得最多、谁被偷得最少、谁反击最成功。榜单前十名有特殊称号和虚拟徽章。”
“这会上瘾的。”有人小声说。
“就是要上瘾。”理音抬起头，眼睛里有一种超越年龄的冷静，“但这是健康的瘾——促进用户互动，增加日活，增强社交黏性。而且所有数据都是公开的，偷菜成了朋友间的玩笑，不是恶意行为。”
2002年6月8日晚上七点，“开心农场”功能在梧桐树全平台上线，每个用户自动获得一块六格农场，初始种子三包：胡萝卜、白菜、西红柿。
理音团队做了三手准备：第一，准备了服务器扩容方案，预计峰值流量是平时的三倍；第二，安排了24小时值班客服，处理可能出现的纠纷；第三，最关键的——设计了一套“偷菜社交礼仪”指南，在游戏说明里置顶。
指南第一条：“偷菜是游戏，勿伤真感情。”
第二条：“偷取不超过30%，留有余地。”
第三条：“被偷可反击，亦可一笑置之。”
第四条：“每周偷菜榜前十，将获得‘神偷’徽章——但被偷榜前十，会获得‘慈善农夫’徽章，同样光荣。”
晚上八点，理音在后台盯着数据，上线一小时，开通农场的用户数：87万。种植第一波作物的用户数：64万。
“还不错。”她喝了口咖啡。
晚上九点，数据开始飙升。开通用户数突破150万。服务器负载上升到65%。
次日七点，第一个问题出现了，客服接到投诉：“我室友定闹钟半夜起来偷我的菜！这算不算破坏宿舍和谐？”
理音亲自回复：“建议你们可以达成‘睡眠时间互不侵犯协议’。游戏设置里可以添加‘保护时段’，比如晚上11点到早上7点，农场自动进入免偷状态。”
这个功能原本不在计划内，但理音当机立断，让技术团队紧急开发，早上六点，“免偷时段”功能上线。
早上八点，数据让所有人震惊：开通用户数130万，日活用户中85%进入了农场功能。平均每个用户登录4.7次查看作物状态——而平时这个数字是1.8次。
“疯了。”技术总监看着服务器监控，“峰值并发请求是平时的五倍。要不是提前扩容，已经崩了。”
更让理音意外的是用户自发创造的内容，有人把农场改造成了“表白田”——种出心形图案的作物组合，邀请暗恋对象来偷。
有人在留言板写起了“农场日记”：“今天我的白菜被偷了，但偷菜的是我喜欢的人，所以我种了更多白菜等她来偷。”
还有更绝的——一个美术学院的女生，用不同作物在田里“画”出了蒙娜丽莎的像素图，截图发到平台上，获得了三万多次转发。
“这不只是游戏了。”理音在当天晚上的复盘会上说，“这是创作平台，是表达工具，是社交场景。”
而随着毕业季临近，清华园里，大四学生开始处理带不走的东西：教材、参考书、自行车、电风扇、小冰箱、吉他……往年都是在宿舍楼下摆摊，或者贴小广告，效率低下。
梧桐树自然早早看到了机会。
梧桐树“校园跳蚤市场”功能上线，清华大学的第一个爆款商品，是一辆七成新的捷安特山地车。原价八百，现价三百。卖家是大四的机械系学长，上传了车的多角度照片，还附赠一本《北京骑行路线指南》。
帖子发布一小时，收到23条询问。最后买家是一个大一新生，他在平台上直接付款，约定第二天在紫荆操场看车。
交易完成后，双方都在平台上给了好评：“学长很耐心，车况和描述一致。”“学弟很爽快，祝大学生活愉快。”
这个成功案例被平台置顶推荐。三天内，清华跳蚤市场上线商品突破一千件，但问题很快出现。有卖家发布虚假信息——照片是网图，实际货不对板。买家收货后投诉，但卖家已经毕业离校，联系不上。
团队连夜开会。
“必须建立信用体系。”她拍板，“每个用户有初始信用分100分。交易成功一次+1分，收到好评+2分，收到差评-5分。信用分低于90分，不能发布商品；低于80分，不能购买需要担保交易的商品；低于70分，跳蚤市场功能禁用。”
“那已经发生的纠纷怎么办？”
“平台先行赔付。”理音说，“查实是卖家问题的，平台先赔钱给买家，然后追索卖家。同时计入信用记录——如果涉及诈骗，报送学校处理。”
这个政策一公布，争议很大。有人叫好，有人说平台管得太宽，但理音坚持：“我们要做的是一个可信的、可持续的平台，不是一锤子买卖。”
6月20日，更复杂的局面出现了。
北京大学学生会主席找到梧桐树团队，提出一个要求：“我们学校跳蚤市场的分成，能不能提高到3%？我们承诺用这笔钱组织‘毕业季公益市集’，所有收入捐给山区小学。”
“具体计划是什么？”
“我们打算在校园里办实体跳蚤市场，梧桐树上成交的商品，可以在市集上现场提货。同时组织毕业捐赠——不卖的东西，直接捐出来，市集上义卖，所得全部捐赠。”
理音眼睛亮了：“这个好。线上线下一体，还结合公益。”
她当场拍板：“可以给3%。但你们需要提供详细的活动方案、预算、捐赠渠道证明。而且活动要在梧桐树上全程直播，捐赠明细完全公开。”
“没问题！”
北大的方案很快被做成模板，推广到全国各校，到六月底，有47所高校的学生会提交了类似计划。梧桐树团队专门成立了“校园合作部”，审核方案、拨付资金、追踪执行。
效果出乎意料的好。复旦大学举办的“毕业公益市集”，三天时间，线上交易额28万，线下市集又成交了15万，加上义卖收入7万，总计50万。按照协议，学生会分到1.5万——他们真的把这笔钱全部捐给了安徽某山区小学，并带去了十名志愿者。
“这是梧桐树的社会价值。”央视《东方时空》节目报道此事时评论，“一个商业平台，不仅解决了学生的实际需求，还成了公益的助推器。”
报道播出当晚，梧桐树新增注册用户40万。
2002年6月，梧桐树用户突破五百万，几乎每两个高校学生都有一个注册，梧桐树迅速成为一个现象级的互联网公司，开始接触各种风投，公司搬到了中关村一家写字楼……
搬家那天，孙明远送给她一个礼物，扉页上，孙明远的字迹依然清晰：“给理音：创业不仅仅是为利润，更是让世界更好一点！”
第506章 逼宫
就在孙理音不断练手，向着互联网精英进步的同时，孙明远却在遭受华尔街的围攻，原因很简单，2002年上半年纳斯达克指数暴跌，而孙明远的投资遭到重大挫折。
在911后，孙明远放着相当扛跌的微软、甲骨文、惠普、IBM这一类表现稳健的股票不买，反而不断增持与移动通讯相关股票和互联网股票。
更夸张的是，买的大都是与他相关的，比如增持动视电脑和苹果电脑，比如三星电子，比如中概股，比如谷歌网络和Expedia，还有他们的竞争对手eBay、Tra&velocity。
而这些增持，也不能说增长的，比如eBay和高通相当不错，但大部分一塌糊涂，尤其是孙明远不断吹嘘的中国概念股在此时遭到了毁灭性打击。
新浪和网易全部跌到了1美元左右，而孙明远自家的搜狐网络最核心的网吧业务遭受重创，搜狐网络过去几个月不断下跌，即便孙明远通过各个基金增持，还是无法阻挡搜狐网络的不断下跌。
还有孙明远创办，后来虽然离开，但现在还有巨大影响力的谷歌网络，在泡沫破灭后，谷歌网络不仅没有裁员，反而打着逆势扩张的名头，不断吸纳那些顶尖程序员，不断增加物流投入。
虽然谷歌网络的业务规模虽然在不断扩张，但亏损不断增加，华尔街自然不断做空，但孙明远同样不断增持……
孙明远这样操作的结果就是他的投资组合在2002年的年中，跌得一塌糊涂，自然遭到了猛烈的抨击，《华尔街日报》头版就是《东方安然？孙明远的资本游戏与可疑的关联交易》。
副标题更是耸人听闻：“当价值投资沦为裙带交易——明远投资巨额亏损下持续输血家族企业搜狐”
文章洋洋洒洒数千字，占据了大半个版面。署名作者是《华尔街日报》资深财经调查记者罗伯特·哈里森，文章以极其“专业”和“客观”的口吻，罗列了大量数据和“独立第三方分析”。
哈里森开篇没有直接攻击孙明远，而是以悲天悯人的笔调回顾了2001年安然和世通的惊天财务造假丑闻，描述了信任崩塌后投资者血本无归的痛苦。接着，他话锋一转：
“当投资者们还在为安然、世通的倒塌而痛心疾首，警惕着下一个‘安然’在哪里时，一个远在东方的资本传奇人物——孙明远，其投资旗舰明远投资的最新财报，却散发着令人不安的气息。
2002年上半年，明远投资美股投资组合账面亏损高达28%，远高于同期标普500指数约14.5%的跌幅。更令人费解的是，面对如此糟糕的业绩，孙明远先生不仅没有及时止损、调整策略，反而持续大量增持……”
哈里森引用了“知名独立研究机构坎贝尔分析”的报告：
“这些公司虽然拥有炫目的增长故事，但沉重的运营成本和激烈的市场竞争，使其盈利之路遥遥无期。孙明远先生逆势买入这些‘带血的筹码’，其动机令人困惑。是看到了普通投资者无法参透的价值？还是另有所图？”
文章的下半部分，矛头直指搜狐网络和孙明远的“道德风险”。
“如果说对美国亏损互联网企业的重仓是孙明远先生独特的价值判断，那么其对中国几家门户网站的持续增持，则更像是一场公开的‘自买自卖’游戏。
尽管搜狐网络还有相当不错的盈利数据，但其最大的线下支柱‘搜狐网吧连锁’正面临前所未有的危机。”
哈里森浓墨重彩地描述了搜狐网吧遭遇的困境：
“搜狐网吧，曾是该门户网站引以为傲的‘落地’模式，是连接虚拟线上世界与真实线下用户的重要桥梁。
然而，随着中国政府加强对互联网上网服务营业场所的管理，特别是近期针对未成年人上网、消防安全、内容合规等方面展开的严厉整顿风暴，搜狐网吧已成为重点监管对象。
据我们掌握的数据，仅2002年第二季度，就有超过30家位于核心城市的搜狐网吧因各类违规问题被处罚、停业整顿，甚至被吊销执照。
这导致其利润率大幅下降，整个网吧业务的盈利能力岌岌可危，甚至可能成为搜狐网络整体业绩的‘拖油瓶’。”
紧接着，是文章最致命的指控：
“就是在搜狐网吧业务风雨飘摇、整个公司盈利前景蒙上巨大阴影的时刻，孙明远先生掌舵的明远投资，却一反常态地持续、大额地回购搜狐网络的股票！
根据公开市场数据和内部消息源交叉验证，过去两年，在搜狐网络股价持续低迷的情况下，明远投资相关投资基金增持搜狐股票超过10%，持股比例已突破50%！
这种行为，成功地‘稳定’了搜狐网络的股价，避免了其因业绩下滑和负面新闻而导致的崩盘。然而，这背后却是用明远投资基金所有投资者（备注：其中大部分是非关联的机构和个人）的资金，为孙明远家族实际掌控的搜狐网络托底！
明远投资基金的投资者大部分是非关联的机构和个人，这实质上是一种赤裸裸的‘以公肥私’，严重侵害了其他投资者的利益。”