作者：宅宅的魏灵灵
他们基本从事机械性工作，完成一些组装、封袋的单一工序。
不愧是流水线，这个产品还没做完呢，下个产品又来了。
星路公司本就是一家情趣用品生产工厂，故而林峥想要购买的产品，他们几乎都生产。
看了几件样板货，林峥十分满意。
不过几人在捅充气娃娃的**，验证产品质量时，周诗诗不好意思的移开眼神。
她还是不太放的开。
看完产品，自然是进入正题。
谈价格、谈合作。
刘韬试探性给出一个报价：“网上一个八百零售价的娃娃，我这边给出成本价260，其它的差不多都按照这个比例给，你看咋样？”
对于外行人来说，拿货价是成本价的30%，估摸着想都不用想，直接答应下来。
然而林峥已经提前了解过这玩意成本。
他摇摇头，将自己早就准备好的话说出。
“那啥，涛哥，你这价给的可有点不地道，就说这件风铃对吧？采用的是TPE材料，成本应该就几十块钱，估计70左右，对不对？”
林峥精准的说出原材料价格。
刘韬双眼微眯，饶有兴趣的点点头。
他心道，看来这小兄弟有准备啊！
不愧是家里出来创业的少爷，不是个愣头青。
没错，刚才在车上的聊天中，林峥来了句家里给的钱，成功将自己塑造成暑假出来创业的精英富二代。
没座~！
出门在外，身份是自己给的。
林峥继续说着：“厂里面机器模具啥的，你这都是现成的，也不需要做新的，这个费用几乎免掉对不对？”
刘韬点点头，没有吱声，继续听下去。
“人工嘛~，我看这个生产速度，大概20~30的工价就能做一个。
然后其它费用，诸如运输仓储之类的，算20好了。
也就是说，一个零售价八百的风铃，实际成本就120左右。
制造业这个行业我也有所了解，利润率就4.6%左右，所以说，我以130一个的进价，应该是比较合理的。”
林峥说完后，笑嘻嘻的看向刘韬，等待对方回应。
260到130，直接对半砍，并且还是有理有据的对半砍。
面对如此算法，刘韬哭笑不得，他连连摇头，似乎在说林峥天真。
“林老弟，成本不是你这样算滴~，你想想，咱是不是要缴税，你卖东西你可能不要缴税对不对？因为这税咱源头工厂已经缴了。
然后开工厂也要钱呀，这些机器磨损、人工维修啥的，不都是钱吗？”
他说着忽地停顿下来。
只因林峥笑而不语，等待他继续说下去。
他联想到，林峥既然能分析出产品成本，自然不可能没有了解缴税、机器成本，以及其他人工成本等。
所以说...，他的130一个，实际上是砍价，大砍一刀的那种。
本质上是谈价格，等他还价。
“好家伙，我还以为你不懂呢？和你涛哥玩这些弯弯绕绕。”
刘韬忽地莞尔一笑，他摸了摸自己已经不浓密的头发，重新开出一个进货价。
“240，风铃240一个，这是我能开出的最低价格，咱就当交个朋友，你看咋样？”
他说着补充道，“如果可以的话，其它产品咱都按这个最低价格给你。”
240，差不多是林峥心中预期价位。
毕竟这个缴税，这种大工厂搞不好要缴纳45%的税，也就是说，240，他们要缴纳108的税，剩下的纯利润，差不多就是4.6%左右。
这老哥说什么最低价格，事实上这才应该是原本的进货价吧？
思考片刻，林峥答应下来，并且决定直接和对方签订合同。
“林峥，直接签合同吗？咱们场地什么的还没租呢！”
周诗诗在一旁提醒道。
“没事，快刀斩乱麻，涛哥，发货时间我后面可以电话联系的吧？”
他说着看向刘韬。
“完全没问题，不过你需要给一个准确的发货时间期限，不然我们产品生产出来，总不能一直花钱给你仓储，对不对？”
“OK，没问题，一周内我电话联系你。”
“OK！”
“......”
合作很快谈完，刘韬将两人送回市区，又请两人简单吃了个饭。
饭桌上，林峥给他画饼，后续双方应该有机会加深合作。
刘韬自然心领神会，连连感谢。
酒过三巡，刘韬喝了个微醺，他给林峥讲解他们这些制造业工厂的不容易。
最后，分别前夕，他同样画饼，下次林峥再来进货，他可以再便宜一点，给出真正的最低价。
实际上，也就是给出老客户价格。
业务，就是这样谈的。
看着行事风格十分成熟的林峥，周诗诗心中无限感慨。
真的，她完全看不出林峥是个十八岁的少年。
倒像是个闯荡江湖已久的侠客。
热血、意气风发、冷静、又从容自信......
她能在他身上看到许多这种赞美之词。
真的，她真的太崇拜这样的男生了！
第159章 不要开门
吃完饭，林峥拉着周诗诗出门左转，在平均50米一个的药店里面买了点醒酒药，避免晚上耽搁事。
药店工作人员看见一男一女一起进来，而且晚间买醒酒药。
她当即八卦道：“要不要买点避孕药？年轻人擦枪走火，怀上了难搞哦！”
听到这话，周诗诗当即面色羞红，她摇摇头，没有直接吱声拒绝。
但她又看了看林峥，看他是什么意思。
林峥自然是耸耸肩，莞尔一笑：“没事，怀上了就生下来。”
这话听的工作人员笑出满脸褶皱，听的周诗诗怦然心动。
她满脑子瞎想，林峥这是什么意思？
不一样，真的太不一样了！
她那个世界的林峥，确实会把她当好朋友，但除了最后那两天会抱她，会亲她外，并不会做出什么出格的事。
更何况这种，“没事，怀了就生下来”，这种逆天的话。
买好药，林峥直接吃了两颗，早吃早生效。
星野酒店距离这不远，散步大概需要走半个小时。
恰逢太阳落山，红霞满天，晚风怡人。
两人打算步行前往酒店，顺带消食。
周诗诗找了个话题闲聊：“林峥，我感觉你谈业务，颇有一种领导气质呢~，但又和那些领导不太一样。”
“啥不一样？”
林峥装作喝醉了一样，右手穿过她的卷发，搭在她奔波一天，黏黏的脖颈上，搂着她晃晃悠悠的漫步。
不等周诗诗回话，他接着打趣道：“是不是喝酒了后，都会搂着一个女下属，然后一起去酒店？”
“讨厌啊你，怎么说话老是不正经呢？”
周诗诗嗔怪一声，鼓起眼神瞪了他一眼。
不对劲，真的不对劲，这个林峥绝对有问题！
不过...，她好像更喜欢这个林峥。
她深呼吸一下，冷静心神，回归刚才话题：“我之前...，咳咳，我之前那个记忆中，有过一段实习经历，和领导一起去谈过一个合作，他们基本上正事不干，就一个劲喝酒，吹牛。
但不可思议的是，他们吹着吹着就开始认亲戚，认完亲戚，合同自然而然就谈成了，真是太不可思议了。
我就感觉他们这个合作谈的也太扯淡了吧？
然后你下午和别人谈合作，居然是拿出一堆自己的分析，以此把价格压低，十分与众不同。
而且，你好像特擅长和别人打交道。”
被周诗诗夸一通，林峥嘿嘿一笑，左手打了个响指，吹嘘道：“那领导是人，我也是人，为何我就做不得领导！？”
“切~，夸你一句，你尾巴都要翘上天了。”
......
半小时后，两人进入酒店，里面白炽灯亮着。
在一楼前台处，一个三十岁左右的肥胖男正坐着玩手机。
他烫了个卷发、戴着绿水鬼手表和方块眼镜，穿着看上去就不便宜的T恤短裤。
整个人从穿衣打扮来看，一看就很有钱的那种。
他或许是这家酒店老板。
想想也是，毕竟开酒店，怎么可能没钱？
见有客人进来，肥胖男放下手机，抬头看向两人，也不说话。
林峥率先表示他们已经在网上下单，说着取出手机打开二维码给他扫一下。
“OK，这是你俩的房卡，那边可以坐电梯上去。”
肥胖男一通操作，很快给两人办好入住手续。
拿到号牌，一个在405，一个在607。
俩人果然不在同一栋楼，这让林峥心悬了起来。
电梯内，他左右扫视，并没有发现监控摄像头之类的东西。
不过，防止意外，他搂住周诗诗脖子，凑到她耳边轻声说道：“诗诗，在外面住宿不安全，你晚上一定要把房门反锁，无论听到任何人敲门，都不要开门，知道不？”
“嗯，我懂的。”
周诗诗点点头。
她好歹也是北漂四年的人，怎么可能连这点安全常识都不知道。
林峥将607房卡给她，随后自己率先走出电梯。
在周诗诗依依不舍的目光中，电梯门关闭了。
说实话，她挺想和林峥睡一间房来着......
走出电梯，林峥鬼使神差来到旁边的步梯看一眼。
好家伙，一股恶臭扑面而来，手机灯光照射下，两只死老鼠风干尸体现于眼前，给他恶心的不轻。