作者：大白菜的苦逼
面对孙明远的自吹自擂，成田先生也有些懵，这家伙与他见过的那些中国人真是完全不同，或许这就是天才吧，天才与众不同，非常自信很正常，但他的自信让人有些不理解，不过越是不理解，成田先生越想看一看他到底搞成什么样子……
就在孙明远和成田先生交谈之际，一队穿着中山装的中国人也正在参观富士通，他们来在于福州府，目的自然是考察富士通提供的了F-150万门程控交换机。
1979年年底，一艘法国商船停靠马尾港，船上大副到电信局，要向法国总部汇报情况，没想到电话不通，法国人很是鄙视了中国一番。
这件事也让福建高层领导很受刺激：电话不通，所谓开放，所谓引资，全是空谈，于是，时任福建一把手项德城枢机拍板：一定要安最好的电话。
福建省与当时拥有程控交换机的多个西方企业联系，不过联系之后，福建省就发现问题比他们想象的要复杂得多。
此时中国虽然与美国建交，但巴统的限制还在，更恶心的是，洋鬼子的报价实在太高了，一门竟然要好几百美元，一台万门机加上配套系统，就高达几百万美元!
1980年的中国很穷，整个福建省一年能用的外汇是1000万美元，但福建省最后咬着牙，还是决定拿出600万美元，引进程控电话交换机。
也就在此时，富士通在中国的办事处得到了消息，富士通公司决定拿出器其最先进的F-150万门程控交换机，报价只有其他公司的一半，太有诱惑力了，所以福建省立刻组织了一个代表团来到日本。
就这样，孙明远和这帮子福建干部一下子撞到一块，孙明远看到这群人穿着简朴的中山装，说着汉语，先是一愣，然后看向成田先生，“这是中国国内过来的代表团?”
成田先生当然知道福建代表团的来历，他简单介绍了一下，当然了，没有说明具体目的，孙明远自然要求与代表团见面，这个要求不过分，成田先生点头答应了。
几人来到了代表团面前，孙明远主动介绍了自己，福州电信局局长张奇萍听完，也相当吃惊，这也太巧合了，眼前这个，这个孩子竟然是从国内过来的，而且还和富士通有合作，这怎么可能?
按捺住内心的好奇，张奇萍笑眯眯的与孙明远打招呼，交换了名片，孙明远询问了他们的住处，然后笑着说道，“你们先忙正事，等闲下来我会拜访各位!”
孙明远参观了一番后，谈判开始，孙明远提出了要求，明远游戏与富士通合作成立明远电子株式会社，孙明远担任会长，并兼任社长，董事会由三人组成，富士通可派一人。
孙明远说自己刚刚创业，很多东西不了解，需要富士通派出经验交给丰富的人负责日常管理，担任常务。
孙明远出第一款掌机原型机相关专利以及展示的两款游戏的授权，占据70%的股权，富士通公司提供技术支持，同时提供一亿日元的起步资金和十亿日元的信贷担保，获得明远电子公司15%的股份，另外15%作为职工期权池，以留住表现出色的管理层和技术骨干。
明远电子公司成立后，两家需合作迅速完善第一款掌机的研发，今年内对外发行第一款单游戏掌机，并同步启动第一代掌机和家用游戏机平台的研发，并在1981年对外发售。
明远游戏其他的游戏在明远游戏机平台上发行，其相应的卡带销售收入与明远电子按照八二分成，明远电子可以拿到20%分成，其他游戏公司若想发行卡带则按照七三分成。
富士通个人电脑上市前明远游戏已经开发的游戏，都可以授权富士通公司制造相应的免费游戏磁盘，赠送给富士通个人电脑的购买者。
富士通个人电脑上市后，若是还需要明远游戏新开发的游戏，不再提供免费赠送，其游戏磁盘收入也按照八二分成……
说完之后，孙明远又增加了一句，“个人计算机平台未来必然是重要的游戏分销渠道，明远电子未来也可能研发个人游戏电脑，这是对富士通个人计算机的有益补充，希望不会引起富士通的不安!”
第三十八章 协议下
“孙桑真是雄心勃勃呀，我真希望看到这一天尽快出现!”
成田胜先生对这一块不是很了解，不过孙明远研究游戏机多少有些可能，研究什么个人游戏电脑，那就扯淡了，他压根没当回事，很爽快得答应下来!
社长指示的比较清楚，只要孙明远要求合理，都可以答应，富士通的影响力和实力摆在那里，就算现在吃了一点小亏，以后等熟悉情况了，孙明远也必然会有一些补偿。
而2亿日元起步资金和10亿日元信贷担保根本算不得什么,富士通的广告费一年都不知道多少，2亿日元看起来不少，但对富士通是小数目，卖一台程控机就高达六百万美元。
所以成田胜先生想了想，首先提出15%的股份少了一些，改为40%比较合适，同时对十亿日元信贷提出了约束性条款，必须在第一款掌机取得一定的成功之后才可以，这是好几百万美元，和几十万美元是两码事，不可能轻易答应。
成田胜先生倒没有想控股，现在需要看看孙明远能耐，肯定要给他控股权，所以他提出了40%这个极其敏感的股份额度。
孙明远听说富士通允许他搞电脑，心中高兴，日本人最喜欢搞封闭系统，肯定想不到个人电脑市场最后被BM搞成那个鬼样子，富士通电脑未来就算活下去，顶破天也就是在日本混一混，国际市场肯定不行。
孙明远准备坚定的跟在微软和因特尔后面先卖几乎没什么技术含量的组装机，再卖笔记本，尽可能走戴尔开拓的直销等低价路子，历史证明这才是一条光明的大道，他比戴尔起步还要早，戴尔能成，他也一定能成!
当然了，孙明远也要赚钱，等到微软上市，他会拿出很多钱购买微软的股份，一边走低价路子，一边买微软股票，怎么也不至于翻船……
孙明远解释起来，2亿日元主要是生产第一批十万台掌机以及相应的发行费用，而10亿日元的信贷担保，则是为了扩大再生产，有10亿日元担保在，就不至于有市场却生产不出来，如果一切顺利，甚至有可能争取进入1980年的美国圣诞市场。
成田胜先生摇摇头，“也就是说，孙桑用来发行的费用只有几千万日元，实在太少了!”
孙明远指了指自己，“我九月底会去东京参加秋季定段赛，以我的实力定段没有任何问题，入段之后，会和日本围棋第一人加藤先生来一番对局，而我会想尽一切办法战胜他，我会在新闻发布会上宣布这个消息，我相信会引起整个日本的轰动!”
“孙桑太自信了!”
“成田先生，我准备了一把日本从未出现过的围棋飞刀，武藤先生有极大的可能吃亏，就算不中飞刀，他布局也会吃不小的亏，我赢棋的可能性非常大……”
成田胜先生哈哈大笑，他意识到孙明远的少年围棋高手身份对游戏机的销售很有帮助，“虽然我不懂围棋，但我非常喜欢看热闹，拜托了，孙桑，一定要好好表现!”
谈完了这一点后，然后两人开始为股份讨价还价，孙明远说：“我这个游戏机原型机都出来了，游戏质量也不错，拿到美国出售，换到五百万美元不成问题!"
成田先生则笑着说道，“你这个吹牛的小鬼，没有富士通帮助，你想成功发行掌机将会非常困难!”
孙明远嘴硬，“能帮助发行的日本公司还有很多，日本这么多电子公司，有眼力的不在少数，我实在帮助富士通!”
两人扯皮了一番后，最后变成富士通占股20%,不过加上一个附带性的条款，富士通可按照市价，1985年获得最多10%股权的转让，而到1990年，若是明远电子上市，富士通公司有权再获得不超过5%的股权转让，没有上市则是10%……
有了这个附带条款后，未来若是明远电子发展的不错，富士通公司可以轻松增资到40%,若是能获得一个上市公司，那就更棒了!
孙明远也说过未来的经营重心是中国，到时候如果有必要，可以收购，富士通答应这么爽快，首先是觉得孙明远小小年纪有些天赋，他们愿意投资，说到底就是2亿日元的投资，小菜一碟。
其次是富士通对游戏机市场也比较认可，确实很有潜力，但富士通对现在的游戏业不太感冒，觉得这么大的牌子搞游戏太丢人，不过扶持一家游戏公司倒也没什么,这属于投资中小企业，富士通这一类的投资并不少!
而孙明远的游戏质量摆在那里，掌机原型机也出来了，这是市场第二款掌机，应该会受欢迎，富士通怎么算都不容易亏本，说到底也是孙明远底子太差，竟然在进展到这一步之后，主动找上门，富士通很可能会捡一个便宜!
而对孙明远来说，这两个时间点的设定都很有讲究，1985年是日本泡沫时代的开始，1990年是泡沫时代的顶点，前者拿到钱可以炒股，后者可以高点抛售……
成田胜先生接着提到期权池，他认为这不符合日本的传统，孙明远则坚持必须有期权池，这是一家小公司留住人才的关键，现在给不了钱，那就给希望，成田胜先生想了想，也没有坚持，毕竟这是一个中国人创办的公司，有些不同也不会影响到富士通的稳定。
就这样，两人在简单的谈判后，就敲定了协议主要条款草案，成田先生需要向上汇报，由公司律师起草正式协议文本。
富士通动作比较快，第二天律师就按照孙明远的要求准备好了中日两国语言的正式协议，孙明远虽然看中文文本还行，但还是传真给大阪的山上文子律师，律师审核后认为日文部分问题不大，孙明远也就爽快签字了!
成田先生这才询问孙明远为什么认为雅达利肯定完蛋，孙明远笑着说道，“成田先生，我已经在协议中说明白了!”
“有吗?我怎么不知道?”
“我前两天说过，游戏平台类似于电视机，游戏类似于电视节目，但两者也有不同，电视节目好不好，观众看两眼就可以转台，没有损失。
可游戏卡带却没办法预先判断，需要游戏迷先花钱购买，若是买到低质量的游戏会怎么样呢?一次可以自认吃亏，两次三次呢?
要想击败雅达利很简单，那就是不断制作各种假冒伪劣的糟糕游戏，让雅达利淹没在垃圾游戏的大海中，用不了多久，雅达利平台就会臭了大街，再也不会被消费者认可!
而我们的平台则会加上游戏审核这一条，所有想在MY游戏平台上发行的第三方游戏，必须先经过MY游戏平台的审核，MY游戏平台会给出评分。
得到认可的，会由MY游戏平台代为发行，优秀的还会得到MY游戏平台的免费宣传，但MY游戏平台总不能白干活，30%的卡带销售分成是必须要的!
这样干，广大的第三方游戏公司只要安心制作好的游戏，就可以赚到钱，不用和我一样费尽心思从零开始，自然愿意支持MY游戏平台，哪怕让出30%的销售收入，也是非常划算的，而此法可以保证游戏的质量，广大游戏迷自然愿意接受!
对MY游戏平台而言，只要有源源不断的优质游戏出现，就必然会被广大游戏迷所接受，不断发展壮大，而且还有各种游戏分红，虽然单个游戏未必能赚到很多钱，但集腋成裘，每家公司提供30%,明远电子就赚大了!
对富士通公司而言，MY游戏平台不断扩张，除了股份分红以外，也有利于富士通各种半导体芯片的销售；而对MY游戏平台，富士通提供的各种先进芯片，可以让MY游戏平台始终保持技术上的领先，不至于被挑战者击败!”
成田先生听到最后，眼睛忍不住盯得老大，这是一个天才的捆绑销售方案，捡到宝，富士通真正捡到宝贝，这个孩子绝对是一个商业天才，一定要牢牢捆绑住他，他未来必然可以给富士通创造无数利润!
成田先生微笑着说道，“孙桑，接下来你的事情不少，干脆再待一段时间，我会给你准备一座公寓，你也可以多指导指导富士通围棋队!"
孙明远也知道不搬到川崎是不行了，毕竞接下来第一台掌机的完善离不开富士通技术人员的帮忙，他也点头认可……
第三十九章 宴请
与成田先生谈好，孙明远完全轻松下来，背靠大树好乘凉，他遇到的技术和销售这一类的难题，有富士通帮忙，必然会闪电般的解决，估计下个月就可以启动游戏掌机的生产。
今年任天堂掌机出货量肯定超过两百万台，这个市场的大门已经打开，而明远游戏质量更适合掌机，富士通就算不了解消费者渠道，但影响力在那里，渠道商要价不会太过，孙明远相信1981年卖出更多数量的掌机希望很大。
按照与任天堂相似的5600日元定价，扣除发行和销售等费用，自己一台赚到1500日元应该不难，正常情况下，明年搞出一个年利润1000万美元的小型企业，如果能够成功在美国出货，那年利润可能更高……
有这笔钱，开发家用游戏机平台问题应该不大，虽然雅达利号称开发家用游戏机用了一亿美元，但那是从零开始，现在市场上有不少成熟的东西可以借用，自己这边投入应该不会太大。
只要自己第一款掌机卖得不错，富士通看到好处了，他们肯定会加大支持力度，至于技术问题，孙明远更不用担心，不是有富士通嘛!
此时此刻的孙明远志存高远，他想的是当年微软那个草台班子连DOS软件Bug都是BM帮着纠正的，微软后来都能做得那么大，他一个掌握未来走向的人没理由做不到，管理人员，成田先生就不错，可以挖富士通的人……
孙明远安排富田拓真回去把兄弟们叫来，现在是暑假期间，来去也方便，他本来也想让今村织希也跟着回去，没想到今村大小姐不愿意离开，孙明远也没勉强，他在日本也寂寞，能和大和抚子有一段感情好像也不错，该说了他都说了不是!
这一天中国代表团一行人谈完，孙明远和今村织希宴请张奇萍一行人，他明白这个时代国家的困难，他们在外面不可能吃得很好，哪怕富士通招待的不错，但这些到最后，也都会加在程控交换机的报价中，他们也是知道的。
所以一群老同志与两个孩子站在一起，反倒是孙明远洒脱，看着孙明远连续点了好些个昂贵的菜，张奇萍连忙劝阻，“你这孩子，出国也没多久，怎么能这么浪费?这个菜不能点!”
孙明远笑着说道，“张伯伯，我刚刚和富士通达成了合作协议，我心里高兴，借着请大家吃饭的机会，我也慰问一下今村小姐和我自己，您就放心吃，我很快就要变成有钱人了!"
“你来日本没多久，就算长辈给你一点钱，也不能乱花呀，你能有多少钱……”
“如无意外，明年我会成为千万美元富翁!”
这番话一出，张奇萍先是一愣，然后满脸的不相信，“我听日本人说，小孙的围棋下得很好，但也不能这么吹牛，你就算下棋拿了冠军也不可能赚到这么多钱!"
孙明远微笑着说道，“富士通愿意和我合作，我要是没两把刷子，能行吗?”
张奇萍再次一愣，他忍不住连续问道，“你明年真，真得有可能成为千万美元富翁?你做的是什么,这么来钱?”
“我搞的是一个新东西电子游戏机，国内现在还没有，具体就是，我搞出了一个电子游戏机的原型机，但没有能力大规模生产和销售，富士通觉得我的东西不错，就和我合作开了一个新公司，利用其行业内的影响力帮我生产和销售电子游戏机，我嘛，占大头!”
孙明远早有准备，把早有准备的任天堂掌机拿出来，递给张奇萍，“这个小东西一台卖5600日元，现在1美元大概是200-250日元，这个小东西大概是22.4-28美元之间，任天堂现在一个月能卖三十万台!"
张奇萍眼睛瞪得老大，“那就是一个月七八百万美元，一年有接近一亿美元的销售额，就这么个小东西?”
孙明远点点头，然后教他玩耍，任天堂这个小游戏非常简单，张奇萍玩了两把之后，简直难以置信，“就这，就这么个简单的东西，一个月能卖这么多钱!这怎么可能?”
“你别看东西小，但技术要求不低的，你看看这个液晶屏，国内应该没有，里面的芯片我不知道国内有没有，就算
有，应该也不一定比日本生产的便宜。
设计游戏倒还好，大阪的中国留学生就参与了游戏的设计，国内肯定也有一些技术人员有能力，但游戏配件都是日本的成熟配件，所以我搞出一款原型机后，就需要找人帮着完善，好对外销售，富士通很多人喜欢围棋，我和他们有一些关系，就和他们合作。
大家都说我们的游戏更好玩，未来就算卖得比任天堂的差，也应该能卖出不少，我算过了，我一台大概可以赚5美元左右，一年卖出200万台，我就可以赚到一千万美元，我相信不会很难!”
张奇萍此时真正相信孙明远有可能明年赚到一千万美元，福建一年能动用的外汇也不过这么多，可孙明远一个孩子竟然有可能赚到这么多，这赚钱也未免太容易了!
他无比激动的问道，“小孙，你那个游戏机，能在福建生产吗?”
孙明远既没有肯定，也没有否定，他把手里那台游戏机交给张奇萍，“张伯伯可以带回去，让专家们分析分析，看看哪些零部件国内可以做到，只要你们的东西合格，我未来办工厂的时候可以采购，若是国内都能生产，我可以转移到国内!
嗯，我明年上半年应该会回国一趟，到时候会在北京尝试与中科院或者高校合作开一家中日合资的游戏公司，招聘国内会做软件开发的同志帮我搞游戏设计，只要搞出来的游戏过关，在我的游戏平台上发行，游戏公司肯定可以得到不菲的分成。
咱们国家虽然穷，但咱们的科学家能搞出两弹一星，脑瓜子肯定聪明，我只是找几个大阪的大学生就把游戏开发出来了，咱们国内肯定有大把的人能做游戏。
这一领域是新兴行业，现在市场不算大，但潜力很大，发展很快，国内跟着我后面学，多得不敢说，一年赚到几百万美元，未来每年赚到几千万，甚至上亿美元都有很大的希望，这总比卖石油煤炭划算!
搞游戏公司很容易，有一台个人电脑就行，一两千美元而已，我一个孩子白手起家，都能拉起一个游戏公司，国内搞游戏应该更容易，关键是咱们的人要有信心，咱们现在穷，是中国原来的基础太差，并不是我们中国人不如人……"
张奇萍听到这里，激动得无以复加，若是真如孙明远所说，国内就找到了一条卖苦力和卖资源之外的赚钱办法，关键是成本很低，靠的是脑瓜子，而国内人力成本太低了，完全可以拉出一大堆游戏公司，只要能来钱，人算什么!
他怎么也想不到这个孩子给了他这么大的惊喜，他紧紧得握住孙明远的手，“小孙呀，你说得真好，真好，不愧是咱们国家培养的孩子!
你放心，你今天说得每一条我都会记在心里，我一回国，就会像上级领导报告，上级领导一定会重视，你回国投资一定会一帆风顺……”
第四十章 委托
孙明远舍得花钱请客，他又是经商家庭出身，说话什么的天然有熏陶，所以和张奇萍一行人谈得很愉快，期间就谈到了张奇萍这一次来日本的目的富士通的程控交换机业务。
孙明远听说一台要好几百万美元，就这还只是其他企业报价的一半，孙明远不由得连连咂舌，这也太贵了，怪不得前世装电话那么贵，也怪不得HW会被美国人盯着打。
前世他看过这一块的短视频，记得应该是解放军郑州一个搞超算的团队在九十年代初解决了问题，思路很特别，不仅效率高，成本还低。
后来的HW、ZX就是搞这个起家的，里面还有很多故事，比如HW所谓的接班人和老任之间的恩怨情仇，又比如HW是怎么和地方电信系统合作的……
孙明远来到这个世界，又是中日混血儿，有多大的志向那是扯淡，他想的是发家致富，自己过上好日子，顺便带着身边人也过得好。
他搞电子，带动国内相关产业发展，就是中国电子行业的教父，只要不做买办，科研上有一些突破，未来坐彩车那是杠杠的，他是这么想的，也是这么做的，提醒国内发展游戏业就是这个目的!
但当他听说洋鬼子一台程控机买几百万美元，立刻就不爽快了，洋鬼子实在太黑了，真以为中国没人吗?
现在他没多少钱，自然不可能想着搞这一块，但他有方向，而前世中国能够在九十年代初搞出来，投入的资金不会太多，他何不试一试?
通讯是战略行业，国产程控交换机但凡有点样子，国家肯定会扶持，根本不会缺乏订单，到时候他就是国家的大功臣，又和解放军拉上了关系，只要不乱来，没有人敢找他麻烦!
孙明远若有所思，“程控，程控，说白了就是计算机，富士通计算机搞得好，能搞出也不奇怪，美国人在七十年代初就搞出了这个东西，那个时代的计算机水准也不是很高，国内未必搞不出来……"
“国内哪有这个水平?要是有，早就做了!”
“张伯伯，这计算机国外发展的时间也不是太长，中国就算有些差距，也不是太大，要不然我也不会让你询问国内能不能做掌机!"
“真得?”
“我们能搞原子弹，不是很差的，要自信!就算我们做不出来，最起码也要知道哪个地方不成，我们直接进口相应的配件，也比花几百万美元整台机器进口好!”
“是这个理，如果国内能搞出来，总比进口强，不过我们国家现在很穷，要做的事情很多，在科研上的投入并不多，短时间未必顾不上……”
“国家不投，我来投，这要是成了，我不仅是国家的功臣，也肯定能赚到很多钱，当然了，我小胳膊小腿，也不会投太多!
张伯伯，你看奥，这能搞通讯的单位，既然没什么钱，肯定有研究人员闲着，抽一些人做游戏总是可以的，就算交换机不成，搞出几个不错的游戏，我也赚了，东边不亮，西边亮嘛，不管怎么说，与国内的研究机构搞好了关系，总不是坏事!”
张奇萍十分惊讶，这个孩子还真是经商的料子，瞧这拉关系的本事，怪不得能说服富士通，他想了想说道，“这，中外合资企业找国内的研究机构合作搞大型通讯设备，好像没这个先例!”
“这在国外很常见的，我就不相信送钱给国内的研究机构，他们会不要!”
“国内的研究机构都苦哈哈的，有的连工资都发不出来，你主动送钱合作，他们肯定愿意呀，嗯，小孙，你打算出
多少钱，我们福州电信局也有脑瓜子聪明的大学生，也能帮你设计游戏!”
“我现在也不清楚能拿出多少钱，等我回国再说!”孙明远微笑着说道，“张伯伯，您回去帮我打听一下，国内搞大型计算机的单位有哪些，嗯，这个东西应该跟军队有关吧，您也要问一问军工单位，给我一个联系目录。
到时候凡是感兴趣的单位，我都投一笔钱和他们合作，一边搞游戏，一边尝试搞交换机，游戏搞得好，我给分成，若是交换机有进展，我再追加投资；突破不了，也没什么,就当交个朋友，搞科研总不可能指望什么都成功!”
虽然张奇萍将信将疑，甚至可以说根本不相信国内能搞程控交换机，孙明远这个孩子很可能想一出，是一出，但孙明远只是让他打听，这很容易，他自然答应下来……