作者：大白菜的苦逼
宾主尽欢，孙明远自然也不能忘了今村织希，也时不时和她说两句，今村织希也很享受，孙桑虽然未来要回国，但那是以后的事情，现在他的事业在日本嘛，先享受当下!
吃饱喝足，送走中国代表团成员们后，孙明远和今村织希肩并肩返回不远处的宾馆，今村织希大着胆子抓住了孙明远的手，孙明远也没有推辞，直接和她握在了一起……
到了第二天上午，大阪的团队过来了，不仅仅五个技术人员过来，今村良平、今村太郎和今村俊也父子三人也都过来了，这让孙明远很吃惊，“今村先生都过来了?”
今村织希则满脸晕红，她以为自己和孙明远的事情被父亲知道了，不过进村良平压根没在意姑娘的反常，他立刻说道道：“孙桑竟然和富士通达成了合作协议，太让人吃惊了!”
如果世上有后悔药，今村良平绝对会说，给我来一颗，明明孙明远是他最早发现投资的，他明明也很重视，但怎么也想不到他小小年纪竟然可以摆平富士通这样的巨头!
所以当从今村俊也口中获悉孙明远与富士通达成协议，他立刻带着两个儿子，跟随其他五名技术人员一起过来。
今天早上出发前，这对父子也玩耍了一把两个游戏，今村良平不是很清楚，但今村太郎搞了这么多天游戏，他玩耍了一会，就已经看出这些这两款游戏搞成街机说不准，但放在家用机或者掌机上，绝对受欢迎!
而那个舒克和贝塔的射击游戏虽然还没有完成，但孙明远的游戏规划明显被正在探索的今村游戏强太多，这同样有很大的潜力!
越是看到希望，今村良平越是懊恼，织希早就说过游戏挺有意思，他没当回事，现在后悔都来不及了，但不管怎么说，孙明远有过承诺，他获得一杯羹还是有希望的!
今村良平一说，孙明远就明白他的想法，既然和今村织希谈起了“恋爱”,孙明远也不可能与“老丈人”闹僵，不过游戏平台是不可能的，今村家的分量不足以让他割舍太多。
孙明远把谈判的结果说了说，今村良平更是惊讶，他怎么也想不明白富士通竞然愿意拿出2亿日元和10亿日元贷款的担保，仅仅只是获得20%的股份，什么时候日本的大企业这么好说话了?还是说孙明远的价值比他想象得要高很多很多?
到这一步，今村良平也不指望获得太多，他做出了一个非常有魄力的决定，他提出可以把今村游戏拿出来与MY游戏合并，两家联合开发，他已经看出来了，太郎经商的能力不如孙明远，那还不如跟着孙明远后面干!
孙明远现在事业的关键是已经是明远电子，提供内容物的游戏公司虽然极其重要，但分量已经很有限，合作倒没办法，但现在合并，股份没办法算。
孙明远提出两家换股建立战略联盟，今村家出借的500万日元和今村游戏15%的股权交换明远游戏15%的股权，明远游戏另外5%股份给今村织希。
今村良平迅速扭头看了一眼女儿，今村织希先是吃惊的看着孙明远，等父亲看过来，他立刻低头，今村良平见状，迅速答应下来……
第四十一章 代工
终于轮到今村俊也，今村俊也十分不安，“孙桑不仅是围棋天才，也是经商天才，竟然可以和富士通这样的大会社合作，你的围棋事业怎么办?”
“当然会继续下，这是我的兜底，万一哪一天经商失败了，也可以靠着下围棋吃饭!”孙明远笑着说道，“不过我的精力有限，接下来肯定会放弃那些价值不大的比赛，俊也桑寄托着我的围棋梦想，需要更加努力呀!”
今村俊也有些愣，什么叫寄托孙明远的围棋梦想，不过今村良平可比自己的傻儿子反应快，他敲了敲今村俊也，“俊也，接下来的这段时间，你就留在川崎，多向孙桑请教!”
今村良平现在很高兴，两个游戏公司同比例换股，孙明远又给了闺女5%的股份，虽然他那五百万日元债务变成了入股，但他肯定是赚得，而且他很有可能会收获一个女婿!
孙明远这么有才华，长相也很不错，还没有发育都这么高大，以后只会更价格高大，而且性格也好，肯定是织希的良配，就算未来两个孩子不成，今村家也多了一些股份，孙明远策划游戏的本事那么强，肯定有利于今村家游戏事业的发展。
而对俊也，他刚才这番话就是承诺多传授本领，这也有利于俊也的发展，从中也可以看出孙明远是那种感恩报德之人，这真是一个好孩子……
今村俊也还懵懵懂懂，但跟着孙明远会长棋，他是知道的，他立刻答应下来，孙明远点点头，看向今村太郎，与他谈起了MY游戏接下来的街机发行。
今村太郎创造力一般，他根据《太空侵略者》搞了一个射击游戏，外星人变成了怪物，但内核比较类似，这也是目前游戏市场的惯例，哪个游戏火就效仿哪一个。
这样的做法虽然赚不到大钱，但胜在稳妥，可以赚到小钱，目前街机已经卖了一些台，这么走下去，过不了多久就会盈利。
通过这一次发行，今村游戏算是打通了街机发行这条路，他这一次过来，瞄准的也是
孙明远这三款游戏相应的街机版本，三款都比较有特色，特别火说不准，但小火一把的希望很大。
孙明远告诉他小胳膊小腿，要集中精力在掌机上，街机他实在顾不上，未来MY游戏的街机都会交给今村游戏来发行，不过仅仅在日本发行还不成，今村太郎要想想办法与美国代理商取得联系，想办法打入美国市场，这才是大头。
今村太郎大喜过望，“孙桑，我会给你一个很好的价格!”
孙明远笑着摇摇头，“我们已经是一家人，太郎按照市场价就行，不过若是我们的街机获得市场的认可，太郎就需要创办一个工厂，太郎有相应的计划吗?”
今村太郎表示早就有这个想法，但缺乏当打的游戏，这三款游戏只要需求量提升上来，他会立刻创办工厂，他同时询问孙明远和富士通什么时候建厂，第一款掌机由富士通联系下属工厂帮忙代工是对的，但未来总需要建立工厂的。
“我今年还不到十四岁，根本没有管理一家工厂的能力，加之还要下棋，精力分散，我的设想是专心于设计，生产则效仿欧美企业选择外包。
这样做虽然利润少了一些，但管理简单，也不需要购买一大堆设备，招聘一大堆工人，非常适合我，我的计划是第一代掌机可由富士通联系工厂代工，未来由太郎的工厂代工，若是产量不够，再联系台湾的代工厂生产!”
后世的大型电子企业只专注于设计、研发和销售，下面顶破天一个实验工厂调试，真正的大批次生产都交给了代工厂，而这一类的代工厂一开始是台湾、香港，后来都搬到了内地，富士康光做代工就做成了世界五百强。
不过此时的日本则完全不同，大大小小的电子企业都是生产设计于一体，比如任天堂就很典型，他完全是自己生产，只有生产能力不够了，才会交给别人。
富士通这样的巨头，产业链庞大，当然不可能都是自己做，但都是在第一劝银财团内部找企业做，哪怕一个螺丝钉也是如此。
这一套搞法也是后世日本电子工业衰退的根源，它这样吃干抹净，别人分享不到红利，别人压根不跟日本玩，而日本本土市场又比较小，成本没办法分摊，自然竞争不过。
孙明远情况很特别，完全可以一开始就搞代工，可如果一直使用富士通的代工厂，不仅会被捆死，而且话语权不够，这也不是孙明远所希望的。
他必须狡兔三窟，所以他自然想到了今村家，他先问今村太郎有没有办电子厂的意思，果然是有的，那正好，就算太郎不说，他也会推动今村太郎办厂，一步步将其变成自己的御用代工厂，而台湾代工厂作为备胎。
他的最终目的自然是回国建厂，但八十年代的中国工业正处在从苏俄模式到西方模式的转型中，生产的东西很粗糙，管理也很混乱。
孙明远搞得是电子工业，一开始当然不敢在中国生产，也不敢随便找台湾和香港的工厂代工，万一被人钻空子，卖了一堆盗版怎么办?
他准备一步步来，先在日本生产，不过那些国内可以生产的简单零部件选择在国内购买，等到国内相对成熟了，再让今村工厂到深圳建立代工厂，一步步转移到国内。
如此一来，只要孙明远的游戏机卖得好，今村工厂就可以躺着赚钱，今村太郎自然更加高兴，他和父亲对视一眼，然后郑重鞠躬说道，“鄙人一定努力，不负孙桑的厚望!”
“太郎不必客气，既然太郎答应了，此次掌机的生产，还请多留心，我们要想创业成功，必须多像富士通这样成熟的大企业学习!”
“嗨!”
孙明远看了一眼同样喜气洋洋的今村织希，心中一动，干脆挑明，“太郎，中国现在很贫穷，但也不是什么东西都不能做，我们生产的电子产品零配件，如果有中国可以做的，可以尝试从成本更低的中国购买，以降低成本，提升利润。
同时我希望太郎多关注中国，若是中国的工人有能力代工，我们也要在中国创办代工厂，中国劳动力便宜，中国政府也愿意做税收上的减免，这同样会产生更多的利润，日本工人的价格实在太高了!"
如果是那等产业链完善的成熟工厂，肯定不会太鸟孙明远，但今村太郎还没有办电子厂，他没有任何负担，哪里便宜从哪里寻找供应商，如果中国能够代工，他也愿意交给中国，这是资本家的本能，他很爽快的答应下来!
两人愉快的达成了一致，然后今村太郎又打电话让负责生产的雇员过来，接下来，今村太郎将负责与富士通对接的生产人员一起完善掌机，同时组织街机的相应生产。
生产解决了，也有人管，具体完善过程中，三个游戏迷将作为老游戏，负责评估掌机的各个部分的性能，孙明远相信富士通的技术实力，应该不至于搞砸一个小小的掌机，总比电话要容易很多!
第四十二章 销售方案
事实上，也确实不难，经过富士通拉线，给富士通代工电话的一家电机厂接下了这个小活，这家电机厂本来就有生产计算器，而掌机大部分配件都是计算器配件，他们稍稍修改后，很轻松的完成了最终产品的设计。
对孙明远而言，自己找工厂最大的困难就是夏普的液晶，不过同样一件事，成田先生一个电话就解决了，夏普闻讯之后，一位部长迅速过来，评估游戏之后，很爽快的给了任天堂同样的价格，至于通知任天堂，那是不存在的，这可是富士通代工厂的电话……
最终设计解决了，液晶解决了，生产问题很快解决，但一切顺利的代价是代工费比较贵，第一批十万台掌机，竟然被收了3500日元一台，这让孙明远恨得牙痒痒，太黑了!
这会日元对美元的汇率大概是230日元兑一美元，3500日元一台相当于15美元多了，这就有些离谱，幸好富士通帮着说好话，付款条件相对不错，除了两成七千万定金以外，好歹给了三个月账期。
孙明远的心在滴血，这帮小鬼子下手真狠，所以谈妥之后，他抓着今村太郎的手说道，“太郎，一定要努力呀!”
今村太郎同样心在流血，他手下的人算过，如果大批量做，成本价应该在11美元左右，换句话说，这十万台掌机就是30万美元的利润，这还是第一单，任天堂一年卖出三百多万台，这意味着1000万美元利润。
工业品产量越大，成本越低，若是量大了，利润更大，虽然今村家是大阪的小土豪，但1000万美元也绝对是一个很大的数字，所以今村太郎的动力很足，他借着调试的机会如饥似渴的学习起来，准备这一票搞完，尽快办厂……
好不容易搞定了生产端，销售端也在出篓子，富士通是通讯巨头，与富士通合作的经销商很多，到了1980年8月下旬，第一批产品出来，孙明远玩耍了大半天，心里更有底了，绝对比任天堂那个破游戏厉害。
成田先生也觉得不错，他找几位经销商开会，试图说服那些经销商代为出售掌机，不过这些经销商们立刻抱怨，经销商搞的是计算机和通讯器材，说服他们推销孩子玩的掌机算怎么回事?
事实上，这帮家伙也不是真抱怨，他们玩了几把后，就已经有些动心想给家里的孩子买一台，但在商言商，MY电子什么鬼，从来没听说过的小公司，就算抱上了富士通的大腿，他们也要打压，所以他们要求按照销售价的七成进货，这还是给富士通面子!
孙明远一听，当然不干，他的游戏机与任天堂一样，定价是5600日元，七成就是3920日元，再扣除3500日元的代工费，一台他就赚420日元，这也太欺负了，合着老子帮你们打工?他之所以榜富士通的大腿，给了那么多好处，还不就是为了减少组建经销网络的痛苦吗?
事实上，这帮家伙也不是他理想的销售商，但没办法，上了富士通这条船，那就和这些经销商打交道，孙明远未来要搞个人电脑，更要和他们打交道，这根本由不得他。
孙明远跳了出来，他鞠躬道，“三好先生，冒昧问一句，您的家中有正在上学的孩子吗?您的家中有老人吗?”
经销商三好有些纳闷的问道，“我当然有，但这与游戏机有什么关系?”
“三好先生家中有老人，有孩子，每一个进出三好商店的客户家中也都有老人和孩子，他们的亲朋好友也有孩子，富士通投资的MY游戏推出一款仅仅只需要5599日元的益智掌机，他们购买各类通讯器材时，顺手购买几台送给孩子们，不是很正常吗?”
孙明远对着富士通的销售人员和经销商侃侃而谈，“先生们，请你们记住，富士通公司是一家有理想，有责任心的公司，他投资的MY游戏也是同样的公司，我们出售的是健康的产品，不是街头上那些乱糟糟的赌博机。
这一台益智掌机既可以开发青少年学生的智力，又可以防止老年痴呆症，全家一起攻关还可以促进家庭和睦，何乐而不为?”
众人一片哗然，还可以这么说?益智掌机这个说辞一出，逼格一下子上来了，此时有机会担心破坏品牌形象的经销商也重视起来，这是一个很聪明的营销方案，而且不仅仅只是卖给孩子，老人，还有家里的男男女女都有可能，这个量
甚至有可能放得很大!
就在此时，孙明远再次举任天堂的掌机为例，“先生们，任天堂的掌机已经卖了两百多万台，你们的通讯器材有这么大的销售量吗?
我们的游戏质量，先生们已经认可，绝对比任天堂的产品出色；我们又有益智掌机的名义，我们完全有希望超过任天堂掌机的销售量!
想想吧，当一个又一个客户，进入您的商店购买掌机时，肯定会看看别的东西，他们或许会想起家里缺少一台个人电脑，缺少一台打印机，又或者他们回想起购买几盒几盒空白磁带或者磁盘什么,这是什么,销售量的明显增加呀!
先生们，我是在用一个肯定会畅销的产品来带动你们其他商品的销售，是在帮助你们，请你们搞清楚这一点!”
三好先生脸上有些挂不住，“你这个孩子吹牛很厉害，谁知道你这个东西能不能卖得动?若是卖不动，我们囤货岂不是亏了?”
孙明远反应很快，“三好先生，我们第一批也不过十万台，其中三万台需要送到美国，留给日本的不过七万台，全日本这么多富士通网点，每一个网点根本分配不了多少。
我不知道您下面多少网点，按照每个网点100台计算，也不过五十多万日元，一台个人电脑的价格而已，您平时连一台电脑都不敢多备吗?
益智掌机属于快速消费品，销售情况很快会明了，这根本不至于压货，如果您觉得会压货，三个月后我们愿意原价回收……""
成田先生微微颔首，孙明远这张嘴皮子挺厉害，此时时机已经成熟，他站出来说了几句话，三好先生等人也不再说话，最终答应按照任天堂相同的条件，也就是销售价的八成作为经销商的拿货价。
或许是孙明远吹牛起到了作用，或许是这帮经销商都家大业大，没把这么点货物当回事，七万台订单竟然顷刻间就卖出了三万八千多台，哪怕孙明远要求的付款条件比较苛刻，30%预付，70%一个月内付清，他们也只是嘴里嘀咕了几句，但也接受了!
如此一来，富士通注资的两亿日元根本没用一半，孙明远手里的钱反而多了，这也让孙明远产生了新的想法，他准备搞一票大的!
而成田先生与这帮子经销商打过不少交道，看到他们一下子就卖了这么多台，心里更加有底，会议之后，还没等孙明远说话，他就主动提议立刻拍广告。
孙明远想了想问道，“能不能请山口百惠小姐做广告?”
“孙桑可要考虑清楚，山口小姐的广告费不便宜!”
“一亿日元够不够?”
“孙桑，真是说笑了，山口小姐怎么可能有这么贵出场费?一千万日元应该差不多了!”
“我听人说山口小姐要退隐，这必然会引起日本的轰动，我们可以给山口小姐双倍，也就是2000万日元广告费，未来一年，日本市场每出售一台MY掌机，我们给山口小姐10日元的分成。
等到山口小姐宣布隐退，我们把这个天价广告放出来，然后告诉日本上下，这样的报价就是为了让全日本最爱的山口小姐婚后可以不用再为钱发愁!
他们买一百万台，山口小姐可以拿到3000万日元的广告费，若是他们买下500万台，那就是7000万日元，若是一千万台，那就是1.2亿日元的天价广告费!为了取信日本上下，我们可以和公证机构联系，请他们代为监督!
我相信山口小姐的事务所肯定愿意，他们必然想乘着这个机会推动山口小姐的粉丝大规模购买各种纪念品，好最后捞一把!
等到我击败加藤九段，此时再对外放出风声，可以引发第一次小热潮，等到广告出现，就是第二次大热潮，此时我们可以尝试发行第二款单游戏掌机。
我们第二个游戏的质量更高，应该会卖得更好，在此期间，我们每一个月就宣布一次销售量，吸引注意力，促进销
售。
等到一年后，我们移交那笔广告分成，又可以轰动日本，到时候，可以乘机推出可以更换卡带的平台游戏机，一鱼三吃……”
成田先生惊讶莫名，这家伙真是营销天才，竟然还可以这么做广告，这么一来，这个广告甚至有可能引发长达一年的热潮，MY电子不出名，那才见了鬼!
他想了想说道，“这个方案非常出色，不过有两个问题，一是会引起日本艺人的广告费暴涨，这会让很多企业不满；二是我们需要大量备货，我们现在的资金不够!”
“第一条好办，我是山口小姐的粉丝，她是最特别的一个，我愿意多花钱，而且我还是个孩子，任性一些有什么奇怪的!
至于第二条，我们不是有十亿日元担保金吗?全部用上，若是不够，等拿到订单后，问银行借，同时让代工厂给出最好的价格，3500日元太过分了!"
成田先生无语，不得不劝说，“孙桑，你已经很成功了，完全可以稳扎稳打……"”
第四十三章 出谋划策
和将近七十岁，而且地位很高的老同志吃饭，一点都无趣，说话动作都要轻微，更不要说，还是跪坐在榻榻米上，很难受。
小林社长看到孙明远小心翼翼的样子，微笑着说道，“孩子，你不需要这么拘束!”
孙明远笑了笑，“我本来就不喜欢跪坐，既然已经有一些拘束，那么再多一些也没什么!”
小林社长呵呵笑了笑，用公筷给孙明远夹菜，然后问道，“一旦孙桑的游戏机获得日本民众的认可，孙桑会立刻出名，成为最年轻的亿万富翁，接下来很可能会引发争议，孙桑做好准备了吗?”
“我相信主流媒体肯定很喜欢这这样一个活生生的日本梦，一个一无所有的孩子来日本一年不到就创办了一家销售额达到数百亿日元的企业，这必然会刺激很多人出来创业，这非常有利于日本的未来，有创新能力的小微企业不断发展壮大才是日本的未来!”
孙明远微微鞠躬，然后抬头说道，“小林社长，日本市场狭小，日本非常注重海外市场，而为了海外竞争的需要，日本又不得不组建一个个大型财团，每一个财团下面都有一大堆企业，覆盖方方面面。
这是一把双刃剑，好的一面是竞争力很强，不好的一面就是为了既得利益，损害各种创新，我这一次创业就有很深的体会……”
孙明远侃侃而谈，说起自己创业遇到的麻烦，没有相应的风险投资机构，生产和销售都遇到了一大堆困难，如果不是主动归顺富士通，他都不知道什么时候能够创业成功。
孙明远又说起日本企业结构的问题，终身雇佣制很有效果，但不符合他这样的创新企业，因为他需要时时刻刻面对市场的风波，能不能活三年都不知道，他就算搞终身雇佣制也没有人相信。
所以他搞起了期权，他这个老板和职工一起捆绑风险，成功了大家一起发财，失败了一起重新开始，但这一套很可能不被日本各界认可……
孙明远又说起了以苹果电脑公司为代表的硅谷科创企业得到的很多扶持，等到发展壮大了，也可以在纳斯达克上市，让美国各路资本分享高速发展的红利，就这样，美国的硅谷创新经济成为了经济滞涨时期美国经济的新增长点，而且发展的越来越快。
所以孙明远建议富士通建立这样那样的风险投资基金，为日本年轻人创业提供帮助，若是富士通的职工提出了新想法也可以提供扶持。
很多富士通现在有顾虑，不方便尝试的东西，让这一类的小微企业去尝试，失败了，富士通损失不大，成功了，就可以获得一个崭新的增长点。
而对于MY游戏这样的小微企业而言，有了富士通这样的大集团提供的种种帮助，创业的难度越小，就越有可能勇敢的追赶世界潮流，让日本从制造业立国逐渐变成科创立国，这才是日本真正的未来……
说到最后，孙明远鞠躬道，“小林先生，现在的日本企业很成功，但最高端的产业还是掌握在西方人手中，偏偏日本的人力成本已经越来越高，未来必然不得不放弃很多劳动密集型行业，这是大势所趋，一个不小心，日本就会面临上下夹击!
这个世界联系越来越紧密，变化也越来越快，过去可能十年二十年才可能造就一个大企业，但现在一个企业的发展壮大周期越来越短。
苹果、雅达利三四年就迅速壮大为几十亿美元的大企业，而MY游戏的规划一旦成功，明年成为上亿美元，甚至于几亿美元销售额的中等企业可能性很大。
其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一类照亮方向的企业未必能够活得长久，容易被后来追上不假，但若是这一类企业有一个出色的领导者，迅速占据市场之后，然后通过种种创新，不断巩固市场，形成垄断呢?
我认为日本大企业必须居安思危，从上到下不能千篇一律，需要给那些奇奇怪怪的人和想法一个发展的空间，而我领导的明远电子不过是富士通面向未来的一个小小的探索罢了!”
小林社长听到最后，相当的惊讶，孙明远能够根据自己创业中遇到的麻烦提出一些见解，让绕着弯子让富士通多一些扶持，已经很难得。