作者：大白菜的苦逼
孙明远笑着推辞，说自己的思路不一样，可能大家不一定认同，不过成田先生就说，“诸君就想听一听孙桑与众不同的思路!”
“长者令，不可推!”
孙明远就开始了点评，他不点评还好，一点评直接把在场的围棋迷直接听懵了，喜欢开局点三三的孙明远不喜欢三连星一点不奇怪，但他拿出的参考意见七八成都不一样，却还可以自圆其说，这也太不可思议了，对围棋理解的差距竞然这么大吗?
富士通公司请来的一名老九段显然颇有微词，他就隐晦的表示孙明远依靠着力量大，现在成绩不错，但潜力很有限，他应该虚心学习日本高深的棋理，不应该这么浪费他的天分云云。
孙明远则把对今村俊也的话拿了出来，说有没有潜力什么的现在根本不是他需要考虑的事情，他目前最要紧的是推开循环圈的门，门都进不了，也没办法与超一流对弈，都没有提升的机会，潜力又如何变现呢?
老棋手听他这么一说，也就沉默了，他这番话无懈可击，然后在这些围棋爱好者面前，孙明远和老九段来了一场对局。
孙明远也没客气，布局花样百出，中盘过分手不断，老九段忍不住反击，孙明远却轻快的弃子，三绕两绕就取得了绝对领先，虽然没有屠龙，但孙明远的实力完全展示出来，这位普通九段根本下不过他。
等到对局结束讲解思路时，孙明远表示他不认为自己的思路有问题，围棋上帝还没有出现，也没有一个统一的评估标准，他会坚持己见，直到他遇到连续的挫折，他才会改变。
孙明远笑着说道，“两年前，中国领导人邓先生访问日本，大家肯定知道，他有一句明言，不管白猫黑猫，能抓住老鼠的都是好猫。
我不管是下棋还是经营游戏工作室也是这样的想法，不管我的下棋思路如何，不管我的工作室运转模式如何，只要我能够赢棋，只要我的游戏能够被欢迎，我就是成功的!”
到了这一步，成田老先生才笑着鼓起掌，“孙桑真自信呀，那就让我们看一看你的游戏!”
成田先生和几个感兴趣的职工一起来到了成田先生的办公室，孙明远打开电脑，首先展示了中国长城，简单解释了一下，这个游戏玩法非常简单，一个年轻人立刻要求试玩。
这是第一款游戏，孙明远力求简单，所以没有图像、色彩、声音、背景、情节，显然欠缺一些吸引力，一开始围观的三个游戏迷也不在意，但随着方块下落速度越来越快，随着一行行方块被消除，这些人的注意力慢慢集中起来……
三分钟之后，第一个游戏迷结束了游戏，他看了积分，有些遗憾，要求再玩一次，孙明远自然同意，等到他第二次还想玩，旁边围观的人不干了，让他离开，你就这水平还玩个什么劲!
这四个游戏迷就这么轮流玩，玩游戏的不愿意下，围观的则催着离开，此时此刻，成田先生也产生了极大的好奇心，他玩了几分钟，一局终了，他习惯性得点了重启，又玩了一局，心里却还想玩第三局……
不过此时成田先生强大的克制力发挥了作用，他站起身，把电脑交给望眼欲穿的其他人，站起身，看向孙明远，“孙桑，我们出去走一走!”
第三十五章 游说
最关键的时刻到了，不过孙明远并没有特别的激动，在这个游戏业刚刚起步的时代，任天堂蹦来蹦去的小游戏都能卖得很好，更不要说俄罗斯方块了，成田先生有想法不奇怪。
两人走了几十步，成田先生这才问道，“游戏叫什么?”
“中国长城!”
“长城是中国的象征，你有这样的思路并不奇怪!”成田先生缓缓说道，“孙桑猜得很对，富士通正在研发一款个人电脑，明年将推出市场，孙桑的游戏应该会促进销售，孙桑开个价吧，只要价格合理，我可以做主买断!”
成田胜先生负责富士通的广告宣传，这种级别的高管掌控着巨额宣传费，可以说签字签到手软，人际交往不断，能够干满一任全身而退的就不容易，中途换岗或者撤职反倒是司空见惯，不过成田先生却做得很稳当，也跟他为人很谨慎有关。
成田胜先生既然开口了，那就说明他已经认可了这款游戏，愿意花钱买，而他的思路也说明他把这款游戏当成是未来促销富士通个人电脑的手段，类似于在电视上打一个广告。
孙明远不知道此时日本打广告需要多少钱，但想来不少，成田胜先生既然说出口，他多得不敢说，两三千万日元，让他赚几倍，应该没什么问题。
不过孙明远费这么大的心思并不是为了卖游戏，他笑着摇摇头，“成田先生，我并不是来卖游戏的，我这一次带着游戏过来，是想和富士通谈一谈合作，十分深入的合作……”
“孙桑很有想法，身份也比较特别，这款中国长城也很有卖点，孙桑肯定寄予了厚望，不过MY游戏是一家初创公司，能够制作出好的游戏，并不代表可以很好的出售，孙桑应该已经体会到了!"
成田胜先生笑眯眯的说道，“孙桑来到富士通，应该是希望利用富士通的渠道对外销售，我虽然欣赏孙桑的才华，但在商言商，我也必须为富士通株式会社考虑……”
成田胜先生看出了孙明远现在的困境，这并不奇怪，所有小微企业起步时都有类似的问题，孙明远笑着点点头，很镇定的说道，“成田先生看得很准，MY游戏确实缺乏销售渠道，但我为什么舍近求远，从大阪跑到了川崎，您有没有想过为什么?"
“愿闻其详!”
“上一次在宴会上，我和成田先生说过，富士通和BM一样，都习惯于和政府以及大企业打交道，但个人计算机却不同，其面向的是个人消费者，这完全不同……”
孙明远侃侃而谈，首先说起两者的不同，政府和大企业对价格不敏感，需要的产品必须成熟稳定，尽可能不给他们惹麻烦，但个人消费者就不同了，他们讲的是性价比，讲的是新鲜感，东西不仅要价格便宜，而且还要有卖点。
孙明远说他不清楚富士通的个人计算机如何定价，但富士通必须服从其主要利润来源，也就是政府和大企业的要求，所以富士通的电脑卖点应该是办公需要，而且不能卖得比苹果公司的电脑便宜，也不可能太时尚。
虽然富士通名气很大，但却是个人电脑领域的新人，要想迅速打开市场，就需要有一些不同的地方，中国长城这个很有话题的游戏就可以起到一定的作用，这也是成田先生愿意买断这款游戏的原因……
但对明远游戏而言，情况又完全不同，虽然明远游戏缺乏销售渠道，但在目前的四个平台上，电脑游戏这个平台销售量最小，而且进入门槛也最低。
美国的苹果电脑公司非常开放，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要苹果电脑授权，完全可以由游戏开发者自行发售。
所以明远游戏直接找到苹果公司的日本代理商，展示一番，成田先生能看重，想来苹果电脑公司也会看重，只要明远游戏愿意让利，苹果电脑公司代为销售并不难，明远游戏只需要刻录一些软盘，交给苹果电脑公司，然后等着分红就
行!
听到这里，成田先生眉头微蹙，孙明远已经掌握了他的想法，而他的应对之策也无懈可击，只要他告诉苹果公司的人，富士通看上了他的游戏，苹果公司就会与他合作。
他微微颔首，“孙桑看来早有想法，那为什么要找到富士通公司呢?”
“原因很简单，现在个人计算机的市场并不大，全球个人电脑的保有量只有不到100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。
受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模存在着明显的上限，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经非常成功了，虽然这可以养活明远游戏工作室，但我的野心并不仅仅如此，而要想实现我的野心，与富士通公司合作最为合适!”
孙明远接着说起了另外的平台，首先就是雅达利2600平台，这款游戏主机轰动全美，目前全美普及率非常高，据说各种存量就有几千万台。
现在雅达利虽然和第三方游戏公司在打官司，但只要美国法庭一日不宣布禁止销售，明远游戏就可以制作相应的卡带，出现在雅达利平台上!
作为一家身在日本的小公司，明远游戏钻个空子，想来雅达利公司也不至于找他打官司，就算找他打官司，雅达利也赢不了!
“为什么孙桑做出这样的判断?”
“打个比方，雅达利家用游戏机类似于RCA的电视机，第三方游戏公司的游戏就类似各种电视节日，雅达利如果赢，也就意味着RCA的电视机只能播放NBC的电视节目，您觉得这可能吗?”
成田先生想了想，笑着点点头，“孙桑的比喻非常形象，但雅达利是美国游戏巨头，若是起诉孙桑，孙桑会非常难受!”
“是的，这就是我目前比较头疼的地方，但并不是没有回避的办法，只要我愿意分利，肯定有公司愿意去做!”
成田先生点点头，“确实如此，但孙桑并没有回答我的疑问!”
但就在此时，孙明远反问道，“成田先生，我已经说得很清楚了，雅达利2600家用游戏机在美国拥有几千万台存量，而且随着技术的成熟，这个市场还在不断扩张。
不仅市场在扩张，任天堂公司还推出了掌机，目前的销售量应该已经突破了百万台，虽然任天堂的掌机很便宜，现在只能放一个游戏，一台也只有5600日元，但便宜也就意味着更广阔的市场空间，未来光光全球掌机市场就有可能达到几亿台。
也就是说，现在的游戏机是一个比个人计算机还要大很多的市场，富士通却无动于衷，这是为什么呢?我想可能有三个原因：一是富士通现在的利润主要来自于政府和大企业，而游戏机看起来有些低端，现在的市场也不大，富士通担心损害品牌形象；
二是富士通对游戏不是很理解，不熟悉的东西最好先观望观望；三是雅达利开发家用游戏机花费不菲，而且占据着市场的领导地位，看起来无法撼动……"
成田先生十分惊讶的看着孙明远，他已经完全明白过来，这个孩子确实有野心，竟然觊觎游戏主机市场，他吃惊的说道，“孙桑真有雄心壮志，竟然想挑战雅达利!”
“在我眼中，雅达利不过是家中枯骨，亡无期也，只要富士通愿意投资明远游戏开发平台，明远游戏完全可以在电子游戏业发展的初期占据一席之地，甚至吃上很大一块蛋糕!
富士通通过与我的合作，可以加深对这一行业的了解，未来等到市场前景明朗，富士通内部又没有争议，完全可以加大对明远游戏的投资，乃至于直接收购都没有问题，目前这个前途不明朗的时期，扶持我这样根基浅薄的人最适合。
同样的，一直专心于政府和大企业业务，对消费者业务不熟悉，且与围棋界关系很好的富士通也是我最合适的后盾，我可以拿到比较好的条件!
我还有一个优点，我的围棋不错，我的身份又很特别，我计划等到明年，创业和围棋稍有成就后，返回中国一趟，
我会想办法接触中国的高层，并与中国的中科院和顶尖大学建立合资企业，让中国的廉价技术人员帮助我开发各种游戏软件，未来我应该有希望成为中国与富士通之间的桥梁……”
第三十六章 成功的忽悠
孙明远觉得自己如同开屏的孔雀，不断的展示自己，而对面的成田先生也很给面子，并没有打断，由着他说完，等到孙明远说完，他迅速提出了两个问题，一是他凭什么说可以帮到富士通?二是雅达利现在很强大，他竟然认为不行，依据何在?
孙明远一一回答，“第一个问题很简单，我未来事业的重心在中国，只要我得到富士通的支持，用不了多久，就会成为中国商界有影响力的人士，而我会下棋，这也意味着我很容易接触到中国的高层，未来作为中日之间的桥梁自然比较容易!
第二个问题则是秘密，除非富士通和我签署一份具有法律效力的合作协议，否则不方便告知，这涉及到我接下来的
操作，我可以告诉您的是，雅达利模式有着致命的缺点，击败他们并不难!”
成田先生对雅达利倒不是太在意，他很吃惊的问道，“孙桑未来打算回到中国发展?你不觉得中国现在太贫穷了吗?”
“到了明年，我应该会赚到一些钱，我打算回国与国内政府谈一谈，从日本进口一些相对落后的生产线，如果钱多，那就搞家电生产线；如果钱少，那就搞方便面、饼干这一类食品生产线，与国内企业合资。
中国古代人说一人得道鸡犬升天，我爸爸哥哥都在沈阳一家机械厂上班，厂子里面的人很多和我沾亲带故，现在厂子效益一般，我过得不错，自然要拉他们一把……”
孙明远显得心情很好，“这更多的是为我自己着想，中国很大，人很多，现在虽然穷，但任何东西，哪怕是袜子，乘以十亿都是一个天文数据，这一点没有比日本上下更清楚的!
我可以拿着日本先进的生产线和成熟的商业模式，用在中国，不需要多久，我就会成为中国的亿万富翁，这比在日本创业容易多了!
我在日本可以过得不错，以我的脑瓜子和下棋的本领，小有身家不难，但要想大富大贵，成为很有影响力的大人物却非常难!
我只有回到一穷二白的中国才有可能真正出人头地，而我崛起之后，自然拥有不少影响力，作为中日两国合作的桥梁之一也容易得多!”
成田先生微微点头，这个孩子真是聪明，这么小就有这么一份眼光，他想了想反驳道，“孙桑不要忘了，现在中国还是共产主义那一套……”
“中国已经开始了改革开放，已经颁布了《中外合资法》,南方靠近香港的深圳已经在搞特区，其他地方虽然还没有动，但口子一开，就再也合不上去!
现在中国和西方国家关系很好，中国官员和留学生纷纷出国，他们看到国外的样子，再看到国内的落后，他们不可能再接受苏俄那一套东西，更不要说现在中苏还是仇敌，中国全面学习发达国家是必然。
这一次中国的改革开放，我认为最有可能学习的还是日本模式，在民主体制下，日本自民党能够长期执政，对现在的中国政府非常有吸引力!”
成田先生听到最后，忍不住连连颌首，孙明远前面所说种种都不奇怪，但最后一条，却非常有新意，也非常符合日本的理解，而一旦中国全面学习日本，对日本就太有利了!
“孙桑的洞察力真让人吃惊，不过中国那么贫穷，就算对西方开放，也未必能够消费得起富士通的先进通讯和电子设备……“”
孙明远更轻松了，成田现在已经在考察他，那就好办了，他笑着说道，“成田先生，中国现在太贫穷，技术也落后，让中国做计算机什么的或许不行，但中国做一做服装鞋帽玩具，还有这样那样的食品蔬菜，对外出口，并不是很难。
中国有大庆那样的大油田，有很多煤矿，南方也有很多金属矿，这些资源，我听说都有出口日本，这也同样可以换取外汇。
中国现在通讯很落后，没几个家庭有电话，中国通讯领域需要的投资肯定很大，而寻呼机更是连北京都没有，这都是巨大的商业机会……”
成田胜不再询问，他的考察已经过关，他想了想，十分真诚的说道，“孙桑不仅有着天才一般的围棋天赋，也有着敏锐的商业才华，不过您的要求超过了我的权限，甚至影响到富士通的发展战略，我需要向上级报告!
若是孙桑愿意，可以在富士通多待几天，好好看一看富士通，增加对富士通的了解，我想这将非常有利于我们未来的合作……"
孙明远高兴的鞠躬，然后抬头说道，“这正是我的愿望呀!”
两人一起回到房间内，此时房间内几个人已经在玩耍推箱子游戏，虽然这个游戏相对简陋，成田先生看不出好坏，不过当听到孙明远说这两款游戏都是益智游戏，不仅适合大人，也可以有利于启发孩童的智慧，成田先生才很满意的点点头。
街机上打打杀杀的游戏太多，日本家长很讨厌，可如果是这种相对缓和的益智游戏，那就不同了，富士通投资这样的游戏公司，阻力也少很多!
此时此刻，成田胜已经决定投资孙明远的小公司，不过到底投资多少，以什么样的方式投资，就不是他一个部长能够决定的，但成田胜相信本部长和常务听完了他的转述也一定会同意。
当天晚上，成田胜宴请孙明远一些人，吃饭的时候，老头精心准备了孙明远相对适应的火锅、烤鳗鱼、天妇罗之类的熟食，孙明远吃得蛮开心的。
看到孙明远连续加饭，成田胜很满意，“孙桑真是长身体的时候，确实要多吃一些!”
今村织希噗嗤一笑，然后看了孙明远一眼，就连忙低着头，孙明远也知道自己吃饭的的形象不是太好，不过他无所谓，咱好歹也是一个小名人，名士有些与众不同才是对的!
他抱怨道，“我来到日本半年多了，最不适应的就是吃饭问题，日本明明这么富裕，为什么饭店食堂的饭菜总那么少，节约是对的，但也要让人吃饱饭呀!”
“孙桑不知道，日本的食物很多都需要进口，日本社会对资源缺乏总有一种不安感……”
“日本的这种不安引发了惨烈的战争，中日两国最后是两败俱伤，反倒被该死的老毛子捡了便宜，中国丢了外蒙，日本丢了北方四岛，每每想起这些，我都恨透了老毛子!
日本现在得到了美国的照应，只用了几十年就迅速发展起来，成为一等一的经济强国，但美国和苏俄本质上是一路货色，美国给了那么多东西，未来只会十倍、百倍的拿回来!
而中国虽然是战争的胜利国，但实际上也没有一点好处，一直处在巨大的生存危机中，过去三十年，中国与美国为首的联合国军打、与印度打、与苏俄打，现在又和越南打，长期备战，又被封锁，中国才那么穷!”
说到这里，孙明远抬头看向成田胜先生，缓缓说道，“中国现在虽然穷得要命，但中国硬生生搞出了核武器，算是勉强上了牌桌；日本现在的日子过得很好不假，但在不在牌桌上，我不知道!
苏俄现在很强大，但我注意到很多国家，包括中国在内，都没有参加莫斯科奥运会，苏俄已经被包围，苏俄的强势注定不可能长久，若是苏俄衰落了，美国会怎么做呢?”
孙明远微微停顿后，然后笑着说道，“成田先生，我想着未来把中国作为事业的重心，也有这方面的考虑，未来我若是得罪了美国人，中国可以保护我，日本却很难保护我。
若是富士通在我的发展过程中，起到了重大作用，我不仅会帮助富士通获得经济上的利益，未来富士通遇到麻烦了，我也许可以帮助富士通，这不仅仅是我个人的意愿，也是中国未来的国家意志!
中日两国过去种种姑且不论，但分则两伤是事实，未来自然是和则两利，富士通作为日本先进的计算机和通讯企业，其拥有的各类技术对中国又有着无限的吸引力……”
当天晚上，成田胜上报，两个小时后，快七十岁的富士通社长小林大佑打来了电话，仔细询问了一番，“这真是一个十四岁的孩子说的?”
“社长阁下，千真万确!”
“你陪着他好好参观，让他感受一下富士通的强大，谈判时若是要求不过分，都可以答应，我要看看他到底是吹牛，还是有真才实学!”
“嗨!”
第三十七章 协议上
回到宾馆后，三人仔细复盘了今天发生的种种，都对这一次谈判充满着希望，等到交谈结束后，富田拓真先离开，今村织希犹豫再三，询问孙明远，“孙桑未来要回国吗?”
“我会在中日之间来回走动，不过我的根在中国呀!”
“孙桑的母亲是日本人，孙桑可以加入日本籍!”
“可现在日本的法律不允许这样做!”
今村织希十分大胆的看着孙明远，“孙桑是天才，如果和一位日本女子成亲，日本政府会同意你入籍的!”
“中日的仇恨很深，但中国把我的母亲抚养大，她可以在中国读书，在工厂工作，但等她回到日本后，她却只能住在贫民窟，过着十分凄惨的日子……”
孙明远又不是笨蛋，当然看出今村织希对他的一缕缕情丝，不过如果是逢场作戏，他可以接受，但今村织希是有背景的女子，他不想招惹，他叹了一口气说道，“我不是抱怨谁，但经历了这些苦难后，我实在很难对日本产生归属感!
我如果是一个普通人，我或许会找一位日本女子成亲，获得日本国籍，但我自信有些能力，我完全可以自由的选择未来!”
今村织希听出了孙明远委婉的拒绝，她咬了咬嘴唇，眼圈微微有些红，然后低头鞠躬道，“孙桑一定会成功的，织希会永远祝福你!"
今村织希说完，不敢再看孙明远，直接扭头离开，孙明远微微有些不适应的看着她的背影，次日一早，孙明远就在成田胜先生的带领下，参观了富士通公司。
富士通的历史与日本有史以来最伟大的计算机天才池田敏雄分不开，这个原来仅仅只是做电话和通信线路事业的公司，在池田敏雄的带领下，富士通一跃成为日本最大的计算机公司。
石油危机之后，日本把半导体作为重点突破目标，投入了巨额资金，富士通也因为半导体开发研究而迅速跻身于世界计算机和半导体技术的前沿，其于1976年研究出日本第一台超级计算机，其计算机甚至卖到了美国NASA。
此时的富士通与中国已经有合作，七十年代，富士通负责铺设中日之间的海上电缆，而就在去年，天津市计算机中心也购买了富士通的F60通用机，现在更是在中国设立了办事处……
孙明远看到富士通这些骄人的成绩，感慨之余，心中又十分高兴，现在的富士通很强，非常强，这对他反而是大好事。
富士通越强大，越赚钱，就越不可能搞游戏机这种小玩意，这自然就给了孙明远机会，这才对嘛，BM扶持了比尔盖茨，日本的BM再扶持他孙明远，大家都有美好的未来!
所以孙明远十分真心的不断赞扬富士通的成就，同时也高兴地说道，“富士通这么强大的技术实力，再配合鄙人的创意，富士通一定会在明远游戏的发展过程中，获得巨大的收益!”